KOL驾到第⑥期来啦~这次我们请到的是当红博主@BENNY董子初。
“从小到大我的人生一直被安排，包括大学上什么专业，将来要做什么的工作都是被我家人安排好，我不太喜欢这种人生被安排的感觉。”
追溯到小时候，Benny就明白自己要做什么。“人生不就是一场考试吗？看你怎么答这个卷子，分多分少是一回事，至少在考试的过程当中我不会焦头烂额、不会觉得很累，轻轻松松答完全程。我很清楚我在做什么，我很清楚我的决定会带来什么。”
KOL驾到 ：
董子初
BENNY'S
INTERVIEW
三年前，Benny以千户长生这个ID，在B站分享自己的美妆视频。他很精准地找到自己的表达风格，“毒舌”、“妖孽”、“爱撕逼”是他的标签。
现在，@Benny董子初在全网平台粉丝超700万，是B站美妆区第一个粉丝过百万的男up主。但他本人却说，“我不是很在意这些。我更想让大家记住我是谁，在若干年后我想留下些什么这个世界上。”这也是他自己做美妆品牌的初衷。
B站：千户长生
新浪微博：Benny董子初
微信订阅号：董太姥姥
在B站打开任何一个关于Benny的视频，都能直接感受到他强烈的表达力和感召力，善于创造、永不安分、坚持自我的精神穿透其中。观众的愉悦感除了来自于他所带来的视觉画面的冲击，更来自于对他自由地表达自我的共鸣。
在了解了一些Benny的过往、并与他本人交谈过之后，我对他形成了两个印象，一个是自我，另一个是十足的自信。
BENNYの翻包记
按照惯例，我们先来看一下Benny的包里都有什么~
既是红人，也做自己的美妆品牌，受大众簇拥，Benny对美妆行业有哪些自己的见解？
我们对Benny的采访围绕这三个主题展开：
1.Benny认为红人能红的必备因素有哪些？
2.如何平衡广告和粉丝信任问题，让品牌和红人互相成就？
3.商业模式之下，新锐网红品牌能热卖的关键点是什么？
以下为我们此次采访实录，Benny全程金句频出。
高能预警！吐槽模式全开！
1.红人眼里的红人什么样？
做美妆博主是因为我很爱这个行业，而不是为了钱去表演
在和Benny的采访过程中，他提到了红人的三种不同类型。
1. 网红，
2. KOL意见领袖
3. influencer
“三者区别不在于他们的粉丝量多少，不在于他们谁长得更好看，而在他们做的事情有没有意义，这是精神层面更加深层次的东西。是否在带给大家一些东西的同时会传递出自己的思想，带动新一代的人去过好他们的生活，这就是最大不同。”
△Benny董子初
在他看来，制作内容是红人应该具备的基本能力。“任何领域的KOL连最基本的视频制作都不会，不会剪视频、不知道这个视频节点说什么、不知道产品的卖点，你和普通人没有任何的区别，你不是一个真正意义上的能够成为红人的博主。”
采访开场，我们进入了快问快答环节。
Q&A
近距离对话：淘美妆商友会&Benny
在粉丝维护方面有秘诀吗？
我粉丝都很喜欢我，不好意思，我不用运营我粉丝也挺喜欢我了，很多人说我粉丝是邪教粉。其实我没有很特意地去运营或者维护粉丝。我觉得粉丝不是靠你维护出来的，不是洗脑洗出来的。不是搞个粉丝群然后找几个假号进去，明明都是自己小号，在群里面激动地说啊我们要给他打call！我们给他投票！我觉得没意义
会在意粉丝脱粉吗？
人都会长大。粉丝在哪个时间段喜欢你哪个时间段不喜欢你，这是他的事情，你不要去左右他的决定他的人生，那就失去喜欢你关注你的本质意义了。
你有给自己定一个人设吗？
你觉得我和视频里面差距很大吗？不大，那不就结了吗。当然很多人诟病我是在抄袭J姐，但是说实在话，我觉得这种风格的人应该很多吧，现实生活中大家朋友圈应该都有这种类型的男生。我就是这样的，一直都是我。
和其他博主相比你有哪些特点？
就我觉得我跟别的博主不太一样的点，就在于我敢说敢做，我想干嘛就干嘛。很多人他会被各种东西牵扯，不敢说、怕得罪人、怕得罪品牌、怕跟公司产生分歧，我完全不在意这些东西，我爱干嘛干嘛。
你视频的灵感来源于哪里？
我觉得网感之类的是天生的。其实我对时事热点的捕捉都特别的慢，但是视频创作的时候就是有些点你能戳得到，有的人就适合搞梗。
2.品牌与红人
如何互相成就？
讲好品牌故事，赋能红人传播
Benny从不避讳自己与品牌的商业合作，在之前的视频中他直白地告诉粉丝：有人说我推荐便宜的东西就是广告，我告诉你，我不光便宜的是广告贵的也是广告。
事实上，在信息透明化的今天，博主在自我表达和商业市场平衡中也面临着挑战。Benny给出了红人和品牌合作的关键词：内容共创+持续露出
在他看来，品牌想要获得更多流量和声量的爆发，需要在一开始就挑选有优质内容创作能力的红人，持续输出品牌故事，才能触达更多潜在消费者。
