十年老卖家抓住私域机遇，转型团长月销百万- 大数跨境

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十年老卖家抓住私域机遇，转型团长月销百万

仪美尚

2021-08-28

导读：秘诀是啥？

零售店主BOSSLEE，从事美妆代购已是第十个年头了。如今，她不仅做到了金冠店铺，还是知名KOL、快团团红人团长，在线下也开设美容整形医院。

从传统零售商到流量达人，BOSSLEE如何做到月销百万、成功转型？日前，BOSSLEE在淘美妆商友会线上直播间分享了自己的转型之路。

从0-1快速打造视频账号

秘诀竟是“做不一样”

“保养很好的阿姨”是BOSSLEE的标签，因此，沉淀下来的粉丝“主要是贵妇人群，消费水平偏向中高端。”BOSSLEE认为，当个人IP与粉丝画像高度契合时，不管在话题讨论，还是护肤问题上，都极易引起粉丝共鸣，获得认同感。

在做内容时，BOSSLEE谈到初期还是以种草为主，通过优质内容抓住受众，即便是同一主题或产品也有机会突出重围。这其中就包括个人风格、视频质感、内容完整性、口条清晰度等等。

她以减肥内容举例，要抓住用户眼球，就要避开少吃多动等传统角度，说点不一样的。BOSSLEE一般都是结合自身经历，给用户体验感，这样既能弱化广告效果，又能带来好流量，拓展私域。

在选择平台时，她认为还要考虑内容适应性。据BOSSLEE介绍，小红书是其最初发展的平台，因这一渠道用户的年龄层和消费能力普遍较高，贵妇定位非常受欢迎。相反，在抖音平台，平民化的内容更受喜欢。

她总结说，B站、微博以教学、内容、精致感为关键词，一般为5分钟以上的长视频；抖音、小红书注重趣味感，基本是5分钟以内的短视频。

相应的，BOSSLEE的选品标准也会依据平台有所区别。小红书的种草产品偏高端化，抖音的选品客单价就较低。

此外，BOSSLEE还表示，在账号初期，流量品也很关键。她会主动寻找市面上流行产品，亲自购买试用，品质过关后向粉丝种草。再加之独具个人风格的介绍，不管内容还是产品都会有好的反馈。

“尽量日更，频次很重要。”BOSSLEE强调，做视频账号一定频出内容，才能找到用户喜欢的调性方向。

前十年全方位的积累

为私域转型打下基础

正是因为前期在各个平台的尝试和积累，活跃的忠实用户，购买力都在千元以上的粉丝，慢慢加了BOSSLEE的微信。

而且这一万两千多人的私域粉，黏性高、转化高，分析原因，BOSSLEE认为主要在于以下几个方面：

第一，售前全部亲自管理。即便有团队，BOSSLEE还是坚持认为，私域运营要自己去做互动，让粉丝有真实感。

因此，包括护肤问题、产品文案、甚至八卦聊天都是她自己去做。目前微信上3个粉丝群，几乎每天都可以看到1千多条留言。

第二，从粉丝角度推广产品。BOSSLEE认为，线上服务最重要的是真诚，不适合粉丝的东西她不会去推荐，会根据其皮肤状况推荐其他产品。

BOSSLEE在一些细节上让粉丝感受到暖心和真诚，她认为，达人与粉丝间的信任感也在此基础上不断建立起来的。

零距离接触与高频次互动，这让BOSSLEE与粉丝粘性之间极高，而粉丝群成为话题分享的聚集地，甚至还有粉丝经常喊话“李老板上新！”。

“当你和粉丝的认知在一个维度，她就会很信任你，甚至会推荐同事、朋友、邻居来买。”

加入快团团不到4个月

月销超百万

“4月底开始做快团团的，到现在也就四个月不到。”BOSSLEE表示，在淘美妆商友会的会员活动上了解到快团团，发现自带红人属性的天然优势与平台非常匹配。短短三个月，BOSSLEE纯靠帮卖就成为上海TOP团长。

BOSSLEE谈到，快团团的首要优势就是售后方便，没有任何小二干扰，团长掌握完全的主动权；其次，货源充足，不需要主动寻找货源，不需要囤货；最重要的交易问题，快团团的钱款是直接进到团长账户，秒提现，免除了货期困扰。

因此，她建议每个有私域的卖家都可以尝试通过快团团变现，低门槛、易操作等特性也更适合将其作为第二增长曲线。

BOSSLEE特别提到，快团团就像Costco，不管是吃的、用的，还是母婴、宠物，你可以把用户生活所需要的全部产品采购到。另一方面，快团团没有控价，对商家来说，快速变现的同时也是加强私域的抓手。

当下，基于熟人社交的私域经济趋势明显，未来每个人都可以成为一个零售渠道，传统零售商们具备私域意识，就能抓住时代风口，顺利转型。

文：高幸

责任编辑：华筝

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