各位亲爱的会员、尊敬的嘉宾、合作伙伴还有媒体朋友们：
大家早上好！非常感谢大家从全球各地赶到上海参加淘美妆商友会2018年度盛典！
我是淘美妆商友会的会长、仪菲（上海）品牌管理有限公司CEO——老简！
▶️淘美妆商友会会长 老简
时间过得真的非常快，我们告别了信息量巨大的2018，迎来了充满挑战与礴发机会的2019年。
2018年发生了很多大事，有中美贸易战、电商法出台、个人所得税法的调整、共享单车的衰败、社交化电商的高速增长等，信息量很大，当然，我们商友会信息量也不小。在此，我也向各位会员汇报下秘书处2018年做的工作及相关数据。
2017年，会员数量是600家，2018年会员数量是1200家；2018年淘宝美妆TOP前1000的店铺里，我们会员占了有80%。
2017年，商友会合作的品牌有400个，2018年底品牌合作数量已经超过800个；明天、后天的参展品牌就超过500个。
红人合作版块是在2018年4月份开始启动的，截至今年12月份，红人数量已经超过600人。
2018年，我们在1月和7月举办了2场千人峰会，人员规模都是在2000人以上，从参会人员的身份来看，可以说是全覆盖了中国美妆行业的电商版块。
2018年，我们在上海、广州举办了4场600人以上的月度分享会；组织了超过10场的线上线下专业技能培训课程；在北上广深举办了超过20场的有关企业合规化管理方面的主题沙龙。
尤其是电商法的解读，我们请淘美妆商友会的法律顾问郝律师团队在北上广深南京开启了5场专题分享会，人员规模都是超过300人。
刚刚说的数据，是我们2018年所做工作的一些汇总数据，除此之外，我这里也要特别感谢下和商友会合作的品牌方、代理商，感谢你们对淘美妆商友会这个组织的认可与支持，这个组织的会员撑起了中国美妆电商的一片天，同时也是中国美妆行业最具代表性的中小微零售商，也可以说是碎片化渠道。
在这里，我也呼吁更多的品牌关注、重视我们这个渠道，尤其是中小微品牌、国货品牌，以及小而美的新品牌。小微品牌绝大多数都是靠中小微零售渠道销售，所以我们两者是有强关系的。从我们会员销售的品牌国家纬度来看，进口品是绝对主流，所以我特别建议国货更要重视，也说明更有机会，说不定就是你下一个增长引擎。
当然成熟的大品牌也是适合用我们中小微卖家来助力品牌发展及持续性的，一个成熟的品牌方需要建设的不是一个或几个大渠道，而是要打造一个消费者分层、渠道分层的品牌生态链，其中中小微零售商就是一块不可缺失的渠道，也是品牌生态链中非常重要的一部分。
随着中国老百姓收入提升，中国的消费力也逐年上升，那品牌就要重新去审视自己原来的渠道是否适合，是否要延伸，一般成熟大品牌都喜欢花大钱砸大渠道、大媒体，就像很多品牌投央视、省卫视广告，但实际上还有很多地级、区级、县级电视台，我们中小微零售商、淘宝卖家就相当于这些小的电视台，最关键是不需要什么大投入，甚至0投入。
找一个好的经销商或管理团队把品牌形象、价格体系、营销玩法整合好，有销量、有新客、有展现量等，何乐而不为?
可能很多品牌还没有看到这中小微渠道孵化品牌、助力品牌成长的力量，其实这类的案例很多，我简单举一个实际的案例吧。
仪菲(上海)品牌管理有限公司在2015年5月与法国菲洛嘉启动合作，当时整个天猫、淘宝只有小几十个代购卖家，一年大盘只有200多万，基本上4.5-5折销售，仪菲通过3年半时间与中小微卖家合作，把旗舰店与分销做好合理规划布局，严格控制两者之间市场份额的百分百，到2018年零售价在8-8.5折，卖家数量突破1000家，零售商的毛利也提高了15%。
这样的结果就是中小微零售商、经销商、品牌方、平台方皆大欢喜的局面。在这里品牌部分我想说的是，我们多方是长远的合作伙伴，千万不要有割韭菜的心态，不能让零售渠道伤了心。时间关系我就不延展说明了。
2018年是信息量巨大的年份，也是一个提高认知的年份，尤其是针对我们这些小B、中小微商家，国家出台电商法，也是在提醒我们要提高认知。
就像改革开放初期，先发展，让一部分人富起来，这一部分人要提高认知，规范经营行为，承担必要的国家责任、社会责任，可以说，今天也是类似的情况，这是大势所趋。
中国有句古话：顺势而为，所以我们今年的年度盛典主题里有顺势二字；我觉得我们还是需要非常感恩国家和党对中小微商家，尤其是淘宝卖家的扶持战略，给了我们这十几年的自由发展时间，让我们不管是原始积累还是运营能力都有了今天质的提高，也该到我们蜕变的时代了。
电商法2019年执行，但细则还没有出台，网上众说纷纭，在很多商家群体里造成一定程度的恐慌，在上个月我很荣幸受阿里集团的邀请，作为800万淘宝卖家代表参加了北京司法部组织的一场调研会，现场还有税务总局、市场监管总局的相关部门领导，我能感受到各部门的领导都非常关心我们这些中小微商家，而且非常接地气。
我个人最后的体会是，电商法肯定不会让中国电商经济倒退，而是让电商经营合规化、市场标准化，这样中国电商才能更有序发展，才能给我们祖国的强大添砖加瓦。所以希望我们的会员不要因为电商法而恐慌，不要去和大势逆行，而是顺势而为。
我这里也呼吁会员们，从个体经营思路提升到企业经营思维，加强规范经营理念，合规则安心，合规才有做大做强的机会。
理论上来说，我们每一位小B、中小零售商都有可能成长为像京东、唯品会、考拉等这样的大B超级零售商，我们要有相信的信心和力量，梦想总归要有的，说不定实现了呢！
淘美妆商友会的使命是：让天下美妆零售商没有难做的生意，尤其中小微零售商，围绕着这一使命，我们秘书处的团队工作重点将分为两大部分：1、帮助会员降低一切能降低的经营成本；2、帮助会员提升企业化经营理念。
所以2019年我们商友会会有大量知识型的分享会，会邀请优秀的企业家来给我们分享学习，不让会员摸着石头过河！缩短我们会员企业化、和规划进程。
2019年是一个充满挑战与礴发机会的大好年份，罗振宇说过，大趋势和我们这些小商家没有太多关系，但要把握好每一年的小趋势。我相信2019年一定会有很多小趋势，就看我们有没有准备好接受蜕变的阵痛，这样才能迎来2019年的礴发！
最后我想说，我们这些中小微商家，聚是一片天，散是过眼云，凝聚就是为了共享，要相信组织的力量。
谢谢大家！
