成功之道是什么？凭的就是诚信!让他10多年来的水果生意越做越红火，成为阿克苏地区第一个直接出口水果和贸易额最大的民营企业家。
将阿克苏水果摆上国外百姓餐桌
阿克苏市安利达果业有限责任公司从去年8 月以来，已经将阿克苏地区的红富士苹果、香梨、核桃、红枣、葡萄等2000 吨水果运往东南亚和欧洲的批发市场及超市。
“出口水果利润可观，风险也比较大。”廖俊卿直言，尤其在近年来国际社会对中国出口产品质量和食品安全高度关注的背景下，出口水果要面对更加严格的检验检疫。为此，公司在建立“农产品基地+ 公司+ 基地”的基础上，加大对农户培训力度，采取了更加严格的溯源制度，确保产品质量和声誉。不同的水果品种对保鲜技术有差异性要求。安利达果业有限责任公司的气调保鲜库根据有针对性的预冷方法和预冷速度，出口的水果保质期可以达8个月。通过精心保鲜的水果，出口后身价倍增。自2008 年公司取得了向美国、加拿大、澳大利亚等高端水果市场的出口权以来，安利达公司经营的70% 以上水果出口，出口创汇1000 多万美元，平均增值在30% 以上。2000 多户当地果民在生产基地的带动下，人均年可增收4000 元左右。
廖俊卿说，农产品走出国门，是一件大好事，同时也是件难事。尤其在眼下不断出现中国食品安全威胁论的时候，想要稳稳当当地赚钱，就要有过硬的底气，也就是有经得起检验的产品质量。在产品出口竞相以低价抢夺市场的时候，认认真真办基地、全神贯注确保产品合格的行为，看起来是“不划算”的。但是从长远来说，这才是大浪淘沙，能“笑到最后”的有效法宝。产品短缺时，有货就是赢家；产品丰富时，质优而且有销路才能取胜。当农产品生产不是问题时，寻找销路才是问题。当大家都挤在内销时，走出去才是上策。从这个角度讲，安利达果业有限责任公司的做法让业内人称道。
夺回阿克苏的“红富士”阵地
2004 年，消费者在乌鲁木齐北园春瓜果批发市场里买回了一箱阿克苏“红富士”苹果，打开一看，假的！这和前不久从阿克苏买回来的苹果完全是两样：青涩，没有多少甜味。一位水果批发商悄悄透露，是陕西的苹果贴上了阿克苏的商标。消费者不信，又在北园春市场转了一圈，发现果然是这样：陕西人在新疆抢占了阿克苏苹果的市场。被誉为“中国红富士之乡”的阿克苏，因地势比较高和紫外线比较强，红富士苹果色泽通红，皮薄肉厚，香脆可口。但是长期以来占据新疆苹果市场的却是陕西、山东的苹果，更多的是外地劣质苹果改换包装进行冒充，严重损害了阿克苏红富士苹果的声誉。精明的外地人借机瞄准了阿克苏苹果，用品质低劣的苹果冒充酸甜口感好的阿克苏苹果，赚了不少钱，这让廖俊卿心里很不是滋味。怎样夺回阿克苏的“红富士”阵地，维护阿克苏苹果的声誉，就成了廖俊卿苦思冥想的问题。当时，阿克苏苹果一箱大约为25 元，山东和陕西的才13 元。阿克苏苹果如果运出了新疆，成本和价格更高，加上包装不过硬，打开全国市场有一定难度。最好的办法是扩大保鲜规模，让阿克苏的“红富士”一年四季都能在市场上见得到，彻底把那劣质假冒苹果挤出市场。
阿克苏市安利达果业有限责任公司成立之前，阿克苏地区没有冷藏库，果农每年生产的果品大部分只能是鲜销，由于果品成熟期集中，季节性强，上市时间短，因而造成大量果品腐烂变质，果农“卖果难”的情况非常突出，果品价格波动较大，从而，直接影响了果农的经济利益，严重挫伤了果农的生产积极性，也使地区林果产业的发展受到一定程度影响。
廖俊卿以战略眼光看问题，坚持走科技创新、向科技要效益的路子，重视科技开发和投入，他决定高起点建一家保鲜库，引进了国际先进的意大利气调设备，应用了中国制冷业领军企业大连制冷制备和新疆物理研究所开发的全天候自动电脑测温、测湿系统，公司还先后投入300 余万元改造冷库设施，极大地提高了果品储藏品质，延长了果品供货期。经过12 年来的蓬勃发展，阿克苏市安利达果业有限责任公司已由只具有2000 吨冷藏容量的仓储企业，发展成为今天冷藏保鲜库规模达到2.2 万吨，冷库分别为阿克苏市艺园路5000 吨、东工业园区10000 吨、阿拉尔市7000吨冷藏规模， 2009 年，公司被中国仓储协会评为“全国冷库企业第二十名”。
