大数跨境
首页
>
连薇娅、李佳琦都在多维变现了，你还在等啥？
>
0
0

连薇娅、李佳琦都在多维变现了，你还在等啥？

连薇娅、李佳琦都在多维变现了，你还在等啥？ 仪美尚
2021-04-10
2
导读：把“流量”变成“留量”

据天眼查平台信息显示，近日，由红人李佳琦、付鹏等共同持股的北京美奈咨询管理有限公司成立，该公司注册资本100万人民币，经营范围包括企业管理咨询、经济贸易咨询等。

>>>北京美奈咨询管理有限公司部分股东信息截图

不难看到，李佳琦、薇娅等超头部红人都在寻找多维的商业变现路径。就在此前，薇娅不仅跨界食品领域，联合歌手谢霆锋创立锋味派品牌，还成立青岛谦喵私募基金管理有限公司，入局创投圈。

红人怎么延续自己的生命周期？可能不把鸡蛋放进同一个篮子里，是最好的解决方案。那么，目前，美妆红人的变现模式还可以怎么做？



1
80%的红人生命周期只有3个月？
 
红人行业表面看起来光鲜亮丽，但竞争激烈，每天都不断有新人涌入，稍有不慎错过风口，就可能错失“爆红”机会。

据卡思数据发布的《2020抖音KOL生态研究》报告显示，在去年每月月度增粉最快的1500个账号中，上榜3次以上的账号仅占比16.52%，超8成的账号“红不过3个月”。

基于此，如何尽可能延长红人的生命周期，是红人及其所属机构都重点聚焦的方向之一。截至目前，品牌营销广告与直播电商，是红人普遍在走的变现道路，而抖音、快手等主流平台，也在为红人提供此种便利。

据巨量引擎发布的《2020抖音企业经营白皮书》显示，截至2020年10月，抖音企业号用户，在不到一年的时间里，增长400万，数量突破500万，而这些账号，都是潜在的抖音营销广告投放主。

>>>来自《2020抖音企业经营白皮书》数据

前不久，据快手发布的2020年年度财报数据显示，2020年全年公司整体各项业务均保持了高速增长，其中，线上营销的增长最为亮眼，全年收入219亿元，同比2019年增长194.6%。

随着更多品牌对社交营销的重视度提高，加上广告合作模式轻、获利快、表达直接，在消费群体标签匹配的前提下，具备一定粉丝粘性的红人，通常都会都通过这一方式变现。

另外一种变现模式便是直播带货。去年，直播风口崛起，多数品牌通过直播既获得了声量曝光，也获得了销售业绩的快速提升，不少红人趁势入局进行直播带货变现。

不过，有投资人认为，直播带货耗时长，且对供应链的要求较高，所以，对于靠内容圈粉的红人来说，高强度、多场次的连续直播，对其自身反而是一种消耗。



2
把广告营销、直播电商玩出新花样

事实上，对于垂直于美妆领域的红人来说，很多是先凭借干货内容吸粉，然后向电商转型。其中，转型较成功的案例，也有很多值得参考之处。

以红人@道上都叫我赤木刚宪为例，在她深耕的抖音平台，有着603.3w+粉丝，她的个人风格突出，目前的定位是“一个不太正经的美妆博主，一个用心的带货主播”。

>>>@道上都叫我赤木刚宪

据了解，红地球、珂曼、UNNY、柏瑞美等美妆品牌都与@道上都叫我赤木刚宪建立有合作。其中，她为红地球养肤粉底液创作的视频，获赞71.1w+，评论数4400+。在入局直播带货短短几个月后，也实现单品最高带货销售额突破200万元的好成绩。

而新闻专业出身的美妆男博主@露露黄了，目前在微博、小红书、抖音、微信等多个平台都有较好发展，在全渠道覆盖近300万粉丝群。

>>>@露露黄了

据了解，@露露黄了凭着多年的传媒工作经历和化妆品开发经验，发布的国货测评系列视频，全网累计播放量高达3800w+，而他与娇兰合作的长视频，全平台总播放量500w+，但总互动量高达20000+。此外，他还会出席品牌线下活动、入局直播带货，来深化自身商业价值。

而深耕淘宝直播的带货博主、段子手级美妆博主@momo酱也是徐老师，其直播观看量最高达1000w+。她深谙品牌宣推之道，被宝格丽香水、兰蔻、菲洛嘉、资生堂、娇兰、欧莱雅等众多大牌美妆奉为座上宾。

>>>@momo酱也是徐老师

除专注直播外，@momo酱也是徐老师还会将彩妆知识、高科技护肤成分与新生代皮肤美容技术，用通俗的方式，通过图文、视频的方式呈现。目前，其所创视频在全平台的播放量超1亿。

作为淘宝美妆店主转型红人的成功代表，@太阳婶子只用1年时间，在抖音吸粉100w+。有9年美妆开店经验、15年美妆发烧友的身份加持，再加上直爽幽默的性格，@太阳婶子吸引了大量美妆垂类粉丝。

>>>@太阳婶子

据了解，@太阳婶子亲身试用的产品过万件，粉丝对其信任度极高。她推荐的素士冲牙器的相关视频，获赞15.5w+，评论数3000+。此外，兰蔻、科颜氏、YSL、花西子等品牌也与其建立有合作。

“有着2米大高个的他，在人群中颇为抢眼”，说的就是@Carey欧巴。凭着韩国模特和美妆博主双重身份出道的他，可谓是颜值与实力并存。

>>>@Carey欧巴

@Carey欧巴更是成为韩妆界的代表人物，在抖音、快手、小红书、B站、微博等平台，他表现的都相当出色，全网粉丝量近300w+。爱茉莉太平洋、韩国现代免税店等都频繁邀请其出境为自己站台。

这些优质红人抢眼的商业数据背后，藏着他们怎样的心路历程？在一次又一次的转型过程中，他们又是如何不断叠加自身的商业价值的？

4月15日，在淘美妆商友会“首届红人高峰论坛”现场，上述红人将针对“如何实现红人电商的转型变现”这一主题，展开深入探讨。

不仅如此，这次论坛还有淘宝、小红书、抖音、快手等主流内容电商平台的负责人到场，解读赋能达人新方案，构建良性新生态。如果你想了解更多品牌共创、电商变现的逻辑和能力，4月15日，我们不见不散！

文：苇宁
责任编辑：华筝
点亮在看，你最好看！
【声明】内容源于网络
0
0
仪美尚
仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
内容 2420
粉丝 0
仪美尚 仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
总阅读234
粉丝0
内容2.4k