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【生意经】店铺加权的“四大数据”需明白,提升排名不是事儿

【生意经】店铺加权的“四大数据”需明白,提升排名不是事儿 仪美尚
2017-02-24
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导读:想要把一个宝贝做起来肯定需要较高的权重,除去宝贝的单品权重外,店铺也可以给我们宝贝提供权重,今儿就来理一理店

想要把一个宝贝做起来肯定需要较高的权重,除去宝贝的单品权重外,店铺也可以给我们宝贝提供权重,今儿就来理一理店铺加权的四大数据,优化这些数据,排名自然也就得到提升。


在列举四大加权数据之前,先说下最基础增加店铺权重的几点:


1、放心淘

2、质量保证险

3、运费险

4、7+服务

5、淘金币抵现

6、消费者保证金

7、包邮

8、橱窗推荐


相信上面列举的这几点除了刚入淘的新手卖家都很清楚了,先拿好最基础的权重,所谓基础不牢,地动山摇。这里再强调下这个包邮,现在在淘宝上搜索任何的宝贝,80%以上都是包邮,这个很多小伙伴都不太留意,本来还这么便宜的东西了还包邮?其实我们可以把运费设置到客单价里面,如果同一个商品一家商品价格50元包邮,一家商品40元运费10元。80%的消费者会选择50元的。虽然40元加10元运费也是50元,可是给买家的感觉就是不太一样!何况搜索结果页还有包邮筛选项。



原归正传,四大加权数据:




1.访问深度





生意参谋—经营分析—流量概况里的人均浏览量。该值越大,说明店铺黏着会更好,侧面表现为:店铺转化率相对会较高,这其实是无形中将一个流量转化为多个流量的关键指标。


那么访问深度到底是什么呢?比如说,有一个顾客进入你的店铺之后,看到一个宝贝不错点开浏览,在这个宝贝页面的橱窗推荐或是哪又看到一个宝贝不错又点开浏览了,然后进入店铺首页发现有活动,那再看看其他宝贝,这样访问深度就有3了,因为看了店铺三个页面。一般店铺平均的的访问深度在2左右,没有达到3就需要进行优化了。




2.全店动销率




动销率是官方没公布的,但它的加权可绝对不小,坊间传说:可能是这五个中加权最大的。


全店动销率是:店铺内没有任何销量的宝贝和有销量的宝贝的比例(主要是为了防止重复铺货),比如说你家的店铺有100个宝贝,其中90个宝贝都至少有一笔的销量,那么动销率就是90%,假如别人家无论权重也好还是流量都和你家店铺情况一样,但他的动销率只有80%,那么他就排在你后面。


因此全店产品都能有销量店铺权重将会很高,从而辅助单品排名靠前。当然这并不是说为了提高这个数据店铺产品越少越好,而是要控制一个度,不要一味的只知道上新,而不会把卖不动的产品下架。




3.DSR




相信大家都知道这个数据很重要,淘宝官方清楚地说明了服务DSR高的在自然搜索中会优先展示,描述DSR、纠纷DSR都对店铺有影响。


我们要做的就把DSR做上去,官方也就这个意思,把DSR做好了就给我们加权。平时维护好DSR,产品做好,和顾客关系做好多互动,一般这个评分都不会太低。




4.主营占比




这个数据只有C店有,商城不需要理。因淘宝店铺数量过于庞大,鱼龙混杂,所以设立了主营占比这一项权重标准,即按照卖家当前主营类目的占比划分对应比例的百分比权重,虽然影响不是特别大,建议还是尽量保持在90%以上。




以上就是店铺加权的四大数据,这个需要日常慢慢一点点优化,像老火靓汤一样慢慢熬,最后说一句:千万不要做违规的事儿,不然好不容易煲好的靓汤就因为这一颗老鼠屎就付之东流,几个月的优化不及这一时的降权。







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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体,以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑,目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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