开车需要技巧，开淘宝直通车呢？
不少人的回答可能只有一个，那就是钱。但在直通车大牛金戈看来，除此之外，制定极具针对性的策略更为重要，尤其是在与钱息息相关的出价方面。
5月17日，金戈就这一商家普遍关心的问题，在淘美妆商友会5月“流量地图”分享会上进行了实战课程讲解，为商家解析如何选择出价方案，从而成为一个合格甚至优秀的直通车“车手”。
高价卡首屏吸引精准流量
事实上，直通车在众多卖家运营工具中，具备非常全面详实且强大的应用场景，但相对应的，其所涉及的各项关联影响因素也非常之多，因此卖家在使用直通车前，需要考量评估的对象与维度也就同样很丰富。
金戈指出，从淘宝考核的指标来看，商家需要重点关注的有三点：一是商品点击率，二是商品收藏率与加购率，第三个则是转化率。
其中，转化率的数值尤为重要，因为即使是在搜索与销售量数据并不过分拔高的情况下，通过高转化率可产生较高的支付买家数，而这会直接影响商品的销量排名，其进一步为商家带来的访客量也就十分可观。
在金戈现场所列举的示例中，其经手的一款产品在最初上架时，与竞争对手之间的访客数相差超过900个，但30天后，在通过使用直通车高价卡首屏功能的情况下，其支付转化数反超竞品逾300。
他认为标品中的某些类目，流量集中于少数关键词，尤其使用高价卡首屏的直通车推广方式，持续吸引优质精准的流量，提升转化率，最终实现单个商品销量的巨大增长。
但另一方面，金戈也表示高价卡首屏不可避免PPC（点击付费广告）花费较高，且容易被同样在卡排名的竞争对手所针对，尤其是在自身产品不够强势的情况下，将无法产生足够的优质好评并形成更好的数据。
因此，对关键流量词、推广人群与地域，以及产品的选择，同样是影响转化率的重要因素，也需要商家通过测款等方式发现最优方案。
低价引流不适宜打造爆款
据称，坊间有个流传已久的笑话，将通过直通车低价引流类比为在线下开设两元店，即所有产品统一价格，其导致的结果就是商家难以做大，销售额难以拔高，金戈认为淘宝商家也难以通过此种方式打造出爆款。
与高价首屏推广相反，低价引流可为商家广泛匹配流量，具备PPC便宜的优势，但所吸引的流量有失精准。
金戈举例，一款以关键词“生鲜牛肉”作为投放关键词的商品，在使用直通车低价引流方式之后，其所匹配的流量涵盖从各种鸡肉、鱼肉、兔肉等相关字词进来的点击，这导致其转化率与加购数据都未能达到理想程度。
以长时间专攻直通车推广的经验来看，金戈认为，一款产品90%的流量通常来说仅集中于2-3个关键流量词，商家若能通过相关操作发现此类少量关键词，可选择使用直通车高价卡首屏进行推广。
反之若所有关键词流量较为平均，则建议通过直通车低价引流即可。
全方位包围战超越竞争对手
金戈在会议上，总结了三点商家在使用直通车时，针对竞争对手需要尤其注意的事项，分别是：1.行业数据分析；2.竞争对手数据分析；3.自身核心优势分析。
首先是行业数据分析，包括对市场大盘、垂直类目的整体情况进行了解分析，同时以此为基础找到与自家商品相对应的单品去做匹配，并对该单品细分的流量渠道、流量词等进行归纳分析，尤其是对关键流量词的选择将决定商家选择高价卡首屏或低价引流的具体操作方式。
其次是竞争对手分析，这一过程需要在行业数据分析的基础上进一步细化，涉及其访客数趋势、成交金额趋势线、搜索访客数趋势、收藏率、加购率、转化率等等数据，以此了解自身与竞争对手之间的差异所在，尤其是主流量词与包括访客数、支付买家数、支付转化率、支付金额在内的流量结构。
最后是自身核心优势的分析，这一维度的分析数据涵盖品牌（如：品牌是否有知名度？进口/国产？品质是否过硬？是否具有唯一性？核心竞争力是什么？）、粉丝情况、运营能力。
关于“如何用最少的钱打出想要的爆款”这样的命题，并没有唯一的标准答案，但放之皆准的原则、方法论却有存在的可能，如何将包括直通车在内的淘宝商家营销工具作用最大化，也就必然存在一致的解决方案。
具体如何操作执行，最核心点的在于思维思路层面，所以金戈在演讲结束前，也特地为各位商家展示了他的整套思维体系大纲，也希望能够帮助到商家朋友将直通车作用最大化。
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文：花椒
编辑：英莱
