从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，让我们把目光看向小红书的基本生态：
如此巨大的优质流量堪称营销的绝佳平台。数月之前，小红书上线“品牌合作人平台”，旨在建立更优质高效、透明公正的品牌合作人体系，以提高效率、规范商业市场，同时建立良好的社区生态，标志着其走进新的商业化赛道。不难看出，如今在做小红书内容营销前，首先要厘清小红书的流量分发机制核心——为社区用户带来有价值的优质内容能得到推荐。
△杭州炬心信息科技业务负责人 陈晓菲Riki
如何在小红书中为品牌和商家赋能？上周五，我们特邀杭州炬心信息科技负责人陈晓菲Riki讲解在小红书现有生态环境下，内容社交电商营销策略该怎样推进。
在Riki看来，小红书是在众多社交APP中最早做电商生态闭环的，用户可在其中进行产品深度比较。如今，过半用户使用小红书获取新品牌、新产品信息，更多关心的是内容种草“看草”，对于美妆、护肤品尤甚，他们最关心的是真实有效的干货型优质内容。
01
品牌官方号玩法大揭秘，提升用户购买欲
对于很多品牌来说，显而易见的是，小红书是很好的品牌发声阵地。通过新增小红书原创笔记、创新推广内容建立用户对品牌的认知，从优质的内容沉淀增进其对品牌的了解，用后续的广告推广拓展品牌价值，打通销售转化路径。基于以上优势，我们可以看到目前小红书的广告投放方式主要分为以下几种：
1. 明星、头部KOL泛推，通过明星效应背书快速引爆话题，给到用户冲击性的感知，带来对产品/品牌的进一步理解（明星的内容产出也同样重要，）
2.腰部KOL精推，通过细分领域专业内容深度种草，引导粉丝购买，更精准垂直，也能为品牌广告投放提供素材
3. 素人粗推，通过素人博主批量种草提升用户对品牌的信任及热度感知，用真实反馈帮助助力产品销售。
4.CPC，CPC是小红书的效果广告，通过信息流广告助推优质笔记，聚焦流量；通过搜索广告获取需求人群的持续流量，精准触达，拦截竞品提升销量。（搜索广告价值包括：产品词、产品+产品词、竞品词）
信息流广告的展示位于发现页面信息流的第6/16/26/36/46位，搜索竞价广告位于搜索结果页信息流的第3/13/23位。
02
小红书营销策略
Riki在现场分享了更为细致的小红书营销策略。
1、品牌分析（品牌客群画像）：性别、年龄，购买力、地区、爱好。
2、产品定位，从功能卖点到对比价格和同竞品相比的优势
3、人群需求分析：底层需求、核心需求、场景需求
4、产品竞争力分析：功能、成分、价格。根据用户购买产品思维，思考购物决策流程，把同功能同价格、同成分不同成分，相关的产品全部罗列下来，就能够知道产品是否具备竞争力；产品竞争力决定流量效率，做好投放判断。
5、内容策略，电商市场数据分析和内容市场数据分析很重要，内容的核心是数据；根据平台规则、品类、内容、博主数据来确定博主选择；掌握好后续投放节奏和预算分配评估效果。
6、数据复盘及分析，前端看用户的互动数据，后端看电商数据，每个博主投放后都要复盘系列数据源
而小红书内容投放技巧最重要的三个点：内容标准、博主标准、平台规则；
内容核心要点：
kol营销内容5个关键点：干货、趣味、颜值、创意、事件，小红书核心是干货＋颜值
1、内容直击用户需求
2、 内容优质且原创
3、主题明确，解决一个问题
4、口语化，分享真实感受
5、逻辑强，简单明了，增强可阅读性
小红书的博主标准
1、大部分内容创作与品牌品类相关
2、内容干货为主
3、 近一个月有爆文为优
4、数据真实
5、真人出镜，高颜值加分，会用对比图或图片教程进行引导
落实到具体的内容上，掌握小红书笔记的排名机制和原理就很重要。目前的小红书笔记排名规则为：小红书笔记点击量 ÷ 小红书关键词搜索量 = 小红书笔记点击率。
占领各个关键词的入口，提升曝光量，数百万级别的流量可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。
Riki带来小红书笔记内容的写作要点如下：
除文章标题需带有关键词外，整篇文章主题一定要围绕关键词去写，开头，中间，结尾部分都可以适当加上关键词提高搜索曝光率，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。
在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这也是影响小红书笔记靠前排名的重要因素。
Riki分享一些品牌合作推广案例，总结了实践中的经验。包括通过广告审核细则反推笔记内容需注意的点，推动品牌brief迭代（如减少与其他品牌对比、功效词需上传医疗相关资质、禁止使用夸张用词等）。
广告流量加持后，对流量有较大影响的KOL可建立长期联系降低单互动价格，投放中CTR较高的素材可指引KOL brief首图制作。玩转小红书营销，你学会了吗？
文字整理：洛拉
编辑：英莱
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