低价直播过时了！来现场看骆王宇如何做好品牌营销

仪美尚

2020-08-19

导读：除了全网最低价，直播还能怎么玩

抖音带货圈里流传着这样一句话，叫“花钱李佳琦，省钱骆王宇”。在众多红人极力推荐“我的商品多好多好，快来买吧……”的时候，这位老哥却一个劲给他的女孩们墙裂灌输“听话，咱不买，好吗”。当你还沉浸在这股内容清流中时，骆王宇已经凭借一条单品视频一周带货1300万登顶抖音种草榜第一。

在美妆带货内容泛滥的红海里，身为后起之秀的骆王宇，到底有何过人之处，成为抖音平台里首屈一指的带货大哥？

（抖音知名美妆博主骆王宇）

拔草吸粉+种草带货

美妆短视频界杀出一匹黑马

整理观察骆王宇的往期视频，除了最开始的几条美妆教学视频外，前期内容主要以拔草为主。不论产品在网上刮的风有多大，在骆王宇这里只有“好不好用”一个评判标准。

这种真正帮助用户省钱避坑的内容，很快受到了平台粉丝的追捧，去年11月12日，骆王宇更是凭借一条某美妆品牌拔草视频一夜之间涨粉百万，在此事件和粉丝信任基础之上，骆王宇开始调整视频的内容，一面继续拔草，一面也开始甄选好物做视频带货。

在其早期发布的一条带货视频中，当时只有130万粉丝的骆王宇，不仅视频本身获得了34.6万点赞，同时也为推荐商品“蓝蒂丝陵姬化妆套刷”创造70万+曝光和2.4万件总计382万元的销量。

（数据来自抖参谋）

在此之后，骆王宇不断刷新着自己的数据，并创下单条视频带货1300万GMV的纪录。且在去年双12抖音给淘宝导流中，骆王宇更是在站外达人机构抖音带货榜单中位居榜首，获得抖音“带货一哥”的称号。

但在旁人所不知道的是，除了这个纪录以外，骆王宇还保持着另外一个纪录：短视频每30个播放成交一单。据行业内专业人士评价“一般来说，短视频30个播放，能有一个赞就不错了，但是骆王宇却能30个播放成交一单，这着实是非常厉害的。”

然而能够取得这样的成绩，除了其视频内容极具看点，也离不开骆王宇背后团队的努力和其个人的强大魅力。

团队扶持+个人魅力

养成短视频“带货一哥”

其实，在骆王宇的背后有着20人左右的专业团队。在团队的充分配合下，孵化骆王宇IP采用对了两个策略，实现了快速成长。

首先对于人设的设定上，团队认为，人设不可打造只可挖掘，伪造出来的人设是没有灵魂的。因而在创作中，脚本和策划团队都不会做过多干涉，给出大体的方向和框架后，剩下来的都交给骆王宇自己去发挥。

这种近似于真人秀的表现形式，会让红人自己更加立体和有趣，而团队只是用他们自己的手法为其内容做更多优化。

其次，则是重视垂类专业知识。骆王宇身为前TOMFORD彩妆师和销售冠军，在护肤领域也经历过专业的培训和持续的学习。其本身就对整个化妆品行业有着丰富的知识储备和独到见解，有多个品牌表示，在与他们沟通时，骆王宇经常能一针见血分析出产品的优劣势，而这是能够在垂类视频中立住脚跟的决定性因素。

在骆王宇的视频中我们不难看出，不论是分析成分还是详解研发技术、功效、肤感、使用技巧，每个维度都能让粉丝感到知识大增收获颇丰，粉丝甘愿买单也是情理之中的事情。正是因为这种专业，骆王宇不仅带货量惊人，退货率也始终稳定在2‰内。

此外，除了团队的帮扶，骆王宇个人也极具魅力。

在视频表现形式上，骆王宇风格多样、毫无包袱，作为无滤镜无美颜博主，素颜、扮丑、搞笑、严厉、婆妈……让他直接喜获了粉丝冠以的“骆大娘”荣誉称号。而其自己也乐于用这个身份与粉丝保持互动，没事唠唠嗑、认认“怂”，饱满的个人形象让广大粉丝直呼“接地气”和“爱了爱了”……

而在作品文案上，骆王宇又表现的十分“有梗”，在一期马mi纯露的视频中直接脱口金句问到“咋不叫爹地纯露呢”，瞬间戳中粉丝笑点，从一开头就抓住了粉丝的兴趣。

与此同时，骆王宇也十分敢说话。对于某些很火的新锐美妆潮牌，上脸测试效果不好后也毫不忌惮，直接开怼品牌方“两个字形容--难用，这样的化妆品在我脸上多呆一秒都是伤害”。这样的胆量，让粉丝时常在深爱之中也为他捏了把汗。

当然，除了在内容上想尽一切办法有血有肉，在给粉丝的好物推荐中，骆王宇也在视频中明确表示：我不会给粉丝推荐我自己都不愿意用的东西，也拒绝接受一切品牌方的台词安排和尬吹，凡是能够上架到其推广池的品牌，必然是接受过团队层层筛选和骆王宇终极试用考核的，并且不会刻意追求品牌力，而是产品力第一，因此经常有同类产品，最终选出的是知名度一般的品牌。试问在这样严格条件下选出的产品，又有哪个粉丝能拒绝的了呢。