有企业1年赚了1个亿！你还在观望？ | 跨境电商③- 大数跨境

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有企业1年赚了1个亿！你还在观望？ | 跨境电商③

仪美尚

2021-05-02

导读：发展红利期

近日，海关总署发布初步统计数据显示，2020年，中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，增长40.1%。

跨境电商增长迅猛，去年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。这一方面得益于国家针对跨境电商推出了多项政策扶持，另一方面，由于海外疫情的反复，加速了海外电商渗透率的提升速度，致使中国跨境电商进入前所未有的发展黄金期。

那么，美妆商家如何趁势赚取一桶金？

疫情加快海外市场电商化进程，

跨境电商成为新风口

我国的跨境电商始于1997年，据了解，早期的跨境电商平台主要是通过线上跨境平台展示商品、线下展会进行交易。

近年来，随着跨境支付、国际物流等基础设施的不断完善，跨境电商平台逐渐将交易、支付搬到线上，通过服务与资源整合，打通上下游供应链，实现国内生产、贸易、零售商与境外客户直接对接。

转折发生在2020年，突如其来的疫情，催化商业交易行为发生改变。线上消费凭借能有效减少隔离的特点快速增长，2020年海外多个国家的电商渗透率明显提升。

以我国的主要电商出口国美国为例，据阿里巴巴有关数据显示，过去一年受疫情影响，美国电商化进程明显加快，电商渗透率从2019年的16%快速提升至2020年的33%。同样的，韩国去年的线上销售占比也不断提升，单月最高渗透率高达36%。

据麦肯锡发布的调研报告显示，伴随着疫情导致的线下消费停滞，全球约40%的海外买家开始寻找新品牌或新供应商进行采购，并且，一大批海内外中小买家纷纷踏上线上找货的征途。

再加上过去一年，商务部、海关总署、税务总局等部门出台了一系列支持跨境电商发展的政策，诸如针对符合规定条件的，出口免征增值税和消费税；出台企业所得税核定征收政策；采用“清单核放，汇总申报”提高企业通关效率、降低通关成本等。

（来源：商务部，前瞻产业研究院整理）

另外，去年11月，我国签署RCEP协议，使制造业成本进一步降低，我国供应链优势得到巩固，为我国跨境出口业务的提升做好了铺垫。

海外B端买家忠诚度高，

B2B跨境电商适合用爆品打天下

据网经社数据，我国出口电商品类中，3C和服装服饰占比相对最高，其次是家居园艺、户外用品，健康美容排名第5位。从中国跨境电商出口卖家的地域分布看，Top5的地区分布是：广东省、浙江省、江苏省、上海市、福建省。

跨境电商板块整体环节参与者众多，跨境电商平台根据买家属性的不同，可以分为B2B、B2C平台两大类。其中，主要帮助平台商家对接海外B端买家的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。

（来自浙商证券相关报告截图）

其中，以体量相对较大的阿里巴巴国际站为例，该平台去年也取得快速发展。在近期举办的阿里巴巴跨境电商峰会上，阿里巴巴国际站沪东资深区域主管马云超介绍，去年伴随着跨境电商迎来红利，平台的B端买家呈现“追求极致性价比、粘性强、复购率高”的特点。

据了解，阿里巴巴国际站目前主要布局的有“定制赛道”和“现货赛道”。其中，定制赛道的入局者多为代工厂，可满足海外需要“贴牌”产品的品牌商、中大型零售商以及工厂买家的需求。

而“现货赛道”又称RTS赛道，是阿里巴巴国际站近年来重点布局的赛道，2017-2018年间，实现了270%的增速。这一赛道以海外的中小型批发商、小型零售商等小B买家为主，呈订单碎片化，下单周期短的特点。

（来自阿里巴巴国际站截图）

围绕跨境商品出海，阿里巴巴国际站官方提供了直通车、短视频、直播等多项推广服务。并在每年的3月、9月，举办平台采购节。在上述阿里峰会现场，东莞市飞尚运动用品有限公司CEO雷杰玉，在入驻平台不到3年的时间，2020年店铺GMV便高达近1亿元。

据马云超介绍，在2020年9月的采购节期间，美容及个人护理品类是RTS赛道成交金额Top1的行业。目前，美容个护产品也是阿里巴巴国际站RTS赛道的核心招募品类之一。

据一位熟悉该平台运作的贸易商透露，阿里巴巴国际站考验的是卖家抓取精准流量的能力，遵循爆品策略。“等熟悉了平台流量的玩法以后，三个月把GMV做到一千万也是有可能的。”

品牌出海初体验，

化妆工具、美容仪器增长迅猛

亚马逊、速卖通、考拉海购、天猫国际作为B2C类的跨境电商平台，直接面向的是海外消费者。相对于B端海外买家，直面海外终端消费者的卖家，需要花费的运营成本相对更高。

不过，可以看到，以完美日记、HFP为代表的新锐国货美妆，已经在跨境出海方面取得了有效进展。

以天猫淘宝海外平台为例，该平台聚集了近1亿的海外华人，据其联合CBNData消费大数据发布的《2020跨境出口市场消费趋势报告》显示，从2018年10月1日到2020年9月30日，天猫淘宝海外平台的护肤、彩妆、美容仪器等均实现了增长。

其中，国货品牌的数量增速超过25%，在该平台的各类出海国货彩妆中，化妆/美容工具类的增长最快。假睫毛、睫毛增长液等睫毛相关产品的潜力快速释放，其次是以眼影为代表的眼部彩妆产品。

报告显示，在天猫淘宝海外平台，化妆/美容工具类目最受欢迎的TOP3品牌依次是：LONG WAY、健美创研、棉森。眼影类目最受欢迎的TOP3品牌依次是：完美日记、橘朵、ZEESEA。并且，在去年双11大促期间，完美日记的日均成交金额与10月同期相比，增幅达40倍以上。

（数据来源：CBNData消费大数据）

截止2020年9月30日，天猫淘宝海外国货护肤细分品类热度提升度TOP5，分别是：面部精华、面部护理套装、身体护理、手部保养和洁面。其中，面部精华品类最受欢迎品牌TOP5，分别是：HomeFacialPro、立丽莎、润百颜、HELIUS/赫丽尔斯、丽普司肽。其中，HFP在去年双11大促期间，日均成交金额较10月同期增幅达近25倍。

此外，电子美容仪、蒸脸器等美容仪器也获得了海外消费者的喜爱。面部美容工具、口腔电子产品、美体塑身成为消费规模和增速去年同期的前三甲。其中，金稻在去年双11大促期间日均成交件数增幅达20倍以上。

跨境电商进入发展红利期，可以看到，近期还有多个地区政府针对跨境电商推出专项资金支持。对于熟悉美妆产业供应链、擅长运作平台流量的美妆商家来说，这或许也是一个创收的好机会。

文：苇宁

责任编辑：华筝