在众多的新晋化妆品牌中，极具创意的包装设计，已经成为Y.N.M最鲜明的产品属性之一。
“好看的东西人人都喜欢，”Y.N.M品牌中国区负责人袁海力表示，“设计是一个品牌的原动力，也是产品理念的体现，Y.N.M的每一款产品，都会有一些新奇特的概念。”
在化妆品市场，初创品牌相比国际大牌虽然存在不小的差距，但由于没有历史包袱，往往更敢于靠创意取胜，并在消费者层面，不断发掘他们的需求，提供更人性化的服务。
“正如Y.N.M的品牌寓意you need me所表示的那样，我们所做的就是随时为消费者服务，save yourall moment，”袁海力说，“在消费者需要我们的时候，能给他们带来更具创意的产品和更贴心的服务。”
但他同时表示，品牌的核心竞争力仍是产品的内容和功效。“初创品牌需要靠创意博取消费者的关注，但让产品落到实处的仍然是品质，以及后期的消费者反馈，这才是决定一个品牌成败的关键。”袁海力表示，“我相信只要是好的产品，90%以上都会得到好的反馈。”
而上市近半年来，消费者在各大平台的售后评价，也足以说明在品质方面，Y.N.M同样已经得到了市场的初步认可。
做品牌，要和消费者“玩起来”
在谈到Y.N.M品牌的产品特性时，袁海力不止一次提到“要和消费者‘玩起来’”，这也正是它一切创意的出发点。
“新奇有趣是Y.N.M的产品形象，最具代表性的就是我们的变色唇膏，这是一款可以当做挂件的唇膏产品，采用炫彩设计，挂起来很好看，”袁海力说，“而且脱妆的时候，随时拿起来就可以用，省去了翻包包的麻烦。”
在袁海力看来，如今化妆品市场早已是一片红海，要突破产品内容物上的技术壁垒是非常困难的。“像韩国爱敬这样1950年就创立的老牌企业，真正拥有技术壁垒的产品也很有限，而且研发代价非常大，往往可遇而不可求。”袁海力表示，“新品牌想要开拓市场，必须在使用感和后加工，也就是设计创意方面下功夫。”
事实上，Y.N.M这个美妆市场所谓的新晋者，成立至今已有近5年的时间，它也是上海攸珂品牌管理有限公司（下称攸珂）所孵化的第一个自有品牌。“攸珂代理过很多韩国品牌，有丰富的品牌运营经验，Y.N.M是我们与韩国的合作伙伴共同创立的品牌，中国和韩国市场都由我们自己运作。”
Y.N.M的产品研发主管是前爱茉莉太平洋的资深专家，在韩国拥有非常专业且庞大的研发团队，但由于此前攸珂一直专注于代理品牌的管理，直到18年Y.N.M品牌团队才正式成立，“目前团队规模大概在40人左右，”袁海力说，“但是这几年，我们的研发工作一直没有中断过。”
18年下半年，Y.N.M产品正式上市，主打产品除了变色唇膏，还有链条护手霜，整体来说产品线偏重彩妆一些，所以品牌特色比较酷炫。
“不过现在彩妆和护肤的界限已经不那么分明，我们二者都会涉及。”袁海力说，“目前已经面世的SKU只有不到10个，但很多新品都在准备中，一旦完全上市，可能瞬间SKU数量就会冲到100多。”
与变色唇膏一样，Y.N.M链条护手霜在包装设计上也充满创意，颜值高，而且便携，袁海力表示，这款产品Y.N.M是拥有设计专利的，“包括接下来我们要在中国首发的一款可以喝的香水，也有设计专利。”而品牌未来计划所推出的每一款产品，都会有不同的创意概念。
正如袁海力所提到的，每个消费者都喜欢好看的产品，设计的目的正在于通过“第一眼”的印象，迅速打动目标消费者，从而打出品牌的关注度，“我们的品牌主要针对的还是年轻消费群体，越是有设计感的东西，越能引起他们的共鸣。”
