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莹特丽王邑华：底妆类产品将迎来最强风口

莹特丽王邑华：底妆类产品将迎来最强风口 仪美尚
2021-04-01
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导读：国际美妆品牌都在看中国

作为全球TOP级的研发集团，莹特丽与雅诗兰黛、香奈儿、纪梵希、迪奥等国际大牌都建立有深度合作，从一定程度上来说，莹特丽对美妆行业的趋势判断有很强的话语权。
 
当前，全球美妆市场涌现出哪些变化？哪些品类会迎来新一轮发展机遇？莹特丽未来又有哪些大动作？前不久，莹特丽集团中国区总裁王邑华做客淘美妆商友会每周大咖面对面直播间，与淘美妆商友会秘书长千湫一起，深入探讨了全球美妆的前沿趋势。

>>>左:淘美妆商友会秘书长千湫，右:莹特丽集团中国区总裁王邑华

1
国际美妆品牌开始分析中国市场
并逐步把研发本土化
 
从去年疫情开始，与莹特丽合作的海外品牌，其需求发生了明显变化。即便是今年，受海外疫情的持续影响，据王邑华介绍，国外美妆品牌基本还处于观望状态，但他们对中国市场的关注度大幅提高。
 
很多国外美妆品牌会请莹特丽帮助分析中国市场，包括中国市场热卖的产品品类、热卖的色号、热卖的产品质地等。据了解，以爱马仕为代表的多个国际品牌，甚至还推出专门针对中国市场的新产品。

>>>爱马仕口红新品，图源：HYHYPEBAE


这与疫情当前，只有中国市场快速恢复，密不可分。为尽可能满足中国消费者的需求，并应对每个月都有新品上市的国货新锐品牌，部分一年只上新两次的国外品牌开始把研发本土化。
 
据王邑华介绍，研发本土化可以节约品牌的研发时间、开发速度、决策的时间周期等。越来越多的国外美妆品牌开始开发针对中国本土的美妆产品，并把彩妆类单品、色彩类单品的生产也放在中国。

2
底妆类产品进入发展窗口期
国货彩妆品牌可切入突围
 
近两年，随着综合国力的提升，和影视媒体的引导，国货彩妆品牌不再一味跟随日韩、欧美的妆容趋势，而是形成了中国特色风格。典型如花西子，其苗族印象高定系列产品，在海外市场也颇受追捧。

王邑华表示，从彩妆整体趋势来看，与韩妆强调自然的妆感不同，国妆更强调整体妆效，所以，“从品类趋势上讲，我觉得今年以粉底为主的底妆类产品，会迎来一个比较大的窗口期。”

基于对消费市场的洞察，王邑华认为，一来，当消费者化妆技巧提升，对持妆的要求更高后，普遍会选择用粉底来替代BB霜、气垫等产品；二来，在国际品牌渗透率不高的低线城市，产品拥有较高性价比的国货彩妆品牌很容易突围。
 
除此之外，功能型护肤品、男士护肤、生发类产品也极具发展潜力。不过，王邑华也坦言，目前男士护肤还没有到爆发的时间点，而生发类产品虽需求量大，但目前并没有特别好的产品能够有效的生发。

3
新规让“半个月上新”不复存在
但所有品类都值得重做一遍
 
今年，随着一系列的化妆品新规落地，对整个行业的影响极大。在王邑华看来，新规会让行业更加系统化，代工企业需要有良好优质的品控系统、生产流程管控系统等。
 
与之同时，品牌与代工厂之间的合作方式也发生改变，所有人都要对自己的产品负责。而产品一旦出现问题，后果将非常严重，这就会迫使所有品牌都要更多参与到生产中来。
 
此前“从研发到上市只需半个月时间”的现象将不复存在。因为，按照新规，产品的稳定性、产品包材等都需要进行测试，如果产品宣称保质期是3年，那么产品稳定性测试必须要有3个月。
对于电商品牌来说，代工厂要满足其上新速度快的需求，就要从包材、内料等各方面全面考虑。“必要时，可以在推品前，把很多测试提前做好，以帮助品牌快速推新。”王邑华表示。
 
事实上，新规的出台也为业内带来了一定的红利。由于护肤品功效宣称必须出具功效检测，所以，第三方检测机构将迎来发展新机遇。对于代工企业内部而言，对于研发人员和质检人员的要求提高，安全负责人这一岗位也会非常受欢迎。
 
长远来看，新规将促使化妆品行业发展回归到较理性的状态，在王邑华看来，在新规的促使下，很多品类都值得再挖掘和再创造，把功效等各方面做透，“所有品类都值得重新做一遍。”

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零售商做自有品牌要先认清消费者
中国美妆将引领全球趋势
 
近年来，线上、线下零售商、代运营机构与红人在有所积累后，转而创立自有美妆品牌的不在少数。据王邑华介绍，这类客户普遍存在对消费者认知不清晰的现象，“消费者很多是想象出来的，不是客观存在的。”
 
在这种情况下，莹特丽会帮助这类客户做与消费者画像有关的数据分析，进而为其定制开发出适合的产品。鉴于彩妆的品类属性，sku数相对较多，造成初创品牌的库存、资金压力大，莹特丽也会建议几个品牌联合起来，以分摊各项成本开支。

目前，莹特丽合作的国货品牌以成立4--5年的电商、微商品牌为主，他们普遍会选择与莹特丽合作唇部产品、抗衰护肤品等，而这类客户大约占莹特丽总营收的10%--15%。
王邑华表示，莹特丽会将营收的约15%投入研发，平均每年会花费2500万欧元用于全面创新。在上游原料端，莹特丽近两年陆续将科研成果运用到产品配方中，使得莹特丽的彩妆配方，可替代性微乎其微。此外，为应对消费升级，莹特丽在产品科技感、环保方面，也做了创新投入。

在产品研发重点上，一方面，从近两年开始，莹特丽在全球各地的研发中心都在为中国市场来打造底妆类配方。另一方面，近两年正值抗衰类产品的风口期，莹特丽在高端、抗衰护肤领域持续投入，包括产品技术、剂型等各个层面。
 
谈到未来三年莹特丽的发展规划，王邑华表示，鉴于目前电商行业正在引领整个行业的趋势，莹特丽希望更多、更好地服务电商品牌，从供应链端、反应速度、研发端等做到精益改善。
 
总的来说，“整个莹特丽集团未来三年在中国市场的投入会继续增加，同时，也会考虑在本土市场进行收购、并购。”王邑华如是说到。
 
在直播最后，王邑华表示，未来全球美妆市场的趋势将跟着中国的变化而变化，全球都在看中国，“国妆的趋势就是全球美妆的趋势。”可见，中国美妆市场将越发欣欣向荣。

END


随着中国成为世界上第二大化妆品消费市场，越来越多的海内外品牌在国内市场大显身手。其中，致力于将领先生物科技与自然相结合的澳洲高端护肤品牌CEMOY/澳诗茉的表现可圈可点，CEMOY是如何洞察市场先机的？今年品牌的发展战略又是什么？

即将在今天（4月1日）晚上19:30分开播的第五期每周大咖面对面线上直播课程，淘美妆商友会副秘书长强哥，将对话CEMOY/澳诗茉市场部总监王也可，就营销升级之下，品牌的战略打法，展开深入探讨。


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文：苇宁
责任编辑：华筝

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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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