区别于80后的传统线下购物方式，成长于互联网浪潮下的年轻一代早已习惯于利用PC、手机等终端进行线上消费。
主流消费群体的年轻化，在改变市场格局的同时也推动美妆品牌与C端不断思考，摆在卖家面前的现状是，如何吸引更多的消费者眼球。近两年保持高流量增长的抖音，也吸引了卖家、网红及MCN机构的目光。
近日，抖音平台发布了《抖音企业蓝V白皮书》，个中披露的数据及方法论，或许可以给大家带来一点思考。
抖音流量高速增长
自2017年4月以来，短视频APP国内日活用户保持稳定且高速的增长态势，并在今年4月份DAU（日活跃用户数量）达到1.6亿的峰值,势头直追电视、电影、综艺等高流量综合视频，并继续保持上涨趋势。
因即时通讯和在线视频使用时长的下降，消费者逐渐把目光聚焦到短视频上，2017年短视频仅占消费者手机使用时间1.5%，仅一年时间之后已经增长到7.4%。
自2016年9月抖音短视频APP上线，截止今年6月，国内日活跃用户数已超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿。且90、80后是使用抖音短视频的主要群体，占据了90.44%的比例。
抖音积极转变依靠强运营推动内容生产的思想，在内容上，抖音逐步涉及社交、舞蹈、科技、时尚、体育等领域，利用多元化发展的格局吸引更多的流量。
抖音上排名前10的明星们粉丝数量纷纷突破千万大关，而抖音达人和PGC等自媒体平台虽然没有明星那样的影响力，但是他们在不同领域通过高质量的原创视频同样吸粉无数。
抖音平台，内容为王
随着抖音用户数量和内容的高速发展，抖音对企业引流消费者的作用越来越大，从4月3日，抖音正式开启抖音蓝V的运营和推广。截止6月6日，蓝V账户产生了超过7.5万条短视频内容，这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4221万的粉丝。
从条形图上来看，在抖音企业蓝V中，IT/互联网/手机应用、文化娱乐和生活服务三大行业的企业账号数最多。在发布内容的数量和视频点击率上，IT/互联网/手机应用行业的企业遥遥领先于其他行业，占比接近20%。
《白皮书》显示，企业发布时间和流量增长并无太大关联，而是和用户的作息时间以及短视频质量的高低有关。企业发布短视频的时间多在中午12点和下午6点左右，但这个时间用户活跃度并不高。而其他PGC以及自媒体都是根据用户的作息时间来调整内容产出时间。
目前抖音蓝V账号粉丝排名第一的是“单色舞蹈”，粉丝数量为240万+，而大多数蓝V账号的粉丝数并不理想，有82.80%的企业粉丝数量低于1000，蓝V粉丝量平均值仅在1.2万左右。可见内容的质量的高低对吸粉有着重要作用。
数据显示，抖音知名企业蓝V排名TOP50的账号中，数量最多的行业分别为：互联网应用、文化娱乐以及生活服务。其中又以adidas neo、联想、小米手机、优衣库、马蜂窝旅游成为目前蓝V粉丝数前五的知名品牌。
短视频营销方法论
以抖音为代表的短视频应用全面爆发，为电商卖家在短视频领域的社会化营销，重新划定了起跑线。抓住抖音蓝V，就拿到了商家营销在短视频时代的船票。
分析显示，卖家在规划自身内容的时候，可从热点型内容（Hotspot）、标签型内容（Hashtag）、广告型内容（Headline）等3方面入手，并利用策略性的发布节奏保证蓝V品牌主页的高效运营。
随着各类智能手机屏幕尺寸的不断放大，日常生活中有94%的手机用户使用手机时是处于竖屏状态，并有52%的用户把手机屏幕锁定为竖屏状态。而在抖音广告方面竖屏的广告播放完成率竟然提升了9倍。因此，卖家可以在视频内容制作上多以竖屏为主。
通过对海量数据和优秀案例的系统分析，卖家想要打造高质量以及吸粉快的短视频内容，可从内容类型、内容呈现、内容主体、内容技巧、内容引爆等5个层面来做文章，把握用户的猎奇心理，从而在短视频营销上抢占巨额流量。
文字整理：浮生
编辑：英莱