阿克苏市安利达果业有限责任公司自身不断做大做强的过程中，带动了地区林果业健康有序的发展，地区冷藏保鲜规模已由2001 年的无冷藏库发展成为目前30 万吨的规模。有了冷藏保鲜库的技术与规模，廖俊卿有信心夺回阵地，让苹果在全疆火起来。
对新疆瓜果有多年研究经验的新疆农科院园艺所研究员杨承时分析说，以阿克苏苹果的品质，应该可以占领全国的中高档市场，只要打好“安利达”的红富士苹果品牌，还是很有希望的。
2001 年至2013 年，廖俊卿先后90 多次参加了国内外农产品交易会、东西部贸易洽谈会和果品推介会，为阿克苏地区果业奔走呼号，受到中央、省级等多家新闻媒体采访报道。廖俊卿还随阿克苏地区果业代表团远涉重洋，多次出访俄罗斯、澳大利亚、英国、法国以及东南亚等国进行果品市场调研与商务考察，有效地宣传了阿克苏的苹果、香梨、核桃、红枣，宣传了阿克苏的果业。在他的不懈努力下，2004年，安利达公司取得了自营出口权，顺利实现了内贸型企业向外贸型企业的转变，实现了安利达水果走出国门，打入国际市场的梦想。
作为自治区农业产业化重点龙头企业，公司以良好的企业信誉和产品质量在广州、深圳、上海、杭州、青岛等十几个大中城市的高端市场建立了稳定的销售网络，并使“安利达、天天恋”品牌形成了一定的知名度。公司＋基地＋农户模式带动果农增收提起“卖水果的”，大家都会说“卖水果的，辛苦还不一定能赚到钱。”
阿克苏本地人不会愿意去卖水果，因为卖水果辛苦，需要起早贪黑、出力费心，说不定还要赔钱。阿克苏市安利达果业有限责任公司却经营着阿克苏地区规模最大、营销力量最雄厚的水果龙头企业。同样是做水果生意，为什么有的商户只能勉强盈利，而廖俊卿却可以“日进斗金”呢？廖俊卿发挥营销网络广、信息灵的优势，实行“公司+ 基地+ 农户”三位一体的经营模式。
阿克苏市安利达果业有限责任公司与果农以合同的方式，签订了收购协议，并确定最低保护价。解决了果农“卖果难”的问题，提高了果农种植的积极性，增加了果农的收入，稳定了果品市场价格。阿克苏市安利达果业有限责任公司每年春季为果农提供生产资料及春耕技术指导，在果树生长的不同时期还组织技术人员到果园实地观察和了解果树生长和管理情况，并将外地成功的管理技术和经验无偿地提供给果农，协助果农管理好果园，免费向果农发放果袋、草种、化肥、苗木等。在生产指导上全面按照农业部绿色果品生产标准和欧盟有机苹果标准对果农进行培训，实行集中连片统防统治，杜绝违禁农药的使用，指导果农适时采收。按照国际惯例建立详细的果园管理档案，实行质量追溯制度，最大限度地确保了食品安全。与果农签订《绿色果品生产合作协议》和《有机果品生产合作协议》，以高于市场0.10 元保护价现金收购果农果品。从2001 年，安利达公司基地的果农，户均增收达4000 元以上。
阿克苏市安利达果业有限责任公司与新疆农科院、石河子大学等多家科研院校建立了紧密的技术合作关系，聘请了6 名专家为技术顾问。先后向基地果农推广了“T”形避雨栽培、套袋、病虫综合防治、测土配方施肥、喷滴管等8 项实用新技术。当贫困果农资金紧张无力购买生产资料时，公司及时预付资金以解燃眉之急，受到果农的好评，与公司建立了一种稳定的合作关系，提高了果农种果的积极性。
近几年来，阿克苏地区天气异常，果树频繁遭受恶劣天气危害，使果农利益受到了一定影响，在这种情况下，安利达公司除拿出一定资金缓解果农资金压力外，在果品收购时，主动降低收购质量要求，让利于果农，使果园经营得以持续发展。
阿克苏市安利达果业有限责任公司依托资源，不断地调动地区广大种植户的积极性，使得龙头带基地的辐射范围越来越大，通过做大做强优势特色果品冷藏—加工—销售的链式开发体系，到2011 年底，公司通过收购、代购和代储等一系列市场运作，已形成收购基地近5 万亩，带动果农3500 多户，按照“公司+ 基地+ 农户”的产业经营模式，安利达公司与果农建立了密切而稳定的利益联结机制，实现了产加销、贸工农一体化经营，农业产业链不断得到延伸，在带动3500 余户果农的同时，还解决了农村剩余劳动力2 万人从事果品的采摘、加工、装卸等相关工作，人均增收约4000 多元。这两年，香梨的价格升至7元，苹果收购价格升至6.8 元，大大提高了果农的收入，同时也增加了公司的经营效益。
