即使不熟悉Elta MD这一品牌，你肯定也见过它家的洗面奶或防晒。乘着氨基酸洁面的东风，Elta MD洗面奶在大火的护肤市场占领了一席之地。现在，它带着更专业、更擅长的防晒产品来了。
3月22日，在悠扬的音乐和斑斓的聚光灯围绕下，美国护肤品牌“EltaMD品牌品鉴·答谢会”在上海宝格丽酒店拉开帷幕。
此次品鉴会的不仅有众多线上美妆经销商、美妆大V、KOL，中国权威皮肤科医生专家们也受邀出席。在灯光的渲染下，一百多位的各界嘉宾共同见证品牌的魅力。
“Elta MD母公司成立于1988年，起先所研发的产品只供应于医院、诊所等专业连锁机构。产品经过临床治疗并取得成功后，已可以面向于终端消费者。”现场，Elta MD品牌总经理Larry MacPhee向与会嘉宾介绍。也正是在2007年，Elta MD正式成立，并开展护肤产品线的研发。
经过10多年的发展，Elta MD皮肤护理产品深受美国皮肤科医生的信赖，其中防晒系列更是受到全球爱美女性的追捧。截止目前，Elta MD已布局全球44个国家及地区。
经营口碑，进军防晒品类
以小见大，通常在电商渠道的店铺里，一款单品月销破万已属较好成绩，而在Elta MD天猫国际旗舰店可以看到，其“网红”产品——氨基酸泡沫洁面乳月销量更是达到了惊人的14万瓶，销量过万的SKU比比皆是。
△Elta MD品牌总经理Larry MacPhee
“氨基酸泡沫洁面乳之所以能够在中国护肤市场占据一席之地，除了受产品功效、性价比被消费者所信赖之外，也和中美两国人民的护肤理念的差异化有关。”Larry MacPhee说，在美国，消费者到了30岁之后才会选择使用护肤产品，防止衰老，而中国消费者则是早早使用护肤品来达到预防衰老。
尽管Elta MD进入中国才两年时间，却因高性价比深受中国消费者的喜爱。借着护肤的东风，在本月的Elta MD品鉴会上，品牌又推出旗下另一王牌——防晒系列。Larry MacPhee介绍，在全球美妆市场上，Elta MD最受欢迎并不是护肤系列，而属防晒。但在中国却发生了颠倒。
Larry MacPhee分析，自2000年开始，皮肤癌已成为美国最为常见的癌症之一，而与美国同一肤种的欧洲地区，同样也是皮肤癌的高发区。而防晒，自然成为这些地区的人民每天必做的事情。至于中国，虽然防晒同样受到消费者的关注，但相比于护肤，中国消费者显然更倾向于后者。同时，这也与中美两国消费者的护肤理念的差异化所导致。
事实上，作为Elta MD家族中的明星产品，在中国尽管没有洁面系列产品红的早，但作为一款全球热销的系列，防晒系列早在10多年前便已开始研制。
Larry MacPhee表示，为了预防晒伤所导致的皮肤癌等疾病的发生，他凭借多年专业医疗经验以及与皮肤专家的密切合作，品牌系列逐渐完善成型，成功研发出针对烧伤、晒伤红白线护肤产品，并被广泛应用于医院、皮肤诊所等连锁机构。
此外，因为肤质的不同，Elta MD已研发出15款不同功效的防晒产品，用来针对、解决不同地区的用户需求。
Larry MacPhee介绍，经过多年的用户普及、教育，消费者已认识到防晒是抵抗紫外线最有效的办法。加上此前中国消费者对Elta MD这个品牌已经拥有了良好的印象，借此优势，其防晒系列产品的潜力不容小觑。
寻求医生背书，提升产品影响力
尽管产品质量高，但在这个信息量巨大的互联网时代，仅依靠口碑传播以及Elta MD此前所带来的流量，还不足以让其防晒系列在中国彻底走俏。LarryMacPhee同样深知这个道理。
基于此，为了让中国消费者深入了解这个品牌，Elta MD除了利用小红书、微博等社交媒体去触达消费者之外，还会在线下寻找医院背书，和一些大型医院合作，邀请医生举办防晒等知识的沙龙讲座，普及防晒知识，让消费者了解防晒这一趋势。
“中国大部分护肤品服务的主要对象为消费者，而医学类的产品并不是很多，寻求医生背书的产品更寥寥无几，Elta MD只要有了医生群体的支持，消费者便更容易接受产品，产品的销量才会进提高。”
同时，在研发端，Elta MD会积极收取中国消费者的意见与反馈，加快新品研发的步伐，保持每年推出2-3款新品。考虑到中国消费者的消费情节，Elta MD还会根据中国的节日，如春节、七夕等推出节日定制款产品，扩大品牌影响力。
谈及Elta MD的未来规划，Larry MacPhee表示，距离国际上的美妆大牌，Elta MD还有很长的路要走，不仅要沉下心来研发高质量的产品，还要下沉渠道，向线下铺货。
此外，关于品牌调性，Larry MacPhee强调，自Elta MD成立之初，他便提出了品牌两大核心竞争力，一是每款产品均须遵循医学护肤理念，确保每位消费者使用后都能感受到明显效果；二是价格合理，保证每一位消费者都能够使用。
对于淘美妆商友会，Larry MacPhee建议，商家对于产品的正面、负面消息，商友会均可以搜集提供给品牌，让品牌了解卖家、消费者的需求，这样品牌才会成长的更快、更好。
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文：浮生
编辑：英莱
