来源 | C2CC新传媒
编辑 | 章章
整理 | 淘美妆商会
第一次见到简伟庆，在一间会议室，媒体群访，递名片时犹豫叫简总还是简会长时，他说：“圈里人叫我老简。”访问了一个多小时，他回答得慢条斯理，思维敏捷反应快，经常会用“思维”一词来表述他想表达的观点。
回程后重新梳理，我发现自述的方式来成文，更能还原老简想要分享的本义，所以就略有删减，让这一位美妆电商行业驰骋多年的老将，谈一谈对目前线上和线下美妆渠道的理解，以及他做生意12年来的心得和对淘美妆商会的。
△老简在淘美妆商会2017年中峰会的发言分享
自述人：简伟庆
年 龄：70后
职 务：仪菲(上海)品牌管理有限公司、上海仪菲电子商务有限公司CEO、淘美妆商会会长
经 历：从事电商行业12年，辰辰药妆(淘宝三金冠店铺)掌门人，是淘宝第一家精准定位药妆，店名进行品牌营销的店铺，店铺描述、服务和物流三项均高于同行30%，2016年在电商各入驻平台总销过亿元。2012开始做淘宝分销，目前代理43个美妆品牌，薇姿、理肤泉、芙丽芳丝等药妆品牌为主，分销达2000家。
2011年任淘美妆商会会长，目前成员规模500多家，96%为中小型零售电商，年销量达200亿，合作品牌超200个。2017年6月20日，阿里巴巴·美国中小企业论坛在美国底特律召开，商会40多位会员参加并在现场签订5500万美元订单，将美国加拿大的美妆品牌通过全球购等方式引进中国。7月30日，主题为“共享 创新”的淘美妆商会2017年中峰会在上海召开，表示该商会要做全国性的大美妆、全渠道，希望打通线上线下。
△峰会现场（点击图片直通大会详情）
自述摘要：
1、线下店铺老觉得线上抢了市场，中国市场这么大，不管线上线下，都是化妆品零售商。变成冤家，只会两败俱伤，为什么不能变成朋友，商量着来。
2、事实上，任何一个名品，在淘宝都是有卖的，既然管控不了，不如品牌做梳理。
3、供应链思维能否更宽一些?比如小范围邀请20家线上和线下的零售店主，碰撞和头脑风暴，把自身的优势和痛点进行分享，抓住一两个点落实和执行，会有收获和变化。
4、小而美的进口品牌，靠什么起来?前期靠网红达人宣传优点和卖点在哪里，不断种草消费者。他们选择先做的不是CS渠道，而是电商渠道，其中优选淘宝(全球购)，但其实这些进口品挺适合线下，尤其是CS渠道。
以下是自述全文：
大家好，我是老简，做化妆品之前，我是线下母婴保健品的代理商，2005年我爱人注册了一家淘宝店，开始卖化妆品、儿童玩具、保健品。2007年底我开始接手，花了1个月时间，足不出户的研究淘宝店的玩法。
最自豪的是，辰辰药妆做到五皇冠，没有一个差评，老淘宝卖家都知道，那是一段辛酸史。基本上是眼睛一睁开，就开始接单，客服、发货、采购等，都是自己手把手操作，非常的拼。
辰辰药妆是美妆淘宝系中，第一个精准定位的店铺，以前我们叫辰辰，产品很杂，2008年我就思考杂货店的形式行不通，要做人群的定位。所以保留化妆品，去掉其他产品，加了两个字“药妆”，叫辰辰药妆。
最早淘宝推直通车，很多人不敢玩，我们就去玩直通车，不光设置化妆品牌的属性词，还推广 辰辰药妆 这4个字，虽然搜索量比较少，但我觉得辰辰药妆首先得是一个品牌，这么多年我们都坚持这么做。
2012年，辰辰药妆零售额几千万时，开始接品牌做分销。六七年前，很多品牌是不太接受淘宝卖家的。但对于淘宝卖家来说，又有很大的品牌需求，我们觉得是一个切入点，能帮助淘宝商家解决供应链问题。
我的企业叫仪菲(上海)品牌管理有限公司，目前代理了43个品牌，薇姿、理肤泉、芙丽芳丝等药妆为主，负责淘宝分销，目前淘宝卖家客户大概有2000家。
今年下半年，我们尝试在上海开实体店，定位以药妆为主，目前正在建设团队和选址等工作。实体店的风格会突出科技感，店内设置嗨淘区和体验区，以及女孩子喜欢自拍、分享的空间，品牌选择上也会做一些把控。
除了企业外，我还是淘美妆商会的会长。2010年，由淘宝美妆负责人发起的，丽人丽妆黄韬(当时在做C店)做盟主，我们做副盟主，成立了淘宝美妆上海商圈，有30位会员。当时有广州、湖南、青岛、杭州等地方性商圈，每个商圈都有一个盟主。
△年中峰会黄韬发言分享
1年后，黄韬转型到天猫，我们来接手。淘宝卖家很不容易，这么一个组织散了，大家聚起来就很难。那两年淘宝进行调整，淘宝小二不能跟卖家接触，地方性的商圈就散了。我觉得可惜，就做了一个改革，用传统线下商会的思维来做，不光要做一个商圈，还要做一个商会，不光做上海的，还要做全国性的。后来和常务理事会的成员去了北上广，快速组织起来。
