随着越来越多的海外品牌进入到中国市场，消费者有了更大选择空间，整体消费理念趋于成熟。尽管化妆品市场总量正在增长，但产品同质化加剧了品牌竞争压力。因此，越来越多的美妆品牌开始用营销打造品牌声量，用多种方式寻求新的突破与转变。
面对重重挑战，诞生于院线的品牌VFAU选择不断推陈出新，通过深挖产品品质为品牌赋能，全面发力中国市场。
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德国科研实力加成
再生修复BB霜从韩国院线打入中国市场
V FAU，在德语中表示战胜环境对皮肤的伤害。
抱着成为医美护肤领域领导品牌的决心，VFAU在诞生之初就与德国著名生物化学家Dr.Clemens Beltter博士以及Gertraud Beltter 博士进行深度合作，在德国设立肌肤管理室，致力于研发高性能的化妆品，让消费者在术前术后都能安心使用。品牌自有完善的研发团队、医药级工厂，除美妆产品外还自主设计生产美容仪器。
自成立以来，VFAU坚持使用健康安全的原料，以先进技术解决消费者的皮肤问题。如今，VFAU合作的韩国院线已达382家，已入驻新罗、东大门都塔、乐天免税店，产品出口18余个国家。
△V FAU中国区品牌方负责人白天野
2016年V FAU 再生修复BB霜上市，在2017年取得韩国销售者评价中排行第一的好成绩，获得韩国化妆品销量最佳奖以及中国美依奖。在V FAU中国区品牌方负责人白天野看来，再生修复BB之所以取得成功，离不开背后的科研团队对产品品质的高要求：修复BB中添加积雪草精华，遮瑕力度超强，让消费者在上妆同时更养肤；独特的海绵头设计提升了产品使用的便捷性；底妆只有一个色号，随个人肤色变化，更适合亚洲女性肤质。
据悉，产品外包装由韩国设计师操刀，参考全球每季的潮流元素，设计理念符合产品特性同时做到同一品牌调性，不喧宾夺主。
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复购率高达95% VFAU不止步于此
“和韩国消费者大多都有去美容院做管理的习惯不同，国内大部分消费者还是更加倾向于日常护理。引进院线品牌也是希望国内的消费者在日常护理中能享受到spa级的护肤体验。”
VFAU在韩国SKU超200个，基于中国消费者需求，进入中国市场时只精心挑选十余个。谈及入华初期遇到的困难，白天野认为最早品牌放声大多数为渠道的种草，对外宣传的内容口径不一，导致消费认知不清晰。“有些消费者会对品牌产生误解，觉得没有安全感。虽然现在产品已受到很多消费者的青睐，但消除顾虑、让大家可以更加全面的了解我们，给消费者良好的购物及使用体验是我们未来会继续做的事情。
在沉淀一年后，VFAU以再生修复BB霜为核心产品打开中国市场，得到超95%的复购率与良好口碑，迎来整体爆发期。在中国市场年销达到500万支，远超预期——“这给了我们大力去推品牌的信心” 。
“底妆是流量爆款，我们会继续加大推广力度。但想要长期在中国市场占据更多份额，除了单一品类，还需要增加新品。会在产品研发阶段通过试用加以改进，这需要时间沉淀，我们不会止步于此。”
历经近十余年发展，VFAU也对底妆品类不断进行深挖，计划研发更多新产品，形成丰富的产品线。目前已推出奢华黄金BB ，未来计划推出珍珠高光BB、安瓶、蚕丝面膜等，全方位满足不同消费者的需求。在市场策略方面也做了一些调整，以期增加产品在消费者使用的场景带入。
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特证一般贸易保驾护航 全网营销提升品牌声量
随着《电商法》的实施，越来越多的卖家更趋于合规经营。在白天野看来，VFAU的优势也正在此。据了解，VFAU的再生修复BB取得了特证的一般贸易资质，旗下7个品类也取得一般贸易资质，能提供海外直邮及保税仓调拨服务，商家可以放心选择。
如今，网络口碑、品牌信誉、产品使用感以及线上发货和后期服务都成为消费者选择品牌的理由。基于此，VFAU计划在未来更重视技术研发、品牌策划及市场营销，进一步提升品牌知名度和信任度，保持稳定增长的趋势。
在2019年，VFAU计划从热度借势、专业导购、声量造势三个维度出发，选取不同的渠道媒介打造全网传播策略，增加曝光量。在抖音平台上，将邀请测评达人拍摄趣味短视频介绍明星产品；在小红书平台上，会从产品介绍到品牌实力等各方面进行宣导；借助微博、微信平台，通过KOL及明星推广提高品牌声量，VFAU势必迎来更多机遇。
文：洛拉
编辑：英莱
