当下，多数品牌在选择红人进行合作时，会比以往更看重ROI（投入产出比）。多个MCN机构负责人也表示，即便是品宣项目，品牌在甄选合作红人时，除了关注其粉丝量、内容曝光量、粉丝画像外，往往也会附加上带货预期。
有很大一部分红人陷入到内容创作与商业变现的矛盾中，在深化个人IP力的过程中，头部红人是如何做到内容与带货“两手抓”的？
头部美妆博主@认真少女_颜九、美妆护肤达人@较真的可乐姐、时尚流量带货女王@Rika0_0、抖音知名美妆博主@唐心蛋，与深圳市惊喜网购总经理罗金玉，将在2021年4月15-17日的淘美妆商友会2020年度盛典上，围绕“无内容不电商的零售新生时代”，分享他们在生产好内容与带货方面的心得体会。
用干货内容“圈粉”，
在恰当的情景植入产品
粉丝对红人的基本要求是“真”，这包括真本事、真性情等。以目前在全网累计粉丝超3300万的@认真少女_颜九为例，早在两年前，她就是凭着对口红产品的测评与种草，成为抖音“口红一姐”。
她的口头禅“一分钱都不许你多花”，既是对粉丝的承诺，也积累了粉丝对她的信任。今年，@认真少女_颜九开始在创作内容的同时，切入抖音直播进行带货。可以看到，colorkey、薇诺娜、酵色等品牌都与她进行过专场合作，品牌单场直播销售额也达到数百万元。
实际上，在@认真少女_颜九刚开始进行直播带货时，粉丝也有过不理解，为此，她还特意录制视频跟粉丝坦诚自己的想法。可以看到，目前，@认真少女_颜九在视频创作方面，除坚持美妆产品测评外，还融入搞笑情景剧，在内容创作与直播带货两方面也找到了相对平衡的状态。
兼具内容生产与带货力，越来越成为当下红人的生存准则，而@唐心蛋也已摸索出一套适合自己的多平台成长之道。在刚刚过去的2月份，@唐心蛋在抖音涨粉77.5w，位列2月抖音美妆涨粉榜top7。与之同时，她还进入2月小红书涨粉榜top4，涨粉13.8w。
@唐心蛋擅长通过客观专业的产品解读、独特有趣的个人风格，并总是能在恰当的情景中，自然而然植入产品，赢得粉丝和市场的高度认可。
@唐心蛋敢于拆穿产品噱头和消费者讲真话，在抖音还首创了网红产品开箱、月度红黑榜等系列内容，去年年初通过揭秘“国内版colourpop”，单条视频涨粉近百万。并且，除美妆外，目前@唐心蛋还把内容创作的范围延伸到个护、时尚等主力粉丝群体关心的很多话题，吸粉力超强。
是大势所趋
目前，@Rika0_0全网粉丝1200W+，她发布的《超简单日常编发》教程，仅仅这一条视频，就增粉30万。
在接受媒体采访时，@Rika0_0表示，现阶段当直播发展成为一种生活方式，她会在进行品类扩张的同时，继续输出兼具趣味性、娱乐性、有价值的短视频内容和直播。
“成分党”红人大家已然不陌生，能把生涩难懂的护肤专业知识用通俗易懂的方式讲出来，说的就是@较真的可乐姐，凭着个人实力与魅力，她在小红书一年涨粉70万。
>>>@较真的可乐姐
此外，@较真的可乐姐带货能力也不容小觑，她的个人店铺销售在众多红人店中，也名列前茅。
可以看到，除美妆外，@较真的可乐姐也开始在食品、保健品、生活用品等多方面进行拓品，因对任何产品的讲述都会说清楚其优缺点，她还被粉丝冠以“人间清醒可乐姐”的称号。
学俄语的人进入电商圈，能玩出什么新花样？从俄罗斯本土出发，孵化近300万微博粉丝账号的@俄罗斯什么值得买、微博十大电商MCN机构惊喜网购创始人、深圳市惊喜网购总经理罗金玉，在导师、电商、红人、老板等多重身份的加持下，开辟了一条跨界入圈的新路子。
同样的，@俄罗斯什么值得买的带货品类也早早覆盖到了美妆、服饰配饰、生活用品、食品、3C产品、复刻珠宝等多个细分市场。
并且，@俄罗斯什么值得买还有意孵化多个IP，形成矩阵式的内容创作与直播带货红人团队。
但不可否认，随着行业向细分和多元化进阶，竞争也会更加激烈。如何在自己在专业领域之外，找到更辽阔的内容创作和变现维度？在4月15-17日召开的淘美妆商友会年度盛典上，上述头部红人嘉宾将共同探讨在这无内容不电商的零售新生时代，如何蓄势、奋进。
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