入局4个月，月销近万支，“新人”OKAYISYO桜花抄凭什么- 大数跨境

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入局4个月，月销近万支，“新人”OKAYISYO桜花抄凭什么

仪美尚

2020-09-21

导读：下一步，桜花抄要全面布局线上渠道

近些年，互联网上一直风靡着一句话，叫“养儿不防老，防晒才防老”。在全民抗老的当下，能够有效阻挡因被紫外线照射而形成光老化的防晒产品，迎来了一轮又一轮的爆发。

作为防晒领域的领先者，日本除了为消费者们创造出太多耳熟能详的防晒产品，也潜藏着不少小众却极具口碑的新锐品牌。以自然、温和为护肤理念，将日本传统古法草本精华和现代研发技术相结合的OKAYISYO桜花抄（下称：桜花抄）就是其中之一。

且值得一提的是，“新人”桜花抄自今年5月进入中国市场，在尚未大范围推广的4个月内实现月销近万支，即便是与诸多大牌同台竞技，表现依旧可圈可点。那么，桜花抄到底有何过人之处，我们从桜花抄中国总代——深圳市前海海集跨境电商有限公司总经理李露那里找到了答案。

深度调研市场，依照用户需求做产品

做一款解决用户多样痛点的产品，是桜花抄自创立起就一直践行的方向。为了实现这个目标，在桜花抄防晒霜研发前，其团队就对防晒市场进行了深度调研，并从中找到了用户的三大核心诉求。

防晒作为夏季高频使用产品，摆脱不了要与出汗出油等问题正面交锋，而市面上的防晒产品却又多为厚重质地，与汗液混合在一起，黏腻沉闷，体验感十分不好，消费者对清爽型防晒霜的消费热情日益高涨。

此外，由于对抗光老化意识的逐渐增强，高倍、耐晒的全波段防晒产品人均年消费金额大幅增长。据统计，2018年较2016年全波段防晒型产品销售额增长1倍多，2018年的全波段防晒型产品客单价也较2017年增长了29%。

且随着用户防晒意识的不断提高，晒中养肤晒后修护的需求也被凸显出来，兼顾防晒和护肤功能的养肤型防晒霜逐渐受到消费者青睐。

结合市场，桜花抄防晒将以上痛点融入研发，在产品的防晒时长和强度上做了提升，使得整体防晒指标达到SPF50+、SPA++++，能在防止280-310nm的紫外线的同时，可长效防晒达16小时。即便在夏季、在海滩也无惧晒黑、晒伤。

此外，桜花抄防晒霜中特别添加樱花叶子提取物成分和岩藻糖成分，有效抑制糖化生成，促进骨胶原再生，达到延缓衰老的功效。而甘油葡萄苷成分的添加，则能够在保湿和抗氧化的同时保证肤感清透，避免油痘肌产生。

并且，由于本品是专门针对身体肌肤设计的，整个产品中未添加任何刺激性化学成分，温和0刺激，孕妇和宝宝都可用。多种护肤美肌成分的添加，更能显著帮助提亮肤色，真正做到抗氧化抗衰老同时还能美白养肤！

卓越体验感，助推成就明星单品

作为一个刚刚进入中国市场的年轻品牌，桜花抄品牌方并不急于对其进行大肆推广，而是采用了先小范围进行测试的策略。

全民种草平台小红书成为其第一个选择。在小红书上，品牌方邀请一些了KOC进行试用，一面测试市场反应，另一方面也通过真实反馈进行优化。然而，令整个团队惊喜的是，接受试用的KOC们无一人有差评，且由他们发布分享笔记吸引而来的用户，也因为轻薄、不假白、持久、不刺激的体验感成为品牌的自来水，自发在自己的小红书账号里进行二次分享、种草。

其次，桜花抄也在各个平台内合作了一些腰尾部的红人，并先将品牌背景及产品优势做好梳理给到对方。再次让大家感到兴奋的是，尽管不是头部红人的大力主推，单场直播中仍旧卖出了四五百支。

经过这些测试，品牌方更加确认，桜花抄防晒霜是与用户需求相契合的，也因此对桜花抄的未来倍感信心。在此之后，品牌方开始尝试布局淘系分销和京东店铺，并在供货上给予一定扶持，一个夏季下来，两个平台上的月销量均可达到3000-5000单。且据淘宝店铺反馈，下单用户中至今未出现过一单差评。

除了线上渠道，桜花抄防晒霜还进驻了香港莎莎、卓悦等KA渠道，并都取得了不错了成绩。桜花抄防晒霜的爆品潜质，由此逐渐凸显。

未来求稳，并将重点发力淘系分销

在谈及今后发展时，品牌负责人表示“桜花抄是一个好品牌，我们不想过多去消耗它的价值，未来应该还是会走一个比较稳的路子”。

在其看来，每年都或多或少会出现一些风口，但它们都不能被当做品牌发展的根本。比如现阶段大火的直播带货，尽管红人经济可以帮助品牌迅速起量，但风头过后品牌该面临的问题依旧存在。运营之中，可以借助这些手段为品牌锦上添花，但提高产品质量和品牌力才是根本。

为此，桜花抄未来一方面会着重投入小红书，依托平台大量笔记培养用户心智，让用户真正为产品实力买单，而非仅仅因为红人影响力。另一方面，也会不断加大研发力度，持续推出切中用户需求的产品。据品牌负责人介绍，目前桜花抄将维持3个月上新一款产品的节奏，9月份将会推出主打二裂酵母的高保湿面膜、12月将推出水乳套装等新品。