官方权威解读！手淘改版后流量都去了这里

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官方权威解读！手淘改版后流量都去了这里｜年度盛典

仪美尚

2020-12-22

导读：手淘都改了，你的运营还没改？

2016年，张勇曾提出，要让淘宝货架向上再升一级。今天看来，这个货架已基本搭建完成。

11月30日，淘宝官方发布了以“新淘宝、新生态、新机遇”为主题的淘宝产品升级发布会，而淘系产品和内容生态负责人汤兴（花名：平畴）也在会上表示，这些产品的升级正在持续进行测试，近期会陆续上线，升级后的淘宝，会变得越来越好逛。

阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和内容生态负责人平畴

手淘迎来三大改版

营销+内容两大阵地建成

作为一个拥有8亿用户的购物平台，淘宝每次改变都能引起不小讨论，而此次3大改版也是备受行业关注。

其实本轮改版从9月份就已进行，其中最为明显的变化就是“猜你喜欢”首次进入手淘首页第一屏。与传统的搜索相比，依据算法将有趣、实用的且可能被你喜欢的内容推荐给你，往往更能留人，而事实确实如此，改版2个月后，用户在首页的点击率和停留时长均提升20%，且据统计，今年双11推荐流量也已超过搜索流量。

但这并不能够实现淘宝想要依托内容沉淀用户的目标。且平畴也在发布会后接受媒体采访时表示：“人际关系信任成为媒介，且它产生的关系比以往商业关系更牢固，效率更高。”基于此也构成了淘宝本轮的第二个大变动：“卖家秀社区”升级为“逛逛”。

逛逛页面也分为“关注”和“推荐”两个频道，商家、达人及普通用户均可在其中发布买家秀及其他内容，优质内容可以根据点在、互动获得高推荐，也可获得用户的关注。这则为淘宝商家在商品运营和流量运营的基础上，又增加了一层依托建立信任出圈的机会，淘宝的内容阵地算是正式建成。

不过说到底，淘宝终究是一个卖货的“场”，运营货品和流量依旧是商家朋友的重点工作。为此，本次改版第三项，平台则是将“微淘”升级为“订阅”，入口移至首页顶部与“推荐”并列。商家可将上新、优惠、互动等信息发布与“订阅”之中，消费者也可以一键跳转店铺，缩短转化链路。

由此，与内容并列，以商家自运营为主的营销阵地也已落地建成。

手淘改版，对生态内各角色将有何影响

此次改版，看似只加重了内容的比重，实则是平台对于整个流量分配逻辑的改动。

目前淘宝平台有8亿活跃用户，这个数字背后一面是增长空间减小，另一方面是可供发挥的空间无限。一边拓新一边培养出现有用户的爱逛心智，让粉丝看中了就买，买完了分享，逛分享继续下单的做法，或许可为淘宝构建一个良性的流量循环体系。

当然除了对于平台的意义，这轮改动对于淘宝生态中的各个角色也产生了深远影响。

首先，是品牌方及卖家。过去的微淘虽承担着维护粉丝的重要任务，但其功能划分似乎并不明确。有商家反映，店铺上新、引导下单、生活分享、干货安利全部糅杂在一起，用户难以找到贴合的内容，店铺也不能取得很好转化。

而在此次调整以后，品牌及商家其实是有了两个功能明确的池子，上新日和大促与粉丝在“订阅”见，日常种草、推荐好物就“逛逛”见，依据粉丝需求和意向进行差异化维护，则更能够增强店铺的人情味和与粉丝的粘性。

现在淘美妆商友会内也有不少品牌和会员表示：流量决定销售，内容决定流量，未来将会进行团队优化，营销、内容两手抓，实现店铺的全面发展。

其次，是达人和机构。推出“逛逛”后于平台而言最缺的是什么？没错，是能够快速、大量、优质的可填充内容，这就给诸多红人及MCN机构创造了绝佳的条件。

针对这一需求，淘宝在升级发布会上同步启动了“有光计划”，欲从美妆、美食、母音、家居、文玩等八个维度招募和孵化专业达人，并期通过10亿奖励基金，扶持出1万名年收入过10万的个人创作者，以及1000位年收入过百万的机构创作者。

得知这个消息，不少红人和机构都感到十分兴奋，因为在其看来，这不仅是一个新的起跑线，而且淘宝平台本身具备的购物属性，也会让他们在带货中更加轻松、自然。

最后，是消费者。这轮改动对消费者而言无疑是一种体验上的提升，不仅在看重心仪产品后可以免去繁杂的平台跳转直接购买，而且在“逛逛”中也能够随时分享自己的买家体验和生活日常，一不小心还有出圈的机会，很多消费者都对此表示何乐而不为。

应对变化，品牌及零售商未来怎么做？

据发布会现场报道，除了以上三大改版之外，手淘还推出了“店铺微详情”，会员福利、专属权益也可以通过“消息”来沟通与实现……

然而政策都了解，但落到实处很多商家并不明确，且为了执行改版，接下来平台又将会有什么新玩法、新风向，相信正是各位美妆从业者亟待了解的内容。

为此，在1月7-9日的淘美妆商友会年度盛典中，淘宝美妆行业负责人绿华将为大家分享2021年淘宝美妆行业风向及手淘改版机会洞察。

此外，年度盛典还将邀请宝洁校友会会长-宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇、EVM品牌创始人-上海萧雅生物科技股份有限公司董事长兼CEO施沈华、美妆知名红人@认真少女_颜九、@较真的可乐姐、@Rika0_0、@唐心蛋、@俄罗斯什么值得买、纽西集团董事长刘晓坤、奥伦纳素中国区总经理Kevin Zhang、巨子生物集团CEO马晓轩、INTO YOU品牌创始人文冲、美林美妆创始人武清林、橙小橙&ONLY WRITE创始人周建雷、狐狸小妖创始人王佩、JC木星予糖创始人李星、名创优品创始人叶国富等行业知名大咖，共议行业新未来！

与此同时，淘美妆商友会还将邀请全渠道零售商、全球品牌、全平台KOL自媒体、50多家主流电商平台，帮助品牌和商家迅速获取行业一手讯息和生态资源，解锁生意新机。