美的山和宸园王伟：营销，就是我的天命！丨《案场风云100人》⑳

美的山和宸园销售经理—王伟，从2009年8月1日进入地产界，在行业内摸爬滚打近13年，辗转多家房企，从置业顾问到销售经理，亲身经历了房地产繁华的黄金年代和眼下的“黑铁时代”。

今天这篇专访，我们就带大家看看一位地产人从新人到老兵的故事，也希望给所有处于房地产“黑铁时代”的地产人们一点信心。

对王伟来说，“营销”就是他的天命

小说《牧羊少年的奇幻之旅》中提到：“万物皆有天命。”对王经理来说，“营销”就是他的天命。

“我在大学的时候就比较偏爱营销类的工作，毕业的那一个暑假，跟现在所有大学生一样，在招聘网站上疯狂地投简历。当时房地产行业前景极好，我也就向一家地产公司投递简历，也许是因为运气好，直接通过面试。

到现在，我对那一天还记忆犹新，这辈子都不能忘得掉。我清楚地记得那一天是2009年8月1日，那一天是建军节，我也是从那一天开始，正式‘入伍’房地产，正式成为行业的一名新兵。”

问及为何当初选择房产销售这一职业时，他说出这了这样一番话：“房地产销售是最为看中能力的，因为我觉得这份工作处处透露着公平的概念，只要自己有能力的话，那么自己就能够适应得很好，也能够从中获取到自己所需要的的利益。尽管压力非常大，但是我觉得这份工作只要有着付出，那么就一定能够获得回报。”

图源网络

那时正值房地产的黄金发展时期，王伟从营销做起，一步一个脚印，做到如今的项目销售经理，可以想象到过程何其艰辛。

问起印象最深刻的项目，王经理回忆起来，“当时有个位于镇江的洋房项目，而且还是毛坯交付，周边基本都是精装修交付楼盘，竞争压力很大。另外，当时这个项目的价格甚至比周边竞品还高出一点，所以很多客户和业内人士就不看好当时我负责的那个项目，销售难度极大。”

但在王经理看来，销售就像是一场攻心战，核心其实就是站在客户的角度，把项目的优势润物细无声地传递给购房者。

最终整个团队的不懈努力下，通过重新梳理客群和营销策略，项目最终一售而空，并且还创造了“片区最快速度清盘”记录。说到这个项目的亮眼荣誉，王经理脸上尽显骄傲。

而在这个项目完美收官之后，王经理就马不停蹄地赶到了现在负责的项目—美的山和宸园。

板块内唯一毛坯交付项目，不含任何装修包

对于南京买房人来说，装修包，是在买房过程中一道绕不过去的坎，尤其是精装升级包，几乎是“逢房必有”，有的更是“惊装升级包”，让买房人苦不堪言。

客观上说，精装升级包的出现确实提升了住宅的居住品质，让买房人省心省力，不用为房屋装修劳心费神，直接拎包入住。然而有一部分开发商，却只将装修包看做“利润的增长点”，把准修标准吹得天花乱坠，不仅增加了消费者的购房成本，还损害了他们的切身利益。

“山和宸园是板块内唯一一个实行毛坯交付的项目，不含任何装修包，业主可以尽情抒发自己的装修灵感，打造心目中独一无二的家。”王经理自豪地说道。

项目效果图

山和宸园规划建设21栋17-20F小高层，主力户型建面约89㎡、105㎡、135㎡，总户数为1426户。项目容积率为2.1，绿化率约为30%，交付后由美的物业进行管理，另外还配置一个幼儿园和少量商业、养老以及物业配套。

项目楼栋分布图

建面约89㎡三室两厅一卫户型，是区域内同面积段极其稀缺的三房户型，三开间朝南，布局方正，南北通透；餐客厅一体化设计，不仅让空间格局更通透，拉近家人之间的亲密关系，也在无形之中改变了家庭生活、沟通方式，让家更有人情味；三室全飘窗设计，饱览社区美景，容纳更多阳光清风。

建面约89㎡户型图

建面约105㎡三室两厅两卫户型，户型方正，南北通透，双轴线通风，自在生活清新享受；客厅面宽约3.5m，舒适格局，尺度宜人；厨房“U”型设计，工作区布局合理，使用率高，且厨房门口就是餐厅，无其他动线干扰，方便日常生活；南向双联阳台，既可以是丈夫的健身区，也可以使妻子的花园天地，更可以是孩子的游戏乐园；主卧套房设计，面宽约3.1m，进深约4.2m，配备独立卫浴和270°大面积飘窗，给予主人更生活品质的居住体验。

建面约105㎡户型图

建面约139㎡四室两厅两卫户型，大四室设计，适合三代同堂或者二孩之家。超大面宽，四开间朝南，采光效果更好；“L”型厨房紧邻餐厅，便于传菜和餐后清理，更显人性化；主卧套房设计，不仅添加独立卫浴系统，还增添一个浴缸，在家就能享受极致泡澡体验!

建面约139㎡户型图

由美的置业在方山新城打造的山和宸园，不只是安全，更是高品质的安全，是不降标的安全。在房企暴雷、项目停工、楼盘烂尾等诸多问题大面积扩散的当下，像山和宸园这样优质的楼盘转瞬即逝。

稳健实力派品质房企—美地置业

当下买房，选好区域、选对房企，回归自住。这一轮大浪淘沙过后，能存活下来的房企，难能可贵。能坚持初心，用品质说话的房企，更加值得尊重。

山和宸园的操盘手—美的置业，成立于2004年，是拥有50余年品牌历史美的控股下属企业，港交所上市房企，发展至今已经成功迈入千亿级房企俱乐部，位列国内地产TOP24强，从5年年复合增长率62.6%的地产黑马，到现在稳健的实力派，美的置业的发展一直让市场记忆深刻，也收获了一条独属美的置业的“高光之路”：中国地产上市公司资本运营TOP5，中国房企产品力TOP21，中国房企品牌价值TOP22......

同时美的置业，作为一家全国型的房企，为了建立有辨识度，差异化的品牌认知，从1.0传统地产商，到2.0智慧地产，再到3.0新型地产代表性品牌，穿越了企业成长周期的品牌思考。

深耕珠三角、长三角、长江中游、华北和西南等6大核心经济区，在60余个城市布局350余个项目，目前已进驻上海、广州、天津、重庆、成都、郑州、武汉等国家中心城市，以及杭州、南京、长沙、合肥、昆明、石家庄、南昌、贵阳等省会城市，2021年，位列行业第一梯队。

从刚开始的项目精心规划，到细致入微的户型设计，再到稳健派房企代表，山和宸园都不只是带着“造房子”的标准，而是在营造一种高级感、亲和力、打破传统束缚的舒适生活空间。

写在最后，

山和宸园目前在售1、4-8、10、12-15、19-21号楼房源，建面约89-139㎡户型，毛坯交付，销许均价约24500-27195元/㎡起，具体一房一价。有兴趣可添加下方王经理微信名片咨询项目详细情况。