2018年即将进入8月，淘宝美妆今年还会有哪些新动作？品牌方、C店应该何处发力？
7月19日-20日，由淘美妆商会主办、韩国知名品牌A. by BOM冠名的“笃行·竞合”2018淘美妆商会年中峰会，在上海如期举行。淘宝美妆负责人梦璃在19日嘉宾分享会中，从淘宝平台用户端、品牌端、市场端的数据分析入手，现场揭秘了今年淘宝美妆品牌运营的核心策略与目标。
△淘宝美妆负责人梦璃
首先是市场端的数据变化。
中国是全球美妆零售市场上增幅最快也是最活跃的一个国家。年复合增长趋势达到了5.5%，远高于西欧、北美、日韩等国家。因此通过整个国民数据来预估，中国美妆零售市场在2018年将达到七千亿的庞大市场。同时线上增速远高于线下，存在三倍左右的差距。
其次是用户端数据的变化。
第一，用户在进行代际更替，从淘系目前用户数据来看，主流用户逐渐在从85后、90后向95后、00后迁移，后者占比达到40%以上，而18岁以上的用户在这三年已经增长两倍，占比达到20%以上。
第二，这些数据的变化，导致美妆市场的用户端在品牌偏好上也发生了变化，开始更倾向于通过意见领袖、社交媒体、社交场景进行购物决策，与此同时他们的品牌忠诚度变低。
再者，品牌端数据也发生了变化。
用户端数据的变化导致KOL等因素对用户决策产生的影响变得更大，于整个行业而言，品牌的竞争趋势愈发明显，洗牌加速，导致其生命周期也更加短。近十年间的美妆品牌增加了20倍以上，达到两万多个，呈现从寡头到长尾的充分竞争趋势。
此外，在品类趋势上同样变化明显。
从淘宝平台数据来看，顺应消费升级的专业细分品类，增速越来越快，比如高光、腮红、口腔护理、香水香氛等产品。
而根据以上市场数据的变化，今年淘宝美妆在商家端、货品端、用户场景端制定的核心策略有以下几点：
首先是商家端。第一，我们将规模化以红人等KOL为代表的人格化店铺，进而构建淘宝美妆的KA特色商家阵营；第二是商家的粉丝运营能力与信誉，将成为我们在公域、场景、频道、营销等资源和流量分配上的重要考量因素；第三加强KOL人格化店铺和KA商家在淘宝平台经营方面的稳定性和确定性。
其次是货品端。第一，淘宝美妆会通过导购端和营销端的动作，潜力细分市场的挖掘；第二，持续孵化潜力品牌，联合全球购增强对此类品牌的扶持。
此外，还有用户场景端。第一，除了已经上线的美妆学院频道，更多专业领域的潜在前台市场也将不断上线；第二，淘宝首页焦点活动将对品牌方与商家开放，进而提升商家端和品牌端的自运营能力；第三，在营销活动上，除了主题活动以外，还将增加全年AA+S级的大促，以增强特色商家与品牌在用户端的曝光。
一、打造多元的美妆人格化店铺生态
在以人格化店铺为核心的KA商家的来源上，除了过去和机构联合孵化，今年淘宝美妆也将创建自己的KOL店铺孵化和培育基地，联合浙江传媒大学挖掘更多有潜力的红人店铺，同时联合全国的发型师、美甲师等协会，为红人提供更多扶持；其次，针对在淘宝开店的抖音、小红书、美拍等外部平台红人，我们会通过营销和导购场景对其进行分类，并提供流量扶持与资源曝光。
二、构建品牌&商家群体赋能体系
针对为品牌端和商家端打造的赋能体系，淘宝美妆有两大趋势：其一是给予品牌和商家更多自主化的抓手；其二是给予品牌更多的培训和激励机制。
此外，今年淘宝美妆重点孵化的品牌会分为三块：第一块是红人自由品牌；第二块是生长于淘宝并具有原创特色品牌；第三是海外中小品牌。
三、用户端的密集营销触达
除了A+S级的主题活动，从今年2月份开始，淘宝美妆平均每月会有一档A级以上的大型活动，这些活动针对的就是潜力品牌、人格化店铺和KA商家，帮助他们增加在用户端的曝光。
值得一提的是，接下来从9月一直到11月，淘宝美妆也将通过密集的用户端曝光，加强整个淘宝美妆的特色生态、特色商家、特色品牌的露出。
文字整理：花椒
编辑：英莱
