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9步必杀！卖家必备爆款打造技巧，赶紧领！
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9步必杀！卖家必备爆款打造技巧，赶紧领！

9步必杀！卖家必备爆款打造技巧，赶紧领！ 仪美尚
2020-06-19
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导读：同质化产品竞争的核心——控制访客成本。
打造爆款是每个淘宝卖家都少不了的一个话题，爆款可以为店铺带来更多的曝光，还能为新款引流。但是打造爆款却不是一件容易的事情，比如选品、定价、推广等，每一步都至关重要，只有都做好了才能成功打造出爆款。

顺应大家的需求，淘美妆商友会特邀十年淘系电商卖家、打造过十几个类目几十款TOP单品的TOTO汤为大家全面剖析爆款打造方法。

在打造爆款前，我们首先要明白爆款的定义是什么？简单的来说，爆款就是单个链接能实现的最大销售额。

要实现销售额的最大化，宝贝排序不可忽视，在进入爆款打造前我们不妨先来了解一下宝贝排序。



●卖家如何实现宝贝搜索排前？●



对于平台来说，它希望用户在越短时间内成交越好，因为平台之间也是有竞争的。这时，平台就会筛选出优质的商家靠前，以此帮助买卖双方达成交易。那问题来了，影响宝贝排序的因素有哪些呢？

最直接的因素就是单品的月成交笔数了，然后就是pv价值和匹配度。

pv价值就是首图点击率、单品转化率以及商品客单价，其中单品转化率比点击率反应相对滞后而且新品前一周收藏加购权重占比大；

匹配度有三个标签，分别是行为习惯标签、人口属性标签和消费能力标签，其中行为习惯标签主要是和买家账户的匹配、风格匹配（和竞品之间的匹配、属性风格匹配、价格匹配）以及关键词的匹配。



●爆款打造的技巧流程有哪些？●



爆款打造流程大致可分为九步，第一步目标关键词市场选择，在关键词选择上我们要考虑利润和趋势，比如产品发布时、季节性趋势、流行趋势、春节攻防等，要在风口来临时抢占位置。
 
第二步，对目标对手进行评估。首先是产品分析、视觉效果；然后就是标题，在标题上市场覆盖度要超过对手；最后就是付费流量以及产品定价区间，这里不得不考虑利润和对手底牌，小心有些卖家无底线的亏本售卖。
 
第三步，选品。选品分为标品和非标品：标品是以解决功能功效为主，同质化非常严重，优势是转化率高，劣势是平均点击单价贵；非标品是以风格搭配为主，形态可以多样化，无法用一个简单的词说明产品。

1、标品。标品的选品可从以下参数进行参考：访客价值、转化率、加购率、页面跳失率、退款率，在不知道要选哪一款产品来做爆款时，可以看看自己店铺的这几个参考数，挑维度综合较好的一个数据用来做计划爆款。

 

特别重要的是，在选择打造爆款产品时，一定要选择具有爆款基因的产品，切忌硬推。

另外，在选好产品之后，我们要进行直通车测试，主要是看关键词点击率、图片点击率、加购率以及商品转化率来验证这款产品是不是一款具备爆款基因的产品。
 
2、非标品。可以这么说，标品不挑人，非标品挑人，并且非标品不打爆款。
 
第四步，制作高点击率主图。高点击率主图尤为重要，主要体现在以下方面：越是爆款优化效果越明显，但新品感受不明显，主要是因为新品展现量小；商品初期的流量提升主要是靠运营，后期的流量提升主要是靠美工。这里值得注意的是，要用数据来反馈主图的效果好不好，切忌凭老板或者领导的主观预测判断好不好。

这里相信大家就会问了，那影响点击率的因素有哪些？

1、与产品相关，比如价格、产品的款式或者功能功效、销量以及品牌认知度；

2、与图片相关，比如图片的沟通和配色、竞争和竞争变化、图片衰减率；

3、与文案相关，比如沟通性、引导性、紧迫性、情感性文案或者直通车和搜索的标题（促销词、核心属性词、品牌词）；

4、与策略相关，比如营销组合促销方案（呈现在图片上）、流量精准度（直通车关键词入口、直通车搜索人群溢价、砖展定向店铺的精准度）、位置排名。

那么，如何制作高点击率主图呢？

首先从不同角度、模特、背景色、配饰、场景等原则，进行拍摄制作各类首图；

然后就是文案的撰写上，要围绕客户最关心什么、痛点在哪等角度来写，别让客户思考，要秒懂；

最后就是展示，产品展示要最大化，遵循对角线最长原则。在高点击率主图制作完成后就可以上直通车测试了。

第五步，SKU布局。尽量多覆盖颜色、款式、尺码等，目标就是为了更多的覆盖人群需求，而不是单纯为了增加SKU的数量。

以上五步是内功，当这五步做好以后我们就要开始外功了。

第六步，付费推广。这里有直通车、钻展+超级推荐以及借力活动资源三大付费推广途径，目的是以最低成本放大展现量。借力活动资源分为官方活动和淘客两类，而淘客又分为达人淘客和低价冲量淘客，达人淘客有达人直播、站外直播和短视频带货。

其实，同质化产品竞争的核心就是控制访客成本。

第七步，流量监控。推广后一定要进行实时数据分析，也就是实时流量和实时销售，从而来判断今日的销售情况是否要追加推广。同时，还要实时关注竞品的实时数据，目的是为了每天的付款件数和uv价值大于竞品，这样你的产品才能稳定的待在你想要的位置上。

第八步，持续优化。产品上去以后，仍旧要优化标题、主图点击率、评价以及问答，不要以为上去了就成功了。另外，在评价优化上，我们可以人为的去做一些“差评”，还有就是回评里也可以植入产品卖点。

第九步，逐步由小战场过渡到大战场再过渡到更大的战场。没有经验的时候，打造爆款可以先挑个相对较弱的竞争对手，挑个总的销量较小的小爆款去打。我们可以打差异化，比如功能差异、类目差异，也可以是大类目里的价格差异化或者材质差异。

复杂的事简单做，简单的事认真做，以上九步每一步都要认真对待，做好这九步打造出一款爆款后你会发现，爆款活动比较好报名、做淘客也比较容易，最重要的是你的思路会清晰很多。

文字整理：灵山
责任编辑：华筝
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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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