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当红KOL|单场直播成交537万，“撒狗粮”博主带货有秘诀

当红KOL|单场直播成交537万，“撒狗粮”博主带货有秘诀 仪美尚
2020-04-07
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导读：专注于撒狗粮的美妆博主，要把宠粉进行到底

537万！这是“专注于撒狗粮的美妆博主”搭搭dada在抖音她的“搭搭dada宠粉节”单场直播所创下的成交额。
 
这场直播同时在线人数超过4.5万，销量高居当日电商达人销量榜Top 2，8个品牌库存在直播中一售而空：The Beautools黑头铲5秒售罄；moonseem舒缓面膜售出124,560片；5892卷honeymate洗脸巾1秒卖完……也刷新了搭搭dada迄今为止的最好带货纪录。

 
从爱好化妆的普通女孩，到带货实力超群的TOP级美妆博主；一边撒着狗粮，一边还能被万千粉丝所钟爱，搭搭dada究竟有什么秘诀？
 
她谦虚地表示，无他，就是凭着一颗“帮助粉丝”的初心。

1

从美妆素人到达人，“帮助粉丝”是她不变的坚持
 
对搭搭dada来说，进入美妆时尚的世界是一种因缘巧合。最初，喜爱护肤化妆的她时常在网上发布一些心得，被众多网友学习和分享，不少从中得到帮助的网友还发来感谢的私信，希望她能持续分享下去。这份机缘，也成了她不断努力深入地学习美妆护肤技巧的动力。
 
随着时间的推移，搭搭dada的知识积累越来越深，也获得了越来越多的关注，每一次分享文章都有几十万甚至上百万的读者粉丝。粉丝的信任让她感受到了肩上巨大的责任，为了不辜负他们，她的学习态度愈发谨慎，常常熬夜研究各种美妆技巧，发文章前也要仔细检查好多次。
 
2018年，她放弃了之前关于服装的分享，决心集中精力专注在美妆领域，并与达人说签约。“达人说有完善的孵化体系和商务能力，从定位到粉丝维护、再到最后的产品落地，都会给你很大的帮助。”搭搭dada说，更重要的是，“在粉丝思维上，我们有着统一想法，会共同努力帮助每个粉丝得到最大的实际利益和权益。”

 
在搭搭dada看来，作为红人，就要尽力帮助粉丝学到更多东西，在分享上坚持自己的观点，把好用的、有趣的东西推荐给大家。此外，红人还要成为所有粉丝的领头人，借用自己的网络影响力和商家们谈判，替粉丝争取更多的商品优惠，节省他们的日常开销，这也是她始终坚持的“粉丝思维”。
 
“虽然在抖音、微博这些不同的平台，运营的方式会有不同，但帮助粉丝这个核心的运营观点应该都是一样的。”搭搭dada表示，“只要这份‘粉丝思维’的初心在，相信不论在哪个平台，都会得到很多人的喜欢和支持。”
 
目前，搭搭dada全网的粉丝数已达500万，这份成绩也是对她一直以来坚持初心的褒奖。不过，对此搭搭dada仍是谦虚地表示，要感谢在身后以专业的运营技巧支持她的团队，还有粉丝们对她的厚爱。

2

做好直播不容易，为粉丝省钱是最大的动力
 
2020年1月，搭搭dada开始在抖音直播。她坦言，对红人来说，每天长达3、4个小时的直播分享，需要大量的内容填充，对知识储备能力是一个相当巨大的考验。
 
直播不像短视频，在发布前还可以斟酌和剪辑，说出去的话就不能改变，所以各方面的能力都更需要强化，从货品把控到分享生活都要有自律，斟酌清楚才能开始，更考验着红人的责任心、耐心和初心。
 
“在直播里，除了护肤技巧，有时我也会分享一些婚姻、情感方面的想法，基本每次直播前都会花3-4个小时准备。”搭搭dada说，“后来，我希望通过直播帮粉丝找品牌合作，为他们拿到最低价格省钱，工作起来就更累了，因为每个产品都要对粉丝负责，每天光研究产品就要6、7个小时。”

 
今年疫情期间，搭搭dada的直播更加频繁，基本上坚持着每周5更的频率。付出总有收获，与年初相比，她的粉丝也迅速增长了80多万。
 
抱着帮助粉丝们找到更多高性价比商品这一直播的初衷，搭搭dada与抖音联合打造了“搭搭dada宠粉节”，也得到了众多粉丝的支持。核心粉丝团在22天内从0迅速增长到突破8万的规模，这让她非常激动，也充满了感恩。
 