不断增强农产品的市场拓展和应对能力
阿克苏市安利达果业有限责任公司坚持多元投入，为保证水果资源来源稳定，水果供应能保证客户需要，不因水果资源出现断货而丢失市场， 2005 年，在兵团一师三团购买了3080 亩香梨园，从而解除了公司水果资源的后顾之忧。这是阿克苏地区350 万亩特色林果业中成片面积最大的香梨园，仅2008 年至2009 年，香梨园已生产香梨3000 吨，成为公司一个新的利润来源支点。面对日趋激烈的国内、国际市场竞争，安利达有限责任公司，积极应对复杂多变的经济形势，狠抓内外两个市场，提高了自身在国内外市场的竞争能力，在国际市场的开拓中，安利达公司主动提高市场定位，公司的果园基地在阿克苏地区最早获得出口果品的资格。近年来，阿克苏地区大力发展红枣种植面积，为避免出现红枣“卖果难”问题，公司于2010 年投资1000 余万元兴建红枣加工厂，首期工程已完工并投入规模化生产，同时注册“塞帕尔”、“天天恋”、“西域名仁”等红枣商标，不断扩大规模强化龙头带动功能，把安利达做大做强，打响优质红枣品牌，增强市场竞争能力。公司红枣现已销往北京、上海、深圳、长沙、杭州等城市，并开设营销点50 余家，在深圳、南京、长沙开展电视购物销售和电子商务平台进行全方位、立体化销售，使公司的产品销量及品牌得到极大提高。
阿克苏市安利达果业有限责任公司在12 年来的发展过程中，得到了自治区和阿克苏地区的大力支持，使企业有了长足的发展。2003 年6 月，新疆维吾尔自治区政府主席司马义·铁力瓦尔地等上级领导在安利达有限责任公司考察时，对公司的经营工作和为本地区林果产业所发挥的重要作用给予了充分肯定。2013 年，安利达公司与浙江大型农产品企业佑康、吉天、新田园、新农都等集团公司签订了每年5100 吨的合作协议，将“塞帕尔”、“天天恋”、“西域名仁”做成全国知名品牌。同时，公司还与南京苏果超市签订了“农超对接”协议，每年安利达公司直接配送香梨1000 吨、苹果500 吨、红枣300 吨到南京超市销售，“农超对接”经营方式减少了中间流通环节，降低了水果成本，充分利用公司拥有的生态、新鲜的果品资源，将新疆的特色水果美味搬进城市，对平稳果品市场物价起到了积极的作用。
随着阿克苏市安利达果业有限责任公司发展，积累不断增加，经济实力壮大，公司计划建设阿克苏第一家农副产品冷链物流项目，达到年农副产品配送流通量5.86 万吨，配送项目包括：各类水果3.2 万吨、蔬菜6200 吨、肉蛋类2.04 万吨。项目总投资4850 万元，规划用地面积46207.3 平方米，新建低温冷藏库二座，冷藏吨位3000 吨；气调保鲜库二座，冷藏吨位1 万吨；购置冷藏车10 辆，购置制冷制备、检测设备和电子信息系统设备128 台。全部工程完成后，将使安利达公司成为阿克苏地区农副产品对外输出与外部食品经销商的链接枢纽，这对于阿克苏果品、蔬菜、肉、蛋等的发展及解决贫困农民脱贫致富，推动区域经济健康高效发展，扩大企业效益，起到较大的推动作用。
12 年来，安利达人通过不懈的努力，取得了一系列骄人的业绩，2006 年至2010 年，公司连续被阿克苏地区行署授予地区重点扶优扶强企业；2005 年至2013 年，连续被自治区授予农业产业化重点龙头企业；2007 年至2009 年，连续被阿克苏地区经贸委评为外贸出口工作先进企业；2009 年，公司被中国仓储协会评为全国冷库企业第二十名；2010 年，公司通过GB/T19001-2008质量体系认证。由于企业制度健全，管理严格，产权明晰、财务规范，信誉良好，阿克苏市安利达果业有限责任公司被自治区银行协会评为信贷诚信企业客户，经自治区诚信评估中心审核评估，公司被授予AAA 级诚信单位称号。平凡的人有着不平凡的业绩，廖俊卿作为民营企业家，他深爱着阿克苏这方热土，深爱着这里的人民，感谢党给了他这么好的机遇；好时代赋予廖俊卿更多的责任，他要与果农形成利益共同体，实现果品高档化、优质化，管理规范化，市场国际化，收入高效化，他要做大做强阿克苏水果产业，努力延伸产业链，更好地带动果业增效，果农增收。