让年销6000万元的美妆线上零售商大洁下定决心入局快团团的，是今年年初淘美妆商友会组织的一场平台闭门沟通会。当时在看到已经尝到甜头的团长，大洁心动了。
会议结束后回到公司，大洁就迅速着手成立了一个专门做快团团的部门。“现在社区团购正在进入一个迸发式的发展阶段，竞争更加激烈了，但可以选择的机会也更多了。”
虽然大洁在快团团才做了3个多月，但她凭着前期“没有利润也要卖货”的心态，创造了超高的粉丝粘性和帮卖效率。甚至还通过自建供应链，用差异化的货品优势，成了新手掘金快团团的典型案例。
“我觉得快团团之所以能快速脱颖而出重点体现在一个‘快'字。”通过微信私域发起团购、进行交易，无需借助其他平台，从成交效率上就快人一步，大洁初做快团团时就有这样的体会。
凭着开网店积累来的约5万个私域粉丝，大洁起初在快团团的成交也还算顺利。为了深入掌握粉丝需求，大洁还把粉丝的淘宝ID与微信ID绑定，以了解其购物喜好，并定期做回访。
当遇到节假日或顾客生日，大洁也会送去小礼品，维护粉丝粘性。而考虑到粉丝群的年龄普遍集中在18-30岁，且以大学生居多，大洁销售的商品单价也一般在100元左右。话费充值、水果这类刚需产品，需求量普遍很大。
“我们现在慢慢才体会到快团团的真谛。”大洁表示，自从引入帮卖团长后，她的团购销售额实现了裂变式的增长。虽然做快团团才3个多月，但大洁已经有1000多个优质帮卖团长。
据了解，为吸引和维护粉丝，大洁几乎每2周都会发起一次9.9元包邮的福利团购。比如，“30片日本进口面膜9.9元包邮”，虽然这样的团购完全没有利润可言，但这对吸纳流量至关重要。
而从快速成长的经验来看，大洁认为新手团长最重要的是做到三点，“做好产品品质的把关、售后服务要到位，另外一个就是佣金设置的技巧。”
目前，快团团头部大团长给帮卖团长设置的佣金比例已经比较透明，有二八分或三七分，而大洁为维护帮卖团长的利益与合作，会把商品销售成本以外的所有利润，都给到帮卖团长。这为她能快速在快团团站稳脚跟，提供了较大助益。
由于大洁本身就是美妆线上零售商，因此，她掌握着大量的美妆供应链资源，日常的团购品类也以美妆商品为主。据大洁透露，单价在100元以下的美妆产品非常容易成为爆品，而面膜、防晒、口服美容产品比较受女粉丝欢迎。
在达到一定量级后，大洁也像其他明星团长一样，开始全品类带货。她表示，为确保粉丝体验，她会做到每个样品都亲自试用或试吃，并且，她会更追求开团质量而非次数。
据了解，和有的团长一天能开好几个团购不同，大洁一般是好几天才开一个团。“我选品比较墨迹，一般要经过15天左右的时间。”
值得一提的是，在这次采访时，大洁刚从自家的海南果园回来。以往她无暇顾及、单纯走传统批发模式的果园，在她入局快团团后，销售模式也被革新。
大洁表示，水果是快团团团购的重要品类之一，而盘活自家果园相当于自建了水果供应链，各项成本都更加可控，“团长要保住毛利，就必须优化自身供应链，通过差异化的商品，建立自己的独特优势”。
目前，快团团平台团长在商品选择上有绝对的话语权，为维护粉丝粘性和复购，多数团长都会非常自律，在选品方面慎之又慎，但对于美妆品类来说，想涉足此领域的团长，必须要有一定的产品鉴别能力。
大洁深感，在做快团团以后，自己需要花更多的时间和精力对粉丝进行日常关怀，而渐入佳境的她笃定，在这个极具前景的增长赛道，越早挤进去，并摸索出增长规律，就会有更多的可能性。
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