“这是我们项目的销冠，陈香莲。”一到金隅·紫京叠院的营销中心，紫京叠院的工作人员就为我们介绍到。
陈香莲其人，穿着一身地产人标配的黑色职业套装，笑容腼腆而和善。说起话来轻声细语，让人不忍心打断。与行业内流行的开朗外向、嗓音洪亮的销冠差别不小。
因此，我们采访团队心中都有不小的疑问：这位性格内敛的女士，是怎样成为销冠的呢？
金隅·紫京叠院是位于老山脚下的别墅项目。我们案场风云100人采访团队从公司（雨花云密城附近）出发，驾车20分钟左右即到达目的地。在工作人员的带领下，我们穿过层叠的水景以及别致的园林景观，最终到达紫京叠院的营销中心。
营销中心实景图
接待人员将我们带到项目的VIP接待室，不一会儿我们就见到了我们今天采访的主人公陈香莲。
陈香莲职业照
相互简单的自我介绍过后，陈香莲与团队的采访小编一起采访前的沟通，可能是由于第一次接受采访，陈香莲有些许的紧张。
为了调节气氛，团队的采访人员，决定跳出采访提纲，询问陈香莲的兴趣爱好。与一般地产销售回答的健身、旅游、团建等的爱好不同，陈香莲的答案显得有些质朴和坦诚：“从事地产行业以来，基本上没有自己的时间，更别提培养兴趣爱好。”“不过……”话锋一转，陈香莲俏皮地说道：“你看我的身材就知道，我是一个比较爱吃的人，可能平常休息的时候会自己做一顿大餐，犒劳自己，我很喜欢烹饪美食。”
采访人员乘胜追击，提问陈香莲喜欢吃的食物，陈香莲一下子笑开了花：“红烧肉！”
趁着陈香莲状态渐佳，采访人员忍不住想请陈香莲打破我们的刻板印象：“刚才听你的同事说，你是销冠，方便透露一下你的业绩吗？同时我们觉得您是比较内敛的性格，与大众印象里开朗外向的销冠完全不同，请问你成为销冠的秘诀是什么？”
一连两个问题，陈香莲却显得很从容，谦虚地说道：“销冠算不上，可能是我主要负责项目的叠墅产品涉及的户型比较大，因此即使数量不算多，但是从总的成交额来看，还可以。单月最高的成交额在4000万左右，一年的话大概2点多亿。”
“而且我这个人性格上比较平和，平常情绪起伏不大。从我个人来说，我觉得首先是要待人真诚，对待客户就像对待朋友一样。其次就是要有足够高的专业素养，特别是在客户遇到问题时，要足够耐心，能够为客户提供专业上的帮助和建议。真诚+专业，我觉得也是俘获客户真心与信任的两大法宝。”
进入正式采访时间。问及入行原因，陈香莲透露自己2017年9月份正式踏入地产圈。老家是安徽人，在滁州上的大学，大学学的是机械专业。大学刚毕业时从事的是与专业相关的工作，但是由于自身无法适应长期频繁的出差工作，因此想选择比较稳定、安居的工作。最后在朋友的介绍下，进入地产行业。
5-6年的行业历程，不算长也不算短。提到印象比较深刻的项目，陈香莲回答道：截止到目前，我经历了3个项目，前两个是雅居乐的项目，皆是位于南京周边的城市。那第三个项目也是我待的时间最长的项目，也是就我目前所在的金隅·紫京叠院（2018年4月份至今），对于这个项目我比较有感情，因而留下的印象也很深刻。
说起项目，陈香莲变得更加自如起来，她提到项目的前身是江浦G07地块，2016年4月15日由金隅竞得，成交价为42.6亿元，是江北当时的地王。金隅的江北首子，被赋予了太多的期待与“野心”。
金隅·紫京叠院
老山脚下给你一方天地
金隅·紫京叠院背靠老山，生态环境得天独厚，项目周边也是别墅项目居多。依托不可复制的天然环境加之项目自身1.6的超低容积率，金隅紫京叠院打造了洋房和别墅两种产品，项目定位高端改善人群，放眼整个板块，也是比较稀缺。
前段时间，限墅令升级为禁墅令，别墅项目几乎在南京几乎成为绝版产品，金隅·紫京叠院就显得弥足珍贵，堪称板块“孤品”。
金隅·紫京叠院作为金隅在南京打造的第二座产品，倾注了金隅大量的精力和心血，打造江北罕见的建面约230-290㎡的叠墅低密产品（毛坯交付）以及144-170㎡洋房产品（精装交付）。
