1、选择白酒的客户
选择低度白酒的客户，往往思想保守，人际关系融洽。他们拥有积极乐观的生活态度，可是有时“心太软”，即使伤害自己的人向自己求助，也会不计前嫌，倾力相助。他们善于营造谈话气氛，到哪里都受人欢迎。可是他们常常过于关心别人，有时容易被别人利用。面对喜欢喝低度白酒的客户，要尽量示弱，这样容易引起客户的同情，有利于销售成功。
选择高度白酒的客户，个性好强，无论什么事情都希望自己能够做主。他们容易向别人袒露自己的心声，对小事漠不关心。他们喜欢反抗权威，热衷于冒险和挑战。面对喜欢高度白酒的客户，要多征求他们的意见，让他们感受到尊重，这样容易获得他们的好感。
2、选择啤酒的客户
选择啤酒的客户，性格比较温和，喜欢帮助别人，逢迎别人，但是他们遇事常常没有自己的主见，不知道怎么办。面对喜欢喝啤酒的客户，要主动帮他们拿主意。
3、选择香槟的客户
选择香槟的客户，有一种天生的高贵和优雅，他们喜欢的其实并不是香槟，而是香槟所显示的身份，他们讲究身份、注重地位，这些人一般有很强的经济实力。面对喜欢喝香槟的客户，一定要显示出自己高雅的品味和良好的修养，凡事有自己独特的见解和想法，这样容易获得客户的好感。向客户推荐商品时，要推荐质量和品质都是一流的商品，这些客户往往对金钱不在乎。
总之，要明白，在客户轻轻摇动的酒杯中，泄露了他的性格和品味，你要及时抓住这些信息，不要无动于衷，如果不留心这些信息，就会因此而白白扔掉一笔买卖。
公司介绍
宜宾晨峰企业管理咨询有限公司是由宜宾最早涉足企业管理诊断、团队体验式训练、青少年素质拓展的培训师创办。公司专业从事企（事）业单位团体建设、企业文化建设、企业管理咨询、拓展培训、青少年潜能素质拓展、团队减压培训、野外生存体验、企业家庭日、企业年会、会议增效、红色教育拓展等项目策划执行。公司可接待20-200人一次性培训需求，在宜宾的团队体验式培训中，具有较高的权威性，我们拥有国内首批涉足拓展训练的资深培训师，多年的团队培训经验，经我们培训的中外资企业团队数逾万人次，遍布整个四川地区。
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所谓拓展训练：是一种区别于一般单位、公司企业进行的员工活动。它是由专业的培训师组织的一种围绕提升团队合作意识，打造高绩效团队；为单位、企业的经营管理提供帮助的一种开放式，训练学习活动。拓展训练比一般的企业课堂使企业培训更灵活，更形象，更注重每位学员的亲身体验和感悟。
