王菲/水谷雅子都成为品牌的“自来水”，长寿乃里究竟用了什么秘诀？- 大数跨境

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王菲/水谷雅子都成为品牌的“自来水”，长寿乃里究竟用了什么秘诀？

仪美尚

2020-08-04

导读：每个品牌的成功都不是偶然

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决定一个品牌成功的因素有很多，比如产品品质、功效、包装设计、营销推广等。客观来说，能够在每个板块都做到十分出色的品牌并不多见，毕竟，要树立全面优势，所花费的精力和投入都非常大，不少品牌往往能在一两个方面做到领先，便可以在市场上站稳脚跟。

相比之下，有着近20年历史的日本化妆品品牌长寿乃里，可谓其中的“少数派”。

据了解，长寿乃里于2001年诞生于日本九州岛，无论是产品本身还是设计，都获得了行业广泛认可。其中，品牌独特的包装设计曾荣获日本GDA、德国IF等多项国际大奖，而品牌明星产品长寿乃里胶原蛋白精华球，则常被日本“不老仙妻”水谷雅子、国内著名歌手王菲等明星推荐。

能够得到诸多赞誉，长寿乃里在经营上，必然有其特别之处。

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以天然素材做原料为护肤做减法

在产品研发层面，长寿乃里最突出的一个特色是崇尚至简，基本上会用最新鲜的天然素材做原料进行产品生产，秉承“去掉一切添加物”的理念，最大程度保存原料中的美容成分，只取肌肤所需，为护肤做减法。

依据这样的产品原则，长寿乃里推出了一系列优质的明星产品，比如长寿乃里胶原蛋白精华球、长寿乃里·然火山泥洁面膏、长寿乃里·然文旦卸妆油等。

以得到水谷雅子和王菲推荐的长寿乃里胶原蛋白精华球为例。该产品采用的是三重螺旋胶原蛋白，具备所有胶原蛋白中最好的补水和锁水效果；其胶原蛋白的生产纯度和浓度皆为100%，一颗胶原蛋白精华球约等于3瓶精华的胶原蛋白含量；能够为肌肤补充胶原蛋白，利用胶原蛋白的保湿力和弹力，起到滋润保湿、提拉紧致、抚平细纹等功效。

由于补水抗皱效果显著，该产品市场表现可观，在很多淘宝店铺中月销都能达到数千笔，多的月销甚至能达到6500笔以上。

长寿乃里·然火山泥洁面膏的核心原料则是日本九州岛两万五千年前的火山灰，颗粒比毛孔还小，具有极强吸附力。此外，还含有日本药妆认证的甘草酸二甲和芦荟、蜂王浆、水解胶原蛋白、绿茶、乌龙茶等天然原料，具有温和舒缓、深层清洁、净化毛孔、淡化黑头、消炎镇静等功效。

而另一个明星单品长寿乃里·然文旦柚卸妆油，属于日本传统手工工艺制作的纯植物系卸妆油，包括乳化剂也是植物系。除天然柚子成分外，85%以上都是美容成分，不仅含有10年才结果的日本非转基因文旦提取天然清洁成分“柠烯”，还以高级精华用的溶剂做肌底油。因而具有清爽0油感、疾速乳化、净透卸妆无残留等使用体验。

可以看出，长寿乃里的明星单品都采用了天然素材，真正做到了无添加，以将美容成分的功效最大化。这在化妆品中，是非常难得的。

值得一提的是，在日本销售近20年，长寿乃里一直是0代言的状态，基本把成本都投入在了产品中。这也就能够解释为什么其产品品质和研发技术会领先于同类竞品了。

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包装灵感来自大自然设计屡获国际大奖

而今，随着消费者审美情趣的提升，对化妆品包装设计的要求也越来越高，包装设计在品牌经营过程中所起到的作用也越来越重要。鉴于此，长寿乃里在包装设计层面，也做了很多的投入。

与品牌产品理念和天然概念相得益彰的是，长寿乃里·然系列的包装设计灵感，同样来源于大自然。

在长寿乃里的认知中，自然界不存在完美的直线和正圆，树干的微妙角度、石头的圆滑曲线等自然界中所存在的形状，才是真正美的形状。追求自然美丽肌肤的“然”护肤系列，也是基于这样的认知诞生的。

以每件化妆品的原料素材作为创作主题，是长寿乃里·然系列瓶身设计最大的特点。其中，卸妆油采用柚子的形状，香皂是鹅卵石的形状，而化妆水和美容液则是树干的形状。从视觉到触觉，都力求让人立即联想到自然。

如此特别的设计理念，在全球化妆品行业可谓独树一帜，因而得到了国际设计领域的认可。据了解，截至目前，除获得日本GDA、德国IF等设计大奖外，长寿乃里·然系列还获得@cosme第一位和TOPAWARD ASIA等设计奖项。

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李佳琦等达人明星推荐增大市场声量

作为全球第二大化妆品市场，中国成为很多日本化妆品品牌布局的重要阵地，对于长寿乃里而言同样如此。为此，品牌非常关注中国的渠道生态，并为渠道布局做了很多努力。

在淘分销的建设上，长寿乃里一步一个脚印，不断促进产品在优秀店铺的推新和上架，并严格控制全网价格体系，从而保证了各个渠道和经销商的利益。

据悉，2020年，长寿乃里将逐步扩大与各平台和各渠道的合作，并致力于寻找更多优质互利的长期合作伙伴。

由于产品品质和设计非常突出，长寿乃里还获得很多明星达人在直播平台、短视频平台、社交电商平台、微博等处的推荐。

在淘宝直播具有超1480万粉丝、单场观看数达700万~2000万，在抖音具有超3500万粉丝的李佳琦，便是其中的代表。

数据显示，李佳琦在淘宝直播中曾多次推荐长寿乃里。其中，2019年7月17日单场销售超10000笔，2019年9月2日单场销售超8000笔，2019年11月29日单场销售超12000笔。2020年，长寿乃里还将携手全网顶流主播进行声量和销量的品牌造势。

具有300万粉丝的微信公众号黎贝卡的异想世界，也十分青睐长寿乃里。2019年，黎贝卡曾在其大号头条分享长寿乃里的文旦卸妆油，称赞该产品轻薄且卸妆效果好，可无限回购，与黛珂、迪奥、肌肤之钥等大牌同列。长寿乃里同时也在黎贝卡的异想世界主号进行长期多次的产品种草。据统计，这些推荐文章的单条阅读都在10万以上。

此外，范冰冰、李纯等明星，皆在小红书上推荐过长寿乃里的产品，其中，范冰冰推荐下互动超20000，李纯推荐下互动超6000。令人意外的是，这些声量鼎沸的流量明星都是自发推荐长寿乃里的产品。他们看中的，显然是长寿乃里过硬的产品品质和优良的使用感。