提到杨天真，想必没有几个人会感到陌生，即便是不了解她这个人，但那些由她亲手炮制出的“我不嫁豪门，我就是豪门”范冰冰，“敢爱敢恨”张雨绮，“傻狍子”鹿晗也足够如雷贯耳。
除了善于捧红明星，这个全网皆知的金牌经纪人，更乐于突破自己。今年6月1日，在壹心娱乐一纸公开信后，35岁的杨天真正式告别经营了14年的经纪人业务，转而入局直播。
尽管在网友看来，走出舒适圈、从头再来的勇气颇有些“豁出去”的架势，但这其实不过是杨天真骨子里的固有特质。
其实，学生时期的杨天真就是个逮着机会便不放弃的狠人。不仅凭借一己之力，让学校举办的一场大型活动没花一分钱，更是用一条长长的短信毛遂自荐，得到把经纪人当明星培养的“京圈教母”王京花的赏识，并于大三时期就顺利进入橙天娱乐。
获得实习机会的杨天真继续发扬着勇于“豁出去”的品质，年仅21岁，就独立带着艺人孔维参加珠宝品牌宣传活动，并在现场遇到了咖位高出几个等级的“强敌”范冰冰。为了帮助自家艺人获得更高曝光，杨天真抓住孔维当天生日的契机，向主办方建议借助这个噱头增加一波关注。
鉴于这一操作，当天的娱乐头条被“主办方定3层蛋糕为孔维庆生，强压范冰冰一头”的报道全面覆盖，小艺人孔维实现了逆风翻盘，杨天真也就此被范冰冰记在心里，并在不久之后以宣传总监的身份出现在范冰冰工作室。
合作4年，在精心策划，帮助范冰冰从原本的负面缠身逐渐蜕变成自信自强的独立女神后，杨天真选择离开，开始向更高的方向攀爬。2014年，受到电影《中国合伙人》的启发，杨天真与好友陆垚、陈佳颖共同成立“壹心娱乐”，并签下朱亚文、宋佳等数位实力明星。
当上老板后，杨天真在造星事业上依旧风生水起，一手打造出“行走的荷尔蒙”人设也直接成就了性感男神朱亚文……本以为杨老板会在这个行业中一直稳步发展下去，却不料一纸声明后，“杨天真老板”卸下一切经纪人业务，一脚踏进直播间，变身主播“杨天真小姐”。
7月25日晚，在长达5小时的小红书首场直播中，杨天真共赢得48万用户围观，单场推荐的25个单品，共取得730万交易额，远远超过团队500万交易额的目标。
且值得一提的是，在其直播间里售卖的，多为698元的精华、899元的面膜、3000多元的拖地机器人及其自创的大码女装等高客单硬货，上述问题的答案，显而易见。
从一个经纪人转向一个带货主播，“水土不服”似乎并未发生在杨天真身上。究其原因，除了其自身具备一定话题度，平台、团队、选品、学习、控场都是杨天真获得成功的必备因素。
至于为什么最终选择小红书，杨天真曾在媒体采访中表示：并非没有尝试过其他平台，但效果并不好。总结发现，其实是因为自己与这些平台不是十分贴合，例如5分钟一个品的快节奏，也不能发挥出自己长于输出内容的优势。“如果在没有优势的情况下和别人做一样的事情，就会缺乏竞争力，我必须找到适合自己生长的平台。”
在这之后，杨天真将目光瞄向了小红书。乐于在平台寻找方法的小红书用户习惯，与杨天真喜好发布分享学习、时尚穿搭和职场生存法则等内容十分契合，也因此让其迅速积累了20万粉丝。据杨天真介绍：虽然现在的小红书直播还处于发展期，但自己可以选择和一个平台共同成长。
在成长中获得经验、了解行业，不仅体现在选择平台上，也体现在其团队的组建上。作为一个“后浪”，杨天真并未选择市场上已经经过千锤百炼的现成团队，而是从壹心娱乐中挑选了5-6个有创造力和勇于挑战未知的员工重新组建了一个新团队。
在杨天真看来，成熟的团队固然可以省去很多试错，但也限制了自己对于直播的理解和发挥，这是不符合杨天真想要打造一个成长型直播团队的初心。
既然是一门心思想要自己趟出一条路来，那么学习就是当下最为重要的事情。为此，杨天真多次向薇娅、雪梨、罗永浩等大主播讨教取经，尽管收到了很多反对意见，但杨天真依旧乐此不疲地反复揣摩和总结前辈的经验。
终于，经过自己和团队的多轮筛选和试用，7月25日晚，杨天真带着自己创立的大码女装和25件精选于200多个备用品的精品进入了直播间。
为了更好的展示商品，杨天真不仅亲自使用了每款单品，对产品特性了然于胸，更是为了最好的呈现拉着团队辛辛苦苦彩排了两次完整流程。
直播当晚，为了最大化展示一款干发帽的效果，杨天真甚至现场洗头做演示，结果显示，即便是单价300多元，这款干发帽也被粉丝哄抢。
与现阶段主流带货直播不同，杨天真重视产品销售的同时更在意直播间的“回头客”。为了增加内容的观赏性和趣味性，杨天真邀请了《奇葩说》傅首尔做互动嘉宾。5个小时的时间里，除了推货更不断穿插了聊情感、聊职场、聊大码女孩的烦恼，让在场粉丝高呼直播间充满欢乐，买的放心更开心。
首场直播下来，杨天真交出的答卷可圈可点，而其自己也表示，未来会不断改进和优化，用探索出来的路子去更多发掘和培养新的人选。
与杨天真相似，面对市场变化、流量困局，很多美妆零售商们也正走在转型的路上，尝试开直播、立人设和各种新玩法。但与杨天真不同，多数零售商的探索似乎并未找到门路，内容不吸人、直播间没流量、带货没转化的情况屡屡发生。
然而问题到底出在哪？如何玩转内容营销？淘美妆商友会年中峰会特邀小红书达人、带货女王杨天真亲临大会现场，并带来主题分享。
除此以外，峰会还将邀请全球购、京东、抖音、快手、小红书等多个平台的重磅嘉宾，于9月3日大会中详解平台玩法、探讨行业趋势、解读最新政策。
而在9月4-5日的展会中，也将会有纽西之谜、红地球、滋色、hacci、安娜玛丽柏林等几千个新老品牌及数十个美妆周边品牌集中亮相。
与此同时，淘美妆商友会更联合各大主流电商平台及MCN机构开展专场对接会，帮助品牌及零售商们迅速获取行业一手讯息和生态资源，助力各位同行解锁新机重获零售新生。
文字整理：千陌
责任编辑：华筝
