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SOHO是外贸人最好的出路吗？

SOHO是外贸人最好的出路吗？ XTransfer
2023-09-01
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导读：条条大路通罗马
有多少人想要做SOHO的？
相信每个外贸人的心中都有一个SOHO梦，但SOHO是外贸人最好的出路吗？“我”真的适合做SOHO吗？
相信不少老板们在外贸创业过程中都有过这样的纠结和疑虑，今天我们给大家分享一则外贸人的真实故事，以及外贸大咖毅冰对此的看法，希望给正在纠结中的你带来一些思考。如果你已经顺利跨过这个阶段，回首望去，想必也是感受颇多。
一起来看～

01学员提问

冰大，我现在有个很困惑的问题，是不是每个外贸人心里都有自己做SOHO的想法？
总之我自己是这样的。 
我在上家公司（简称A，工厂型，老板也比较重视外贸）做了一年半的时间，有两个大客户，离职的时候是属于事业的顶峰期。
当然离职的原因完全跟自己有关，我想要自己SOHO。
但因为自己的失误，导致投资失败，现在又回到了原点准备重新开始做外贸。
现在就职于一家外贸公司，也有个小工厂（简称B，老板是业务出身），是与之前不同的行业，所以一切都要重新开始。 
A公司的同事知道我回来后，曾经给我打电话想给我牵线搭桥，让我重新回到A公司上班。
这件事的成功率在80%以上，毕竟我走的时候跟公司没有什么深仇大恨，而且跟同事领导关系都还不错。
说实话，我真的心动了，但是我当时的考虑是，我曾经的大客户都已经被分掉了，而且这个行业的大客户就那么几个，如今都在其他业务员手里，觉得回去没什么必要。
而且作为老鸟回去，压力肯定更大...
但毕竟A的实力比B大，而且会出国参加展会，工厂整个配合比较默契。
至于B呢，我也刚过来，好多东西不了解，但是我希望能尽快通过自己的努力好好做下去。 
自己也想过单独干，但是自己的业务能力各方面都不行，所以想先在B公司提升能力再说。
我目前的想法是：在B公司里好好工作，好好学习，虽然B公司的产品量比较小，不过像冰哥说的“二八定律”，总会有做的好的人。
我不是很自信，但也想好好学习，我接下来会考虑借助A公司的这个同事（他在这个行业有10年的经验，本地人，人脉比较广）的实力，先以兼职的形式在A公司（依然全职在B公司），有单子就帮他们做，没单子就算了。
他们不用给我付工资，但是提成的话肯定要高一点，这样的话，我的风险可能会小一些。
等自己客户资源积累多了之后，我会考虑跟A公司以合作的形式，就算是正式的SOHO吧。
毕竟我一直都是很想SOHO的，当然这个过程可能比较漫长......
其实不太确定的是同时接触两个完全不同类型的产品，会不会给自己造成很大的困扰。
一方面我不可能辞职在家，把一切都准备好了，再去开始。另一方面，我也怕自己没有那么多的精力去平衡两边。
不知道我这样的想法可不可行？

02我的看法

其实不一定，我也是外贸人，但是我真的没想做SOHO。
身边很多朋友也在外贸各个领域做得不错，但是也没想做SOHO，我觉得这个问题见仁见智吧，跟个人经历和眼界也有关系。 
目前你想做SOHO，是因为目前你经历的，都是一些小作坊小公司，所以做业务，拿订单，赚提成，是唯一出路。
然后等你有一定经验后，不想被老板克扣，也不想把时间都用在给别人创造财富上，于是就会选择自己发展的道路，就是通过SOHO这条路，慢慢发展为贸易公司老板。
这条路很好，没有错，但是这只是选择之一。
因为你要明白，你的目的是什么？
是创业实现理想？还是非当老板不可？还是为了赚钱？还是有什么别的因素？ 
其实外贸的领域说窄也窄，但说宽也宽。
可以做老外的代理，像港台那些外贸人一样，年入五六十万左右。
也可以做一些欧美小外企的中国区首席代表，年入30-100万不等，看具体情况。
也可以做服务型的采购顾问，年入也是30-50万左右。
还可以给大外企的中国采购中心做买手，明的收入是20-40万，暗的收入没有上限。
还有很多很多途径，比如去一些500强企业在国内的市场部门，做开拓和一些其他工作，也不错。
收入据我了解，朋友毕业第一年去Dell做销售助理，当时底薪是9500块，奖金另算，Apple相对小气些，Google和宝洁还是不错的。
又或者去那些暂时没有很高薪水，但是可以镀很厚很厚一层金，以后让你跳槽身价百倍的公司——
比如李嘉诚的Wastons，比如Walmart在深圳或上海的采购中心，比如贸易行业的世界老大香港利丰，比如台湾最强的贸易商特力，还有很多很多报出名字就可以吓倒那些猎头的公司。
这都会对你未来有巨大帮助，不仅是能力、镀金、实力、还有人脉积累等等。 
你的选择不错，但你要明白，这只是无数条路当中的一条。
因为你走了这条路，你会觉得你自己是正确的。
可我想说的是，条条大路通罗马，周围还有无数条你可以忽视，或者根本没有想到的路。 
希望在思维上给你一些启发吧。
【声明】内容源于网络
外贸soho
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XTransfer是一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司，致力于帮助中小微企业大幅降低全球展业的门槛和成本，提升全球竞争力。公司连续9年专注B2B外贸金融服务，已成为中国B2B外贸金融第一平台，目前全球的贸易企业也都已开始使用XTransfer。
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