达人说叶超：把直播间商品选择权交给红人- 大数跨境

首页

达人说叶超：把直播间商品选择权交给红人

仪美尚

2020-04-26

导读：做一个有内容制作能力的 MCN，才称得上合格

电商商业模式正在迭代。如果说图文时代靠的是商家的P图能力，那么，全民直播时代考验的则是全方位、实时展示商品的能力。

而承接品牌爆品孵化业务的MCN机构，也面临着对优质客户的争夺。达人说作为专注于化妆品领域的MCN机构，近期也对合作品牌与商业模式做出了新调整，决定发力抖音直播。

达人说创始人叶超表示，“直播将会是行业的突破点，变成普通消费者的购物习惯，从临时性的促销手段，变成品牌日常的销售渠道之一”。

△达人说创始人叶超

红人营销不再是做不做，而是怎么做

提起达人说，它与雅诗兰黛Double Wear粉底液的一次短视频推广合作堪称经典，达人说选用红人@兰普兰、@波克比与@草莓阿三，为雅诗兰黛带来1800万的微博播放量，和1000多万的抖音播放量。

“红人营销会在相当一段时间里承担着品牌传播的重要任务，因为短期内并没有显性的技术变革能够颠覆掉它。”

叶超表示，尽管红人营销“躺赢”的时代过去，但其红利期才刚刚开始。打法也从过去的粗放式投放，转变为现在的精细化运营。

粉丝对红人的信任关系远超品牌，品牌打造爆品的周期从过去的6-9个月缩短至1个月，“红人营销可以帮助品牌极大的提高传播和销售的效率。”

△达人说旗下部分独家签约红人

因此，越来越多的品牌将营销预算向红人倾斜。尽管这一做法会将品牌投放的ROI（投资回报率）大幅降低，但叶超明显感觉到，国际大牌、新锐品牌在加大红人营销的投放力度。

而越来越多的传统国货品牌也意识到，关于启用红人营销，“问题的关键已不再是做不做，而是怎么做。”

不过传统国货美妆直接将线下产品“搬”到线上是很难取得效果的。因此，从产品开发到品牌的构建，传统国货美妆品牌都需要进行系统化的调整。

今年重点：在抖音发力直播

不难看出，短视频作为一个信息传播的形式和载体，又具备视听同步的高效体验，已然也会成为互联网时长红利一个重要的增长入口。

据艾瑞咨询发布的统计数据显示，短视频行业目前已进入商业化成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。

创立于2016年的达人说，目前旗下全约红人超100个，且专注于化妆品领域，精准覆盖全网超1亿的粉丝。成立四年来，达人说合作品牌超1000个，其中战略合作品牌超50个，包括国际品牌、海外小众、国货大牌和新锐品牌等。

据了解，达人说与品牌方的合作方式主要有短视频营销、直播带货、广告等形式。伴随着用户对移动互联网的依赖越来越强，红人直播引导成交业绩经常被刷新，今年开始达人说也将重点布局抖音直播。

“我非常看好直播带货未来的发展前景。”叶超表示，达人说目前在直播带货领域也处于探索阶段，当下主要是其旗下头部红人@潘雨润、@搭搭dada以及达人说优质kol红人在进行直播。

△达人说旗下红人@搭搭dada的直播间

此前，淘美妆商友会曾对红人@搭搭dada进行过采访，在她的抖音直播首秀当天，引导成交金额超过537万元，吸引4.5万人同时在线观看。与此同时，@搭搭dada也荣获当天“抖音电商达人销量榜第二名”。

对此，叶超总结说，在全行业直播带货的情势下，大家除了比拼产品质量、性价比，还要比包装和宣传，还有在同样的质量和价格下，看谁更能吸引消费者。

在直播选品上，达人说有三个标准，首先考虑粉丝需求，根据粉丝喜好挑选商品。其次，考虑市场热度，尽管达人说垂直于美妆领域，但除了美妆产品，还会向粉丝推荐零食、生活用品。再者便是应季好物，“比如正值夏季，我们会优先选择防晒产品推荐给大家。”

可以看出，达人说的红人要做的是全品类主播。不过叶超也强调，团队内部会对产品进行层层筛选，但最终该产品是否上架直播间进行销售由红人自己决定。

“因为红人最懂粉丝。”达人说认为，红人的上架产品代表红人自己的品位。并且，红人种草持续且高频，不是打一次广告就结束。而粉丝对红人产生的“共情”，也正是在于真实的情感传达与好物推荐。

叶超透露，接下来，达人说的发展方向将是直播与短视频同时进行，现阶段旗下红人将重点在抖音平台发力直播。

未来，MCN机构的三大发展方向

2020年，达人说在主攻短视频、直播两大领域时，会在保证内容娱乐性的同时，进一步加强内容的深度挖掘，使短视频内容更具竞争力和正向影响力。

叶超表示，他也希望能够签约更多的优质达人和内容创作团队，能够跟大家一起不断的去探索短视频领域新的发展契机，创新商业模式，谋求更多优质商业合作伙伴。

具体在选择签约红人时，达人说会注重与红人本身的思想碰撞，因为“真正受欢迎的一定是带有人格化标签的东西。”达人说会在人设、运营方面给予红人帮助，但在具体的内容创作会更看重红人自身的人格化标签。

值得一提的是，达人说还与B站第一美妆博主董子初Benny共创了彩妆品牌Croxx，因品牌个性鲜明，2018年便实现了5000万元销售额。这一路径是达人说的重要发展目标，同时也将其作为品牌红人营销的“试验田”。

作为MCN机构，达人说的责任之一就是帮红人进行商业变现。尽管目前的变现方式有直播、电商、短视频、知识付费等。但品牌广告，尤其是短视频的广告变现占达人说总营收的比重相对最大。

直播对红人的综合表现能力要求比较严格，并且，直播带货的形式要建立在粉丝量达到一定程度的基础上，至少要有几万或者几十万的粉丝量。所以，入局直播要进行仔细思索。

对于MCN机构接下来的发展方向，一方面，叶超表示，培养头部IP，将是MCN机构的重中之重。因为“一个MCN机构如果没有一个头部的IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。”

另一方面，由于MCN机构普遍深耕短视频领域，对于短视频行业甚至比广告公司更加了解。所以，叶超认为，发展转型短视频营销策划，为客户策划打包自有红人资源，也将是MCN机构业务的一个发展方向。

此外，垂直化也将是一种趋势。“虽然目前细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没有机会。”毕竟，PGC（专业生产内容）与UGC（用户生成内容）的形式界限越来越模糊，但不变的是生产优质内容的能力。

做一个有内容制作能力的 MCN，而不是单纯只做红人经纪，或许才更能称得上是一个合格的MCN机构。

文：苇宁

责任编辑：华筝

点亮在看，你最好看！

【声明】内容源于网络

仪美尚

仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。

内容 2420

粉丝 0

仪美尚仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。

总阅读1.0k

粉丝0

内容2.4k