其中叠墅产品更是全南京唯一在售的4层真叠墅，明显区别于市面上的6-7层伪叠墅，上叠、下叠皆可独立连接地下车库，私密入户，独立归家，动线更为合理。
赠送约18㎡私家露台，边户达27㎡，多露台分开赠送，方便各功能间的扩充收纳；四卧四卫，所有卧室皆可作为套房设计，市面绝无仅有，打造绝佳的私密生活体验；赠送一部私家电梯，独享使用便利；顶部坡面设计，凸显新中式院落风格，同时其隔热、防水等功能要明显优于平顶，解除后期维修烦恼。
地上面积可做标准的5房，且最小面积约15㎡（等同于1楼父母房），使用面积最大化；地下室单独双功能空间，满足储藏收纳、生活娱乐双需求；50-200㎡花园赠送，主力花园面积在50㎡左右，方便使用与打理，南向花园入户，且利用户型边角，设计多个专属储藏空间。
在叠墅产品上，陈香莲也提到，金隅·紫京叠院是整个江北唯一一个做只有上下两叠的纯叠墅产品的楼盘。对于想买别墅产品的客户来说，他们更加向往“有天有地有院子”的理想居所，金隅·紫京叠院的叠墅产品能够完美契合。金隅·紫京叠墅的叠墅，私密入户、独立归家，动线合理，业主居住更加从容。
叠墅装修样板间
金隅·紫京叠院的洋房产品是由李嘉诚私宅设计师——梁景华团队倾力打造。
三开间朝南，电梯独立入户，主卧设计衣帽间、独立卫浴，南向约1.8m进深大阳台以及客厅4.5m大开间，南北通透，采光更优越。
电梯独立入户，三开间朝南，空间阔绰；客厅连接南向观景阳台，约7.8m阳台，堪称区域之最。南北通透，视野佳。主卧和次卧均采用套间设计，带独立卫浴，私密性好。
同时据陈香莲透露，金隅·紫京叠院洋房的精装标准即使是在今天看来，也是标杆性的存在。
洋房样板间实景图
在精装品牌上，洋房产品选用东芝的中央空调、阿里斯顿的地暖、西门子的油烟机、科勒的厨房五金，卧室地面采用实木复合型地板……
谈及金隅紫京叠墅周边的配套，陈香莲认为由于项目距离浦口的老城区比较近，因此项目周边的配套也是较为完善。
项目区位图
项目距离老山直线距离仅1.5公里，名副其实的山居住宅。周边有八里社区中心 白马生活广场 虹悦城 龙湖天街等大型商业综合体；还有省人民医院浦口分院、鼓楼医院江北国际医院等优质的医疗配套。
采访进入尾声，谈及印象比较深刻的客户，陈香莲笑着说：有一个客户我印象还是很深刻的。他本人喜欢长跑，有一次他专门到老山参加马拉松长跑比赛。偶然经过我们项目，感觉十分惊艳，第二次来就直接定下。
经过后期的深入交流，陈香莲了解到原来这位客户自身在河西已经有大平层，在鼓楼也有自己的学区房，一直想要入手适合自己的别墅产品，也曾看过江宁各个板块叠墅产品，但最终由于项目的质感以及距离不符合心意，没有入手，就这样购置叠墅的计划搁置了近一年。
最终选择金隅·紫京叠院有以下几点：首先这位客户家住鼓楼，从鼓楼开车到老山，不堵车的情况下30分钟即可到达。其次这位客户对老山低密的生态环境情有独钟，时常也会和朋友家人结伴来老山游玩。最后，金隅·紫京叠院的叠墅是上下两叠的纯叠墅项目，比起市场上的三叠、四叠的叠墅舒适度高很多，而且叠墅客厅的开间在5m，首层层高3.6m，地下室层高在5.1m，给业主的空间感非常足。
当然，最后陈香莲也特别自豪地提到，金隅作为国企，项目的产品力以及交付力是毋庸置疑的。金隅·紫京叠院的产品是现房销售，其实景呈现出来的质感也让人赞叹不已，特别是在当下的环境下，能够做到现房销售，对房企的经营能力以及资金实力的要求极为严苛，显然金隅做到了。
采访最后，提到给购房者一些建议，陈香莲笑着说：“我还是真诚的建议大家，无论是刚需还是改善，如果真的有购房需要的话，尽早买房。因为，目前政府给的激励政策非常之好，所以建议大家能出手尽量出手。”
短暂的半小时采访结束，陈香莲的声音一直很平和，即使是采访过程中的卡顿也被其自如神态轻轻带过，不见丝毫焦躁。内秀而质朴的陈香莲，有种莫名地抚平一切力量，相信这也是陈香莲最终获得客户信任与青睐的原因。
