作为零售商和品牌商，不管大时局如何变化，最终还是要关注品类以及消费者趋势。为了给大家带来最新的行业资讯，淘美妆商友会秘书长千湫与天猫美妆运营总监逸绡、天猫个护运营总监涵筱，在淘美妆商友会组织的零售云峰会上就当下行业趋势展开了精彩对话。
△（从左至右）淘美妆商友会秘书长千湫、天猫美妆运营总监逸绡、天猫个护运营总监涵筱
天猫的品牌热招池是原来就一直存在，下面我们来看一下天猫针对店铺入驻做出的新变化，银河路和新型店铺模式。
对于一些海外和国内的小众品牌来说，银河路是一个非常合适的模式。银河路是品牌孵化项目，旨在为中小品牌搭建一条快速发展之路。天猫会根据品牌在淘系的整体表现对接后并进行深度辅导，利用大数据升级分销体系，为有潜力的品牌提供极速开店通道。
△2019年淘美妆商友会成为银河路计划特邀合伙人，右二为淘美妆商友会千湫在授牌仪式上
此外，对一些体量还够不到旗舰店要求的新品牌，天猫推出了新型店铺模式。天猫美妆洗护新型店铺有流程简洁（零门槛入驻）、经营周期灵活（10个月存续时长）、明确的成长路径（高效升级天猫旗舰店路径）三大优势。
简单来说就是，入驻第1个自然月为免考期，第2到10个自然月为新型店铺考核期，经营满10个月且符合考核要求即可升级为天猫旗舰店。
另外，天猫美妆也会对店铺的类型有一些创新拓展。往年，天猫更多的是关注品牌旗舰店，而今年会拓展卖场型旗舰店、OEM工厂店和红人专属店等更多类型的店铺。
受疫情影响，今年个护行业有了新的发展，专业、智能、便携、趣味、创新成为个护行业的趋势关键词。
对有品牌基础较好且拥有技术优势的品牌而言，可以重点关注以下类目。
美护发有一个重点趋势品类—头皮护理。由于现代人快节奏的生活模式，会有一些环境污染和不良的生活习惯，从而会带来头皮屑、头皮干痒、头皮炎症等问题，而头皮精华、头皮喷雾、头皮磨砂膏等头皮护理产品可以解决这一系列问题。
时尚刚需—染发。针对消费者对于时尚的需求，染发系列依然是增速非常高的细分品类，比如染发剂、泡泡染、布丁染等，尤其是刚性需求遮白发。
此外，女士造型粉也深受广大爱美女士欢喜，比如针对细软发的蓬蓬粉、水等。
如今，消费者对洗发水功能性要求更高，尤其受疫情影响，人们对天然物的认可度更高。所以，大家比较忠于防脱、护色、修复、蓬松、天然植萃等成分类洗发水。
口腔护理。今年口腔护理高端化的趋势比较明显，像高端牙膏、高端牙刷、矫正牙刷以及一些细分的护理工具等都有比较好的增速。
另外，疫情也改变了一些人的生活和消费习惯，比如口喷、牙贴、美白牙粉、智能化口腔冲牙器以及高端电动牙刷等都是维持高增速的口腔类目。
身体护理。现在的年轻消费者对自身的形象要求不单单局限于面部护理，已经精细化到身体护理，比如身体乳、颈霜、磨砂膏、身体防晒、修护等，都是消费者非常喜欢的品类。
同时，身体护理传达了四个重要趋势：第一，香氛一致性，比方香水品牌可以拓展香水沐浴露、香水身体乳。第二，天然植萃，跟口腔、美护发一样，消费者更在意天然萃取的成分。第三，成熟品类依然有升级化的趋势，比如泡泡沐浴乳、沐浴慕斯、沐浴油，或者带有防晒、美白、特色香氛功效性的这些特色沐浴露广受好评。另外，男士沐浴露也是销量较好的类目。第四，足部护理虽然是比较小的类目，但是足膜、足贴、泡脚类产品增速非常好。
除美护发、口腔护理、身体护理三大类目外，像女性护理、个护工具、中老年护理等这些细分类目也是市场机会点。
女性护理如裤型卫生巾、私处护理洗液之类的增速非常快。
个护工具除智能的、便携的、精致的以及带一些设计感的产品增速较快之外，还有一些传统的护理工具，比如针对传统剃须刀推出的周边产品，剃须沫、修护水等工具特色类细分的类目也增长非常快。
中老年护理也有非常大的市场，比如拉拉裤、纸尿裤，还有消毒巾、除臭剂等中老年专用的洗护产品都是非常好的赛道品类。
由淘美妆商友会组织的零售云峰会直播视频及更多行业干货，可下载“淘美妆商友会”APP，进入，“商学院”栏目回播。
此外，以淘美妆零售云峰会为起点，为期半年的“2020淘美妆零售新生计划”，接下来还将组织丰富的线上线下活动，敬请大家持续关注。