而与设计创意同样重要的，是品牌前期的营销投入。“虽然品质和体验始终是产品的核心竞争力，但消费者喜欢你的前提是他们首先能注意到你。”袁海力表示，在营销方面需要做的每一个环节，Y.N.M都会尽力去做好，“像现在流量越来越贵，但需要的时候，该买就得买，不能想着等产品卖出去之后再做投资。这其中可能存在运气的因素，但做的越多，碰上好运气的几率肯定会越高。”
以产品功效和使用体验为核心竞争力，加上有创意的包装设计，让消费者关注进而使用产品，提出反馈，激发出更好的创意，把产品理念更好地传达给消费者，这正是Y.N.M的品牌运营之道。
“我们希望Y.N.M可以持续和消费者产生互动，互相影响，”袁海力说，“以这种形式‘玩起来’，才能在这个行业里不断取得进步。”
优秀的行业追赶者
如今，中国化妆品市场规模已经跃居全球第二，越来越多的国内外小众品牌不断涌入这个市场，也使得竞争变得越发激烈，但在袁海力看来，对Y.N.M未来的发展而言，这反倒是好事。
“进来的品牌多了，说明圈子更大了，圈子越大流量也就越大，发展的空间也就越大。”袁海力表示，没有新入场者的行业是夕阳行业，竞争越大，说明化妆品行业的活力和潜力也越大。
在美妆行业，Y.N.M无疑是个新来者，“业内有着很多前辈大咖，我们也一直都在学习他们的经验。”袁海力说，但新来者也有其所独有的优势。
“如果一个品牌已经做到了业内顶尖，那么每一个新晋品牌都会把你当做目标，而你自己由于前方没有了借鉴，反倒有可能会陷入迷茫，正所谓高处不胜寒。”袁海力说，“所以我们更喜欢把自己定位为一个追赶者，也希望业内有很多做得比我们更好的人，有目标才有动力，也更有利于自身的进步。”
至于品牌当前设立的目标，“那就太多了，Y.N.M在每个类目中都是新来者。”袁海力表示，“但无论怎样追赶，我们都一定会仔细分析市场，不会做违背规则的事。”Y.N.M从18年下半年产品上市以来，总共不到10个SKU的累计销售额已经超过5000万，也基本完成了线上渠道的布局，“天猫旗舰店大概会在今年6月份开张，”袁海力说，“线下渠道也会涉及，但目前还是希望稳扎稳打，在能力所及的范围内做到最好。”
而近期，Y.N.M品牌也获得了天使轮1亿元人民币的融资，得到资本市场的青睐，随着品牌的持续发展，“今年的销售目标预计在8亿元左右。”
今年Y.N.M也会继续加大市场推广方面的投入，“打造爆品是我们的强项，”袁海力表示，“但找明星代言还不是时候”，更希望靠产品的设计语言去打动消费者，在收获一定的反馈之后再作考虑。
“整体来说，今年的市场状况对品牌的发展还是利好的。”袁海力说，《电商法》落实后，整个电商行业越来越朝着正规化的方向发展，而随着中国的消费升级，消费者消费能力越来越高，小众品牌的消费人群也在不断增长。
“消费升级会进一步凸显产品的价值，”袁海力表示，“我们常说产品卖的好不好跟推广有关系，但最根本的原因还在于消费能力，人们的消费需求上来了，市场规模也就上来了，能不能把握住，还要靠品牌方各显神通。”
对于Y.N.M，袁海力最大期待是，希望它能称为化妆品行业某一类目的代名词，正如可口可乐之于碳酸饮料那样，“当然这还有很长的一段路要走。”
在谈及与淘美妆商友会的合作时，袁海力表示，作为美妆全渠道零售商联盟，商友会已经是目前业内做得最好的了，就像所有处于行业顶尖的领军者一样，前方已没有可以借鉴的目标，但他相信商友会可以做得更好。
“作为品牌方，我们期待进一步和商友会合作，”袁海力时候，“也期待商友会能通过一些更有创意性的合作形式，让品牌方获利。”
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文：艾文
编辑：英莱
