用对了淘宝短视频，新锐品牌1个月就冲到国货第一- 大数跨境

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用对了淘宝短视频，新锐品牌1个月就冲到国货第一

仪美尚

2021-08-26

导读：淘系商家的新一轮增长点

淘宝如何做才能让平台更好逛？

4月召开的淘宝内容生态峰会给出了答案，“今年将重点围绕1个中心化阵地淘宝逛逛，联合首页透出的各类带货短视频，及店铺商品短视频等多个内容场域，进一步推进内容化，让淘宝更好逛。“

商家如何依托内容才能实现生意增长？

简单来说，即是通过视频兴趣场“淘宝逛逛”种草产品、打造爆款，再借助视频导购场“猜你喜欢”细致呈现卖点、打造消费心智场景、促成转化。

在双方的共同发力下，淘宝短视频成效显著。仅今年618，就有近80+商家短视频成交破百万，近3万天猫商家短视频访客占全店访客30%以上，短视频整体成交规模实现同比翻倍……内容，已然成为淘宝商家全新的增量市场。

1个阵地+N个场域

成为商家内容变现的主战场

随着Z世代消费群体的崛起，直播和短视频已经成为不能缺席的赛道。尽管目前行业内的短视频平台百花齐放，但淘宝短视频得天独厚的优势却非所有平台都能匹敌：

其天然的带货属性，让广告成为主角；而尚不拥挤的赛道，玩家之间竞争也相对较小；此外，平台内容还具备生命周期长，引导流量可超过1-3个月；制作成本低，不需大V、KOL，不必死磕精美度等优点。

尤其是今年，淘宝升级了“1个阵地+N个场域”的内容生态布局，更是解决了平台商家缺乏运营逻辑的难题，指导其打好种草和转化的组合拳，建立淘宝内容消费心智场景。

具体到执行层面，商家首先要区分好不同场域，结合自己的运营需求，做不同的内容。简单来说，就是区分好种草场和成交效率场。如果店铺倾向做账号粉丝运营、产品种草，则将兴趣类、发现型的内容发布到逛逛，通过内容种草，令目标人群对商品产生认知与兴趣，从而建立起与消费者之间的信任关系，流量分发时考核的更多是互动率、转粉率等互动类型指标。

而如果店铺倾向于做引流、做成交，则建议聚焦在猜你喜欢（包含首页、购后、购物车等位置的猜你喜欢）场域，发布导购类型视频。与逛逛不同，这里的视频主要起到导购的作用，需要商家立体呈现商品外观、使用效果/过程、商品利益点等信息，以引导IPV、提高转化率，当视频的成交效果越好，获得的流量就越高。

官方指出，导购类视频也可分为两种类型，一种是卖点展示场景型，一般15S左右即可，对于能上脸上身的产品，由模特亲自展示，不能上身的，则要以第一视角展示、使用商品；另一种则是卖场导购型，一般30S左右，以展示体验+口播为主，导购在讲解和描述卖点的过程中，还需要注意动作、热情度，来营造一种火热氛围。

以新锐品牌Colorkey为例，5月初根据平台宣导，视频方向更聚焦商品卖点，快速生产了200多条卖货视频投放到猜你喜欢。没想到这次“临时抱佛脚”效果喜人，最终在618期间突破了两个百万：淘宝短视频访客破百万，短视频种草成交破百万，位列美妆国货第一。

一个万能公式，打造爆单卖货视频

既然已经找到了生意增长的主战场，那又该如何通过打造爆款视频促进商品爆单呢？据对淘宝平台对生态内的海量视频进行分析，也不难得出一个公式，即：商品卖点展现+使用效果场景展示+营销优惠利益点=爆品&短视频热店。

在此公式之下，商家们首先要做的就是测试。先选择1个商品梳理出其N个卖点，再1个卖点配1条视频，1个品用N条视频展示，实现一品千面，最后依据数据表现，找到适合自己的内容形式和展现场景，并逐步覆盖至全店商品。

除此之外，商家也可以利用站内外已有的kol投放素材+直播切片进行混剪，既增加丰富内容类型，也大大降低制作成本。

例如酵色唇釉，以女生化妆时最常用的化妆镜视角拍摄，特写展示产品外观，显微镜级展示涂料质地与色号，慢动作展示上嘴效果和按压不沾的卖点，满屏给人的感受都是美。

在内容之余，适当给予优惠和利益点，也是能够促进商品成交的手段，而具体应该如何操作，以及怎样应用平台各大工具优化内容，则是我们要重点讨论的另一个话题。

擅用平台工具，为视频转化锦上添花

一直以来，不少阿里卖家都面临着“没有运营逻辑、找不到发布阵地、数据诊断不精准”等困惑。对于运营逻辑前文已有分析，不再赘述，而就剩下两个问题，平台也在不断优化中给出了准确答案。

今年4月，淘宝发布的“淘宝光合平台”，为创作者和商家提供内容生产、精准变现及持续激励一站式解决方案。商家统一登录该平台申请开通权限，发布逛逛或猜你喜欢作品，原阿里创作平台将不再能发布猜你喜欢和逛逛的内容。

而在猜你喜欢的内容发布过程中，也涉及到了第二个重点，即商品优惠券的设置与添加。

想要拥有此功能的卖家需联系行业小二先做开通步骤，获得功能后，卖家可通过千牛进行创建，并在视频上传完成后点击添加优惠券，最后发布即可。不过需要注意的是，目前平台支持店铺优惠券和商品优惠券两种形式，卖家可依据需求进行选择。

当然，视频的成功发布并不是结束，商家还需实时关注生意参谋数据表现，以对内容做出调整优化。值得一提的是，目前猜你喜欢短视频，也叫做全屏页视频。而它的数据已经发展得十分完善，一改过往让人头痛的“玄学”印象，在生意参谋-内容-全屏页视频内，即可看到完善的曝光/成交/转化等数据指标，商家可以选择对单条内容或全局内容进行诊断，同时与同行同层优质视频多维对比，找到最优化方案。

从平台的一系列变化上不难看出，未来淘系行业的各类大促都将与内容运营紧紧绑定，这于站内外尚处观望的商家而言都将是不可多得的良机。

尽管淘宝在短视频上入局并不算早，但通过平台和商家的共同努力，以及消费者的独有认知，实现后来者居上或也只是时间问题。

文：千陌

责任编辑：华筝