“宠粉节其实不是偶然，当有这么多人这么快地支持你时，它也就成了一个必然选择——粉丝们爱我支持我，我就要回馈，就要更爱他们。”
 
对于在宠粉节当天的直播中创下的537万营业额佳绩，搭搭dada认为，数字体现的只是个人的价值，对她来说，最成功的不是创造了多少营业额，而是帮助粉丝团成员节省了多少钱。

 
她也将所有的功劳都归于粉丝们的支持和身后强大团队的共同努力，在直播的前、中、后期，搭搭dada和她的团队都做了大量的工作。
 
“首先我们用15天的时间找到了140个有合作意愿的品牌，并从中甄选出15个品牌合作。我们收集了大量粉丝的回馈，了解大家想要什么，然后就从合作品牌中去找。跟我战斗在一线的小伙伴们，每天要回复千条以上的信息。”搭搭dada说，“在宠粉节中当然就是准备好礼品回馈。”
 
尽管宠粉节成绩斐然，搭搭dada仍然不忘做好后期复盘工作。“后期复盘实际上尤为重要，通过复盘我们会把出现的纰漏问题以及各种需要优化的细节再次优化。举个例子，就在宠粉节上播前25分钟还因为有些产品价格贵了几块钱一直在跟品牌方沟通，类似的事以后就必须避免，这样确实很慌乱。”
 
有了这样的努力，加上电商达人销量榜第二名的鼓励，搭搭dada相信，未来她会越做越好。“这样就会有更多的品牌知道我，爱我的粉丝团们也能得到更多品牌的优惠和支持。”她笑言这才是最重要的。

3

专注撒狗粮不动摇，挖掘最有性价比的产品
 
作为一个95后的宝妈，搭搭dada的粉丝以女粉偏多，从学生到宝妈都有覆盖，但在选品时，她并不会以年龄或消费区间来给自己定位，而是想方设法地找到性价比最高的产品，让粉丝感到实惠有效。
 
“我现在推荐的产品其实价格跨度很大，会分享上万元仪器类，也会分享认为不错的国货。”


而在短视频和直播两种不同的形式下，选品上也会有一定的差异。“短视频种草主要是从我个人角度出发，把自己觉得比较好用的品跟大家分享；而直播则往往会根据粉丝团的回馈来选品。”
 
搭搭dada表示：“直播带货更多是为了帮助粉丝去找到性价比高的好物，而且每天4个小时的直播，会有很多人进进出出，就要更多元化，满足各类人群，这样直播间人气才能越来越高。”

目前，搭搭dada的淘宝店也已经开张，有些产品销量已破万，“年销现在还不能预估，但相信未来会更好。”对于店铺内宝贝的价格定位，她表示自己看中的仍然是性价比，从万元的仪器，到百元的产品，只要真实好用，都会考虑。


至于是否会考虑转战淘宝直播？搭搭dada表示，虽然目前直播的主阵地是抖音，但对她来说其实重点不在哪个平台，“哪里喜欢我的人更多，能够帮助到我的粉丝我就去哪里。”
 
从10年校园恋情到结婚生子，搭搭dada的感情之路走得圆满，“专注撒狗粮”这种事自然也是不能停的。
 
而在工作中，她和老公黑熊也是一对完美的搭档，“黑熊负责商品和公司沟通，我负责挖宝给更多的粉丝，实现账号的价值。我们两个分工非常明确。”她表示，黑熊在生活中就是个天生的浪漫主义，所以在重要的节日中，他总能给出有创意的策划。
 
“其实也多亏了公司，让我们发现原来生活中的点点滴滴会有那么多人喜欢，算是无心插柳柳成荫吧。”搭搭dada坦言，既然大家愿意吃，那就专注地开开心心一直撒下去好了。
 
每个红人都有自己的定位，不管是撒狗粮还是帮粉丝要福利，搭搭dada始终把最真实的一面展现在粉丝们面前，这也是粉丝们喜欢她的原因所在。
 
“我会一直聆听所有粉丝的声音，不管是在抖音还是微博，了解他们的需要，尽力去帮助他们。”搭搭dada说，“我的想法很简单，就是努力做好3个点：有耐心、有责任心，还有帮助粉丝的初心。”
 
文：艾文
责任编辑：华筝
 



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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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