BENNY
回忆起与众多美妆品牌的合作，Benny表示这些合作项目更像是一篇“自命题作文”。
Benny：我和品牌合作的内容没有脚本，内容是你脑子里的东西。我一直追求的点在于，这个视频拍出来是当时我心里所想的东西，是当时我的感受，是当时我脑子面啪闪出来的这个光点，而不是之前写好的作文拿出来念，那是没有感情的很无聊的。如果说你写好脚本再去录这个视频，那已经被框在这里了，我不喜欢有框架的东西。
3.红人美妆品牌
怎么做？
红人品牌的前提条件：粉丝基础+对美妆的热爱
此前，我们一直关注着croxx品牌的商业发展。不少美妆品牌面临客流下滑、年轻消费者喜好转移等问题，这个新锐红人美妆品牌却一路高歌猛进。借这次采访Benny的契机，我们想要了解：究竟是Benny成功创造了一个属于自己的美妆品牌，还是这个红人经济的时代造就了croxx的品牌魅力？
打开croxx的天猫旗舰店，你能直接看到这个年轻的红人美妆品牌和其他传统美妆品牌的最大区别：
设计新颖，上新周期快：彩妆是croxx的标志性产品，都饰以哥特元素；上架新品的速度快，吸引用户持续关注。
价格亲民：定价不会过高，降低新用户尝试成本，便于提升整体销量
情感联结+口碑营销：初期购买群体多为Benny粉丝，通过前期社交媒体宣传造势，让消费者与品牌产生情感联结，后期通过良好口碑带来更多淘内用户。
拓展线上渠道：从天猫旗舰店起步，线上体量大、销售增长速度快，有利于品牌触达更多潜在消费群体
热爱和商业化像是一体两面，互相缠绕。无论你给品牌赋予什么样的角色，都逃不开销量的大问题。在商业角逐游戏下，只有落到销量上，才会被视为成功。而采取多元化市场发展策略，加速线上市场扩张速度的croxx，取得的成绩已经有目共睹：
今年618前10分钟天猫美妆行业指数排名第八
第一年双十一天猫美妆行业类目排名第45名，红人品牌美妆类目第一。
获第5届聚美丽黑天鹅年度最佳新秀品牌奖
2018年度天猫美妆C2B新锐品牌前8强
红人品牌发展重点：人格化
Benny：很多公司的红人都会做自己的品牌，但是品牌是不是红人做的呢？这个就不一定了。在我看来去做一个品牌，最基本的是我在做，我来操刀决定产品做成什么样子，我选择它的颜色、质地、呈现出来的效果，这是我喜欢的，我想要的东西，而不是别人想要的东西。
在Benny眼中，红人品牌与传统品牌的区别在于“人格化”：红人品牌更倾向于传达个人精神，更加小众、偏于自我。
“我很懂那些商业化的东西，可品牌做得好和卖得好是有本质区别的。你可以用营销手段把一个很差的东西卖得很好，但我想把croxx做好，是怀着对美妆的热爱去做的，整个品牌运作过程中其实没有太去考虑营销。我想找回大家认真做东西，认真表达产品的热情。”
在这样的理念之下，croxx被注入了不一样的活力。
在croxx进军美妆行业的设计研发过程中，Benny扮演了重要的角色，有时甚至会和团队产生小分歧。正如他所说，创意是延续品牌独特DNA 的保证。
Benny：哈哈，我的员工之前向上级投诉我，说我独裁专政，不给他们发展空间。当时我说的是：我觉得你们没有灵魂，你们做不出来我想做的东西。
从一开始，他决定要做的就是风格强烈的年轻彩妆品牌，而不是平庸的标品。croxx整个系列设计将古典美学与哥特元素结合，整体视觉风格强烈，能抓住消费者眼球。
问及产品设计将如何满足不同消费者的多元化需求时，Benny表示“所有服务于大众的品牌，最终的下场都不会好的，因为大众的想法——太多变了。我要做的就是表达自己，不是你想要什么东西给你做什么东西，而我想做什么东西，你就得买什么东西”。
而面对当下的新零售环境和新生代消费者，croxx也在探索更多可能性——和宠爱之名联名发布面膜系列，不仅扩充了品牌自身品类，在稳定品牌调性的同时扩大品牌声量。
“品牌发展跟我预期有一些差距，但我们旗舰店才刚开了不到一年，所以总体看来它的发展速度还不错”，Benny说道。
就这样，从博主到美妆品牌的故事，一步步发生了。
在淘美妆商友会五月分享会的现场，Benny在一片掌声雷动中分享了自己的经验。
他鼓励同样有做自主美妆品牌梦想的人：“人生很精彩。在过去几万天里只要有一天的事情发生改变，你后面所有人生都有可能改变。我想说的是，之前我在美妆行业的热情和梦想也不被看好。正因为我经历过不被支持的阶段，更想支持那些有梦想的人，希望你们认真坚持下去获得成功。”
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文：洛拉
编辑：英莱
