重磅！小红书/抖音又有新动作，谁将受益？- 大数跨境

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重磅！小红书/抖音又有新动作，谁将受益？

仪美尚

2021-08-03

导读：商业模式的不同探索

近日，先是抖音与淘宝战略续约的消息，引起行业广泛关注。紧接着，小红书发布消息称，8月2日起，正式推行“号店一体”新规，向电商化又迈出了关键一步。

平台每一次的政策变化，都会有一波新的红利产生。从整体来看，此次小红书、抖音的新动作，中小品牌和商家或可把握机会，从中获益。

小红书规则调整后

中小品牌有望凭内容与大牌抗衡

小红书官方宣布将于8月2日起，正式推行“号店一体”机制。具体来说，小红书取消了以往的企业号、个人号、认证博主三类账号体系，取而代之的是“专业号”与“非专业号”两种账号类型。

在店铺方面，小红书将站内的店铺体系打通，不再有商城店铺和薯店之分，平台所有店铺统称为“小红书店铺”，店铺不论体量大小，在平台将获得平等的流量机会。

在内容与商业化方面，小红书平台的用户和商家可以直接触达，交易链路变短。这体现在，一方面，普通用户可以在图片/视频笔记中@商家账号；另一方面，店铺商家也可以在笔记中添加商品标签，用户点击标签即可直达商品详情页。

小红书站内的店铺和账号就成了强绑定关系，没有账号就没有店铺，这就是所谓的“号店一体”。

而账号所发布的内容，将成为吸引消费者的第一“利器”。从某种程度上来说，平台此番给了所有商家在同一起跑线上奔跑的机会。

据悉，在此之前，活跃在小红书平台的红人，其合作品牌还是以大牌为主，因为大品牌有充足的预算来支付红人的直播坑位费和佣金。而在此次规则调整后，大品牌靠砸钱来抢夺流量的局面将受限，中小品牌可以依托优质内容吸引流量、累积粉丝，并做私域留存转化。

对此，小红书开放平台和电商负责人杰斯表示，“我们希望为所有真诚的有商业诉求的个体，营造公平竞争的环境。让大中小品牌在小红书都能‘生于内容，长于交易’。”

>>>小红书开放平台和电商负责人杰斯

“这对于想卖货的博主以及中小商家、品牌来说，是好机会。”零克互动创始人Sky公开表示，以前内容是辅助卖货的，但小红书这次发布新规以后，内容成为平台的核心战略，而卖货则是辅助内容做变现。

据悉，为了鼓励处于生长初期的中小品牌和商家，小红书对月销1万元以下的店铺免收佣金，对月销1万元以上的店铺收取5%的佣金。并且，结算周期也从以前的30天降为7天一结。

“小红书有意建立自己的电商闭环，这对我们电商属性强的红人来说，十分有利。”活跃在小红书平台的某美妆博主表示，他会在输出优质内容的同时，摸索与平台商业变现更好的结合点。

抖音与淘宝新一轮的战略合作

能加固品牌内容变现护城河

消息称，前不久，阿里妈妈已与抖音完成新一年的战略合作续约，商家可以继续在抖音悬挂淘宝商品链接，并直接跳转到淘宝App内完成交易。

此消息一出，部分业内人士为之振奋，“抖音直播间也可以挂淘宝的商品链接了？这简直太好了！”要知道去年10月，抖音官方才宣布了“第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车，仅支持小店平台来源”的规则。

如今短短几个月过去，抖音与淘宝“重修旧好”了？事实并非如此，多数活跃在抖音一线的MCN机构和品牌方进行了“辟谣”。

“此次阿里和抖音续约，只是维持现状而已。”多家MCN机构负责人一致表示，商家可以在抖音短视频、抖音小店悬挂来自淘宝的商品链接，但在抖音直播间依然不能挂外部商品链接。

抖音有着巨大的流量池，利于营销破圈。以7月29日刘德华在抖音的直播首秀为例，不仅总观看人数破1亿，“刘德华状态”、“刘德华关掉直播刷礼物功能”等相关话题更是引发全网关注。

>>>刘德华在抖音的直播首秀

“对品牌来说，此次抖音与淘宝续约合作，更利于流量精准变现。”芭贝拉（浙江）化妆品有限公司总经理章杰表示，品牌在抖音的投放越来越重，如果品牌在抖音做好内容投放，消费者要去淘宝搜索成交，中间会丢失很多用户，但抖音短视频能够挂淘宝商品链接后，能有效降低客户丢失率。

抖音构建电商闭环的决心，行业皆知。但上线一年多的抖音小店，很多功能还有待完善。这或许也是促成此次抖音与阿里续约的关键因素之一。

据了解，抖音小店卖货高度依赖做直播，而抖音直播的流量很大程度都需要商家付费购买，因此，对有预算的大品牌更有利，而对于中小品牌来说，难度则大大增加。

>>>抖音用户发表对抖音小店的看法

此外，抖音小店系统的退货入口不好找，运费险、售后服务体系也不完善。部分商家还遇到系统局限导致操作存在问题被消费者投诉，无故被冻结账户资金等问题，吐槽声不断。

此次淘宝与抖音再度合作，一方面，抖音电商可以借助淘宝完善的供应链和售后服务体系，留住和吸引更多中小品牌和商家。另一方面，借助抖音，淘宝可以为平台商家提供一个大的流量入口。从某种程度上来说，这也是一种双赢。

结合上文中小红书的规则调整来看，内容电商平台都在有意争取和维护中小品牌、商家的权益。那么，作为商家来说，如何抓住机会快速崛起，就各凭本事了。

文：苇宁

责任编辑：华筝

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