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百万UP主笑cry的小仙爷：如果没做视频，我可能已经是5冠淘宝店店主

百万UP主笑cry的小仙爷：如果没做视频，我可能已经是5冠淘宝店店主 仪美尚
2020-06-15
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导读：“他们都说我像冯巩老师。”


“希望B站30年后依然健在，10年后能够成为中国年青人的文化生活方式”，B站董事长、CEO陈睿在2019年末的极客公园创新十周年大会上，为同样十周年的B站许下愿景。

10年前，B站还只是一个二次元社区，截止2019年底，B站已经拥有超过7000个文化圈层，800多万个标签，季度日活增至3760万，日均视频播放量为7.25亿次的聚合平台。

在这期间，本已是B站老用户的大三学生“笑cry的小仙爷”，也开始在新开的时尚区更新视频内容，从新人小透明到首次视频观看爆量，她只经历了4个视频一共2个月出头的时间，那条发布于2016年10月1日名为《短发的福利--教你短发该怎么折腾》的爆量视频，目前播放量已达79.5万。

△“笑cry的小仙爷”


截止发稿前，“笑cry的小仙爷”B站粉丝已达123.6万，共发布视频109个，近90%的视频播放量均超过20W，同时还经营着微信公众号、微博，但事实上，根据“笑cry的小仙爷”透露，UP主、内容生产者都只是她的“副业”，她的主业则是化妆师。


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让粉丝定义你

一旦出现在公众视野，人很难不被做比较，“笑cry的小仙爷”被“对比”的对象却有点超乎想象，是著名的相声表演艺术家——冯巩。

这件事的起因也充满戏剧性，在最早发布视频的弹幕中，粉丝就曾表示“笑cry的小仙爷”本人长得很像冯巩，她自此以后也常常用来调侃自己，“如果冯巩老师有一天入驻B站了，那就是我的颜值对标UP主，因为都说我像冯巩老师”。

除此之外，因为最开始的视频内容主要是教发型，粉丝也叫她“Tony仙”，与生俱来的镜头亲切感则被大家总结为“憨”，也因此容易产生互动，站在商业化的角度来看，如果想要变现，“笑cry的小仙爷”这些被粉丝深度认可的称号与特质，很可能也正是品牌方会选择她的原因。

△“笑cry的小仙爷”


“笑cry的小仙爷”对自身的标签和人设定位，事实上也都来自于粉丝如上所述的正向反馈，最终沉淀下来的定位可以用一句话概括，“美妆界里最爱时尚的仙，时尚圈里最懂美妆的爷”，这也是其同名微信公众号的简介。

根据其在B站发布的视频内容来看，“笑cry的小仙爷”目前涵盖的领域包括彩妆、护肤、仿妆、穿搭、美发、发型等内容，发布于去年8月的《化妆师钦点，超好用的化妆神器！揭秘我的化妆包里有什么！》，播放量超过108万，是目前其播放量最高的一期视频。

紧随其后的分别是《干货！让你老10岁的错误底妆画法！教你“抛光式瓷肌底妆”必杀技！》、《你不需要累赘化妆品！避雷省钱：妈妈再也不用担心我没钱了！》、《干货！堪比PS的磨皮神器：粉底液哪些值得买？哪些要踩雷？（秋冬专题）》，踩准痛点的美妆内容似乎更受欢迎。

△“笑cry的小仙爷”B站首页
而主业是化妆师的这一特质，毫无疑问为“笑cry的小仙爷”能够产出热点内容提供了背书。

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重视内容创作

B站UP主以内容获得平台收益的途径主要有4种。

第一，与B站签约，有稳定基础的工资；

第二，视频播放激励，视频每到达一定播放量就会获得一定奖励金；

第三，观众充电，类似直播的打赏，只是B站的打赏对象为每个6元的小电池；

第四，UP主自己发电，即广告，通常是粉丝较多的UP主最主要的收入来源，网上也有不少头部UP主的“刊例价”。

尽管现在的互联网环境下，内容变现已经是常态，但很多UP主并不愿意谈及变现这一环，不过“笑cry的小仙爷”很坦然，她认为不应该抵触自身变现的方式，在为自己带来变现的同时足够重视自己的内容创作才是重点。

在今年4月，“笑cry的小仙爷”受邀参与了《潮儿》与B站联合主办的跨界专题活动，采访中她曾表示，自己每周都会记录下内容创意，同时包办视频的拍摄与后期制作。

△“笑cry的小仙爷”


而在创作中，她认为所应遵循的最基本要素是通过粉丝能接受的方式阐述自己的想法和观点，从粉丝的角度去做出他们所想看的内容，这意味着了解B站、了解B站的各个分区就十分的必要。

根据B站截止2019年12月底的数据，包括“笑cry的小仙爷”在内的26万时尚区UP主，为B站投稿了163万时尚类视频，带来106亿总播放量与7亿总互动量，创造了超过25万个时尚相关TAG，共同激活了B站时尚类内容的生态活力。

入局B站有巨大的潜力，对于任何人来说是随时随地可做的选择，但光靠有战略有目标的产出也未必能成为像“笑cry的小仙爷”一样的百万UP主，需要注意的是，以她为例的UP主所具备的恒心和努力，是很多方法论无法衡量与概括的。

△“笑cry的小仙爷”
值得一提的是，“笑cry的小仙爷”在杭州念大学期间所学专业与电商相关，她表示如果自己没有在大三那年跨出发布视频的一步，现在很可能已经是一家五冠淘宝店主。

文：花椒

责任编辑：华筝

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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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