主打抗衰的品牌很多，怎样才能被消费者记住？对此，已在海外拥有一定积淀及消费拥趸的韩国品牌丽人凯颇具话语权。
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研发实力奠定品牌高度
据了解，丽人凯（Re:NK）是隶属韩国30强集团——熊津集团旗下的化妆品品牌，集团现有14个分公司，涵盖家电、饮品、出版等行业，多个类目产品在韩国销售第一。
以熊津集团为背书，丽人凯在韩国化妆品市场可谓有着得天独厚的背景优势，这股优势，主要应用于丽人凯的产品研发端。
自2005年成立以来，与丽人凯品牌同步建立的设计研究所便不断在技术上推陈出新，以丽人凯主推的补水、美白、抗皱三大系列产品为例，不仅每个系列都有独立的专利技术，部分专利还获得了国际专业机构的认可。
“比如补水系列能量水乳的独创细胞动态技术（Dynamic Cell Care）、专利‘离子水’科技，可以帮助细胞恢复健康能量，其功效也通过了韩国临床实验的验证，抗皱系列的专利成份更在美国食药厅登记，成为可在美国合法销售的抗皱成分。”
苏州佩莱电子商务有限公司（下称“佩莱”）总经理Jack介绍，过硬的研发实力让丽人凯在世界化妆品大赛中屡获嘉奖，也让品牌在韩国消费者中呼声颇高。“我们选择品牌，一是看中产品的品质，二是看中品牌自身的价值与底蕴”，Jack表示，丽人凯很好地满足了这两点。
目前，丽人凯在韩国通过单品牌店、机内免税店、电视购物、直销等渠道销售，年销售额高达5亿人民币。而在中国市场，丽人凯则聚焦电商渠道，主推上述三个系列产品与一款精华单品，共计60余个SKU。
值得一提的是，丽人凯颇具张力的品牌调性及轻奢定位在淘系渠道竞品较少，比如，洗面奶130元，能量水乳在320-350元之间，这样的价格区间也很好地弥补了同类商品的空白。
与此同时，通过高品质要求而打造出的产品专业性及体验度，又让丽人凯在同类商品中极具性价比，这也恰恰符合淘系消费者现在的主流需求。佩莱总经理Jack认为，“像这样兼具性价比与专业性的品牌，更适合长线深耕，也补充了现在淘系很难做流量款的一个短板”。
尽管品牌在海外颇具底蕴，且研发实力亦不俗，但在大多数消费者眼中，丽人凯仍属小众之列，要想进一步俘获消费者芳心，在品牌品质之外的运营团队与市场策略同样重要。
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深挖卖点 夯实供应链
对于丽人凯布局国内市场的第一步，Jack首先从品牌形象上做了一定的调整。从护肤理念上来说，中韩两国存在一定差异，消费者习惯也不尽相同，“韩国消费者大多不需要对产品成分做过多科普，但在国内则不同，我们需要告诉消费者这是一个护肤品、是一个补水的护肤品、如何补水、通过哪个成分与技术来实现也需要详尽说明”，与之相对应的，这也需要团队调整包装外更细致、深入地挖掘产品卖点，以迎合中国消费者习惯。
在几年前的红利期，只要你是进口品，又或者你更深入一步，拥有品牌授权，就很容易打开中国市场并被接受和信任，但市场的变化日新月异，Jack认为，面对日趋激烈的竞争环境，现如今小众美妆品牌想要突围，需要花费更多时间与精力去培育市场。
在推广方面，丽人凯首先还是想从更具影响力的网红或者博主开始。第一步是让这些领域的KOL真正认可产品，并且愿意在自己的渠道去销售和种草，随即由这些达人慢慢打开丽人凯在国内的品牌认知度，同时把握由淘系店铺所带来的第一波影响力，努力吃到类目流量，并在全网产生一定露出，让消费者对品牌下的各个产品建立一定的信任度。
随着上架店铺数量的增加，反馈也会越来越多，产品本身的购买力、复购率、评价等数据都很不错的情况下，佩莱会与品牌方共同开启付费推广，增加产品跟消费者的紧密度，让丽人凯变成一个真正的流量品牌。
就目前而言，丽人凯第一阶段的营销正在逐步铺开，已与包括缇苏在内的部分MCN机构，楚楚等网红大V合作，推广相关产品。“我们会先让产品到达消费者手中，通过购买率、评价、复购率等信息综合测评，来确认中国消费者对品牌的认可度，继而根据每个品区的评测结果决定下一步的具体策略”，据Jack预估，这个评测、培养周期预计在半年左右。
同时为了防止目前市场上时常出现备货不充分、市场预判错误引起的断货现象，Jack有一套行之有效的管控方式，并且获得了品牌方的支持。
在接下丽人凯的中国总代后，佩莱公司便对品牌的前中后期发展及销售做了预判，根据销售计划的拆分、销售业绩的反推，可以预测下一阶段生产需求并反馈给品牌方，再由品牌方与OEM对接并实施生产，过程中也会随时互相协调，以保障库存的良性循环。
在一系列环环相扣的步骤保障下，佩莱的库存周转周期可达到十分良性的一个月左右，这无疑为丽人凯的供应链与库存打下了基础。而根据预测，丽人凯大盘铺开后的线上月销将达2000万元。
综合来看，无论是品牌品质与实力，亦或操盘方的运营技能，丽人凯都有着可圈可点之处，且未必逊色于早已在中国市场立足的各大高端品牌。相信经过2018年新一轮的市场布局，丽人凯在高端护肤市场也将占据一席之地。
文： 花椒
编辑：英莱
