明星团长|单场团购100W+，兔丫丫怎么做到的？- 大数跨境

仪美尚

2021-06-01

导读：全国TOP团长。

快团团不仅让很多传统卖家转型而来的团长们实现了质的突破，也让很多本身从事社区团购的团长们走到了一起，丫丫与兔兔便是其中之一。

她们一个是沪上知名美食连锁餐饮《匠鸭工坊》创始人，一个是沪上知名美食连锁餐饮店《坊门老街》创始人，不仅性格互补，且运营的品类也互补。基于此，在快团团这个快车道上，一个名为“兔丫丫”的超级团长于去年年底正式诞生，短短几个月的时间里，兔丫丫的月销售额便从100万提升至1000万，成为快团团上海巅峰团长、全国TOP团长。

>>>兔丫丫团队的兔兔（左）、兔丫丫团队的丫丫（右）

与很多团长不同的是，兔丫丫不仅能卖9.9元的产品，也能卖单价上万的美容仪。我们常说，拥有私域流量是进入快团团的前提，而对私域流量的维护及对私域客群的洞察，则是兔丫丫成功的关键。

把控流量产权

对于一个团长而言，光拥有私域流量还不行，因为此时团长私域流量的状态仅是一个粉丝，一个好友，这时候是没有产权。兔丫丫表示，只有完成第二步，即运营自身的私域流量，才能把控流量产权。“实现流量的可沉淀可复用，做好私域流量的裂变，首先要建立符合每一个客群的运营模式。”

△兔丫丫团队的丫丫

兔丫丫透露，兔丫丫转化最高的几个群，一定是有共同的目标，共同的生活区域，或者是有类似的生活方式。“把有共性的人聚集在一起，它的流量裂变以及口碑裂变是非常快的，可以迅速把群人员从100人拓展至500人，也能迅速把产品销量从0做到1，从1做到100。”兔丫丫表示，一旦这种信任建立之后，这个群就可以从卖吃的，转到卖玩的、喝的，最终变为一个万物即可团的群。

此外，打造丰富有趣而赋有灵魂的团长人设与高效种草能起到较好的效果。在人设上，丫丫和兔兔分别是化妆品与食品行业垂直领域的意见领袖；而在高效种草上，兔丫丫提出了三点建议：

一是要有挖掘用户与产品之间利益关系的本领，抓住1-2个痛点重点击破。兔丫丫以早期卖的一款冰箱蛋为例说道：“如果你告诉客户这个蛋可以让食品的保鲜期延长，很多人没有太多感觉，但你告诉他们父母的剩菜剩饭放在冰箱容易产生细菌，我们可以通过这个产品解决这个问题，就会好很多。”

二是准备“谈资”，将产品某一个不起眼的亮点，变成团长值得一说的谈资。以一款100元的美妆产品为例，如果团长去研究它们的成分，就会发现它们可能和某些1000元的大牌产品有类似的成分，将这个不起眼的卖点作为亮点，更容易吸引人。

三是产品卖点转成人话，融入各种场景，其中话术转换三个小技巧：场景化、围绕个人体验、直接易懂。比如官方说“让肌肤变的白皙”，那团长就说“白的我粉底都亮了一个色号”；再比如官方说“舒适无感不变形”，团长就可以说“舒服的就像姨妈没来过”。这样的表述，能够让用户形成通感，效果自然比一本正经的官宣更加明显。

在快团团上如何选品？

如今，兔丫丫每天都会收到100-200个产品，会从这些样品中选择3-10个自己中意的产品。在选品上，兔丫丫形成了一套自己的选品逻辑。“一方面，我们会设置品类的合理占比，通常情况下，食品占比在50%左右，日用品占比在30%左右，美妆产品占比在20%左右。”兔丫丫建议刚做快团团的卖家以食品进行切入，因为食品是消耗较为频繁的品类。

△兔丫丫团队的兔兔

兔丫丫还表示，每个团长都有自己“品”感，但有一个不变的原则是，作为团长必须对产品本身进行深度了解，挖掘产品卖点，且需要亲自试用试吃、试用。因为只有团长自己心动，才能让帮卖团长深入推品。为了形成产品的差异性，兔丫丫透露，她们已经与多个优质的供应商达成合作，且考虑过自创品牌。

“很多人以为快团团不适合卖高端产品，实则不然，快团团适合卖各种价格区间的产品，我们曾经在单次团购中卖出100多个单价上万的美容仪。”兔丫丫补充说，只要以用户需求为核心，就能实现较高的转化。

据了解，兔丫丫现阶段一天开8-10个团，一个星期开70个左右的团。兔丫丫认为，只要满足消费者的差异化需求，频繁开团就不会让消费者产品疲劳感，反而会增加他们与团长之间的黏性。兔丫丫希望能够成为用户的一站式购物团购场所。

谈到未来的发展，兔丫丫提到，一是要建立更为完备的选品团队，为消费者选择更多优质的产品；二是完善公司化运营。“我们不敢停下来，因为一旦停下，就容易被后来者赶超。”在社区团购这个赛道，兔丫丫希望站得更高，冲刺更高的销售目标。

文：琦玉

责任编辑：华筝

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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。

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