△7月淘美妆商会年中峰会合照
我们用企业化的思维去经营商会，从原先30多家会员发展到500多家，会员企业年销售达200亿左右，但这远远不够，需要线上线下全渠道优秀的零售商进来，这是有一定难度的，所以我们想从中小型零售商开始，因为他们得到的关注和资源最少。
2016年商会重新定位，要做全国性的大美妆(护肤品、彩妆、工具、美容仪器等)、全渠道(不局限淘宝卖家，还有天猫专卖店、专营店卖家，京东等平台的零售店，线下门店)零售商的联盟，不光聚合电商，还要聚合线下门店。
我们的眼光不能只看到线上，而忽视了线下这一大市场，要有打通线上线下的思维。
传统线下CS、百货、KA等渠道，如果只盯着某一个省市的市场，他一定做不了全国的生意，我们希望这两种思维的人都能够打通。我个人的理解，一个优秀的零售商，应该是全渠道的思维，不分线上和线下。
目前，我觉得线上和线下店主思维认知最大的不同是，线下门店会说线上冲击了线下市场，他们内心有一些排斥。线上线下的融合是必然的，实体店不要老觉得线上抢了市场，中国市场这么大，不管是线上线下，都是化妆品零售商。如果变成冤家，天天打，两败俱伤，杀敌1000自损800，为什么不能变成朋友，商量着来。
2016下半年，我们重点发展线下，尤其是CS渠道，作为我们的会员招募入会，比如优贝施药妆刚刚就加入了商会。能入会的线下会员，首先是化妆品零售店的，一家店也行，连锁店也行，其次要有营业执照等合法的资质。
我们的供应链思维能否更宽一些?比如小范围邀请20家线上和线下的零售店主，进行碰撞和头脑风暴，把自己的优势和痛点分享出来，抓住一两个点落实和执行，会有一些收获和变化。
我的理解是，天猫是树干，淘宝是树根，淘宝以前的定位是产品丰富，在淘宝没有买不到的东西。近年来，淘宝天猫多次转型，淘宝流量分流给天猫，一些传统C店业绩在下滑，很大的原因是掌柜的思维，老一批商家靠的是品牌红利，供应链强大，能找到好的大品牌，进货价较低，会员基数比一些新店多，更多的是用价格、陈列式的销售方式做。
△5月阿里全球购月会分享（点击图片直通大会详情）
淘宝店铺竞争到了白热化的阶段，店铺经营思路也在不断调整。有一个好玩的现象，同样小而美、有特色的产品，有一些做视频、社群、直播等玩转内容的C店销售量远大于传统老店。我们希望会员在产品结构、内容和社群运营等方面有一定的创新能力，如果没有，那就要有创新的信息，然后去跟进，这与经营者思维息息相关。
供应链对美妆零售店铺而言，是能否活下去的重要核心。一家好店铺的产品结构，我觉得引流和利润品四六开比较好。首先要具备引流款，这就需要供应链价格较好，进货的来路要清晰;其次要有60%利润款，小而美的产品。流量款不太需要运营，不管线上线下都没有利润，这就为什么很多的直播主、内容运营商不太选择大牌的原因，没有利润空间。我们更重要的是要把60%的利润款运营好。
商会就是帮助中小卖家整合思维和资源，最后打通将资源充分调配起来。在淘美妆商会年中峰会上，就有品牌对接的环节。
△年中峰会品牌对接会环节
我们邀请100多个品牌，一部分是会员代理，大部分是外来品牌，多数是来自日本、韩国、西班牙、美国、泰国等地进口品。如果零售商有兴趣，可以跟品牌总代或品牌方沟通，都有价格政策。对小而美的品牌而言，我们的会员是最精准、最大价值的直接客户。
事实上，任何一个名品在淘宝都是有卖的，既然管控不了，不如品牌主动做梳理。很多小而美的进口品，为什么能做起来?网红达人宣传不同的优点、卖点在哪里，前期不断种草，销量很快速起来。
△年中峰会合作品牌
这些品牌进入中国市场，先考虑的不是CS渠道，而是电商渠道，其中优选淘宝渠道(全球购)，有一些品牌挺适合做线下的，我们看到CS渠道进口品店越来越多，活的越来越好，最近有新闻说资生堂CS渠道的品牌也在大幅降价，说明受到冲击了，品牌不需要这么高的毛利去做了。
淘美妆商会最终目的，就是帮助中小零售商家解决更多的需求，比如信息、供应链、营销玩法等各种资源，包括第三方服务信息的金融服务以及运营、法务、企业管理等培训，对管理思维和生意都有一定的提升。
△咪蒙团队商务总监安迪在年中峰会发言分享
在7月淘美妆商会年中峰会也邀请了咪蒙、美丽修行、言安堂、女神进化论等优秀自媒体嘉宾，就是告诉大家如何打造优质内容、增强用户粘性，让用户深度种草等。
共享•创新是峰会的主题，也是中国经济大环境下的主旋律，如果做到这两点，用新的全渠道思维去看问题，我觉得这是整个行业的进步。
