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辛巴复出后首播，11小时带货破20亿！

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辛巴复出后首播，11小时带货破20亿！

辛巴复出后首播，11小时带货破20亿！

仪美尚

2021-03-27

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导读：破纪录

3月27日中午12点，沉寂了100多天的“快手一哥”@辛有志辛巴（下称辛巴），开始了其复出后的首次直播带货。由于直播期间暂停了半个小时，所以这次总时长超11小时的直播，预估带货GMV（成交总额）破20亿元。

（辛巴复出后首播）

作为“糖水燕窝事件”后的首次正式亮相，同时也是辛巴本人今年的第一次直播，辛巴团队提前5天进行了直播预热。通过本次直播，辛巴的粉丝量也再创新高，截止发稿，已突破8400w+，上下两场直播在开播不到15分钟的时间，先后冲进快手卖货总榜第1名。

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复出后首次直播，GMV破20亿

从3月22日起，辛巴快手账号连发14条视频为本次直播做预热，并将直播主题定为“向光而行”，在上海、广州、重庆、杭州、武汉等多个城市的地标建筑投放广告。

（辛选为本次直播预热）

而辛巴也通过此次带货，再次证明了自身实力。据飞瓜数据显示，开播3小时破10亿元。在总时长超11小时的直播中，总共上架近100件商品，总带货GMV破20亿元，销售总量超1400万单。

从带货品类看，本次辛巴直播间的上架商品涵盖化妆品、美容仪器、服饰鞋帽、个护家清、食品等几大类。其中，单品销售额破亿的商品链接有3个。

值得一提的是，在本场直播中，共上架约20个美妆商品，既有LG、爱敬、爱茉莉太平洋等韩妆集团旗下商品，也有百雀羚、御泥坊等国货单品。其中，Whoo后天气丹花献滋养系列礼盒，单条链接的预估销量为12.1w件，预估成交总额约2亿元，是本次辛巴直播间GMV第一的美妆单品。

（辛巴直播间截图）

通过本次直播，辛巴的粉丝量从开播前的8000万，上涨了400多万，达到8400多万。要知道，在去年年底，辛巴因“燕窝事件”翻车事件口碑受损，粉丝量一度下滑到6000多万。

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辛巴的“老铁”们，对他依然信任

“没有什么比一诺千金更值得尊重” ，这是辛巴在直播间频繁说的一句话。5万台手机1-2折抢购、争取让直播间每个人都有一单“小礼物”，辛巴在直播间也多次给粉丝送出福利。

而辛巴通过在直播间发红包的形式，引导粉丝关注其旗下达人账号，@鹿在几分钟内涨粉约150w+，@叶子涨粉100w+，@宋小睿涨粉80w+，@赵梦澈则涨粉50w左右，辛巴对“老铁”的号召力可见一斑。

就在3月26日，快手电商在杭州举办了“2021快手电商引力大会”，这是快手电商首次举办的商家行业大会。会上，快手电商负责人笑古发布了“商家全周期红利计划”，并宣布快手电商开启直播电商2.0时代。

（2021快手电商引力大会现场）

笑古表示，在快手电商2.0时代，将以主播、用户为核心，通过“内容+私域”相结合的形式，打造主播特色“人设”，与用户建立起强信任关系。

实际上，辛巴自身就拥有庞大的私域流量池，这从他旗下的红人普遍能快速涨粉就看得出来。据了解，从2020年下半年开始，辛选就开始培养第三批主播，而辛选今年也会继续重视培养各个类目的红人。

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辛巴更谨慎了，今年直播频次或降低

去年年底，辛巴因糖水燕窝事件，被推上微博热搜近50次，不仅被广州市白云区市场监督管理局开出90万元罚单，还被快手平台封禁账号60天。

但账号解封后，辛巴并没有第一时间开播，在近期接受媒体采访时，辛巴表示，在停播的这几个月里，他重新做了规划，并严抓质量检测、品牌审核，培养专业主播、还引进了专业公关人士。

辛巴确实更谨慎了，在本次直播过程中偶尔提到“防臭”、“最低”、“超级补水”时，都会向旁边工作人员确认能不能说。在介绍相关鞋服、不粘锅、洗护产品时，还会亮出相关质检、技术认证、去屑证明等报告。

但尽管如此，辛巴在直播间还是表现出了他以往“性情”的一面，与品牌方在直播间当面砍价，让很多老铁感慨这还是那个一心为粉丝谋福利的辛巴。

不过，辛巴此前在接受媒体采访时表示，今年辛选的重要议题是“去辛巴化”，他本人的直播频次会缩减到一个月一次，或两个月一次。对于辛选未来的发展规划，辛巴也透露，辛选目前只想做类似于MCN这样服务平台的机构，没有做电商平台的想法。

文：苇宁

责任编辑：华筝

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