8.26直播日|拆解品牌/红人/商家如何在抖音披荆斩棘！- 大数跨境

仪美尚

2021-08-25

导读：8月26日13:30～18:00，锁定淘美妆商友会视频号直播间

抖音818新潮好物节落下帷幕（推荐阅读：撬动消费新增量，抖音818透露出这3大趋势），据官方数据显示，本届818抖音直播总时长达到2354万小时，其中商家自播达1185万小时，累计观看人次达304亿人次，单场直播支付金额破千万的直播间有177个。

抖音以亮眼的成绩向行业证明，新一轮生意增长通道已经开启。

来源：抖音官方

已有不少商家入局，但如何依靠内容引流，依托有效运营打造IP，通过直播实现商业变现，却成为增长路上亟待解决的难点。

为了帮助品牌、商家、红人理清思路，8月26日淘美妆商友会主办的抖音专场直播日，邀请了抖音美妆小二、内容创作KOL、抖品牌代表品牌、抖音分销操盘手、抖音优质服务商代表、法规专家，分别从生态、转型、变现、实战等多个维度，探索抖音电商的增长路径。

行业生态

该如何在抖音获得高速增长

近几年来，抖音电商以短视频和直播内容的推荐，让用户在“逛”的同时，不断发现优价好物，激发购物欲望，既触达了庞大用户，又缩短了转化路径，轻松构建了消费者在同一场景下从认知到兴趣再到转化与沉淀的完整链路。

这种“兴趣推荐+批量转化”的模式，将平台、商家、达人、机构服务商紧密链接在一起，并逐渐形成一个全新的电商生态。而能否适应这个新的电商生态，则是各个角色能否获得增长的关键。

直播日当天，巨量引擎大众业务中心美妆行业客户运营总监邓乐昕，将分析如何在老赛道中寻找风向标，在蓝海中寻找新大陆。

作为公认的增量市场，抖音直播成为不少传统零售商家积极探索的阵地之一，老电商人黄小敏就是探索者之一。从一个“后来者”，到每周直播4-5场，单场GMV达到300-500万，黄小敏在业绩上不仅较过去翻了10倍，在抖音平台上也是增速迅猛。

除了踩中风口，也离不开黄小敏对平台玩法的洞察和把握。而本场直播中，超级播负责人王小立将深度剖析从淘宝直播到抖音直播，黄小敏业绩10倍增长的掘金之路。

抖音天然的种草属性，也成为了红人们必争的增量场域。

张沫凡MOMO于2020年初开始发力抖音，凭借干货满满的内容输出，短短两年收获420W+粉丝。以粉丝需求为中心，长于内容的张沫凡MOMO也在不断探索变现新模式，7月15日的抖音直播中还拿下1560W+的好成绩，抖音818新潮好物夜晚会中更是以2031W的带货成绩荣登抖音美妆直播新秀榜第二名。

本场直播中，淘美妆商友会邀请到张沫凡MOMO，并就“百万KOL抖音增量及商业变现之路”展开详细分享。

三大维度，助力美妆品牌决胜抖音

抖音在《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》中首先提到了FACT（F-Field商家自播、A-Alliance达人矩阵、C-Campaign营销活动、T-Top KOL头部达人）经营矩阵模型，为尚处迷茫期的品牌理清了方向。

作为四驾马车之首，商家自播的地位不言而喻。在平台的培育下，品牌们已逐渐熟知整个消费及转化链路。但品牌们也开始不断思考，这些来之不易的公域流量如何才能反复触达，进而提高直播复购率？答案落在了—私域。

今年7月，抖音私域概念被正式提出，但对于如何获客、如何运营，多数商家却知之不详，直播日当天，淘美妆商友会将连麦播媒集团董事长、点金手创始人丰年，就抖音私域如何助力品牌自播展开讨论。

除了直播，抖音短视频的商业变现作用也不可小觑。一方面，丰富的视频场景利于消费者获得共鸣，激发购物需求；另一方面基于信任的达人推荐，也更易缩短消费者的购买决策。

那么，品牌又该如何利用抖音短视频撬动生意增长呢？神雨联合创始人蒋子牛将就此展开讨论。

说起抖音，在短视频与直播之外，还有一个重要但却尚未被部分品牌重视的板块—抖音分销。与淘系分销相似，抖音分销也是能够帮助品牌增加曝光、快速起量的重要途径，但就如何批量寻找靠谱分销商，以及如何与分销商友好共创、建立良好合作关系，却是多数品牌的盲点。

对此，仪菲集团品牌抖音事业部销售总监李白将深度解析“抖音分销玩法案例与红利期”。

谈及抖音平台上的成功案例，呼嘎绝对值得一提。同样是切中口腔清洁赛道，但呼嘎却一改传统品牌的严肃形象，抢先将漱口水与美食时刻的愉悦感破次元壁交融，好玩、好喝、好清新的属性令其自带社交属性，一举超越不少“先来者”，深受消费者和资本的喜爱。

但呼嘎的成功远不在此，深谙抖音平台玩法、洞悉消费者心理是其高速前进的助推器。直播日当天，呼嘎品牌创始人陈慧也将与大家共同探讨“口腔护理界的黑马能否干翻口香糖”。

当然了，品牌们不仅需要在树品牌、玩营销上不断探索，还要确保运营合规化，品牌才能良性竞争并保持长远发展。因此，淘美妆商友会邀请到了上海融孚律师事务所律师许立昕，指导品牌如何避免踩雷抖音平台规则。

精彩活动干货满满，不容错过，识别下方二维码预约直播。

文：千陌

责任编辑：华筝

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