品牌如何在抖音/快手/京东/微博/知乎获取增长？- 大数跨境

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品牌如何在抖音/快手/京东/微博/知乎获取增长？

仪美尚

2021-10-28

导读：抖音/快手/京东/知乎/微博平台及服务商与品牌共同探讨品牌全域增长密码

近两年，从各个细分赛道涌现出了越来越多的新品牌新物种，他们无一例外对消费者有深刻洞察，对产品有深刻理解，从而收获大批精准用户的追逐和喜爱。

从整个消费行业来看，未来的爆发空间仍然很大，但随着产业结构的不断升级，品牌们的增长也逐渐从单一渠道上升为全域渠道的竞争。如何打通全域平台，打破品牌的生命周期陷阱，成为所有品牌关注重点。

由淘美妆商友会举办的“全域增长”北部商家大会上，不同平台的运营负责人就如何助力商家降本提效，实现超线性增长，进行了详细拆解。

快手推“品牌造星专项”

中小商家的机会来了

“快手今年推出品牌造星计划，针对中小商家成立了专门的分销团队，帮助品牌们快速成长。”快手电商美妆行业区域运营负责人文婷表示，快手今年针对品牌推出了众多扶持政策，尤其是品牌自播。

当下，快手美妆已经建立起“种草+分销+自播+复购”的完整生态闭环。在种草上，优质垂类达人助推品牌快速覆盖；在自播上，快手定向赋能人设账号，在直播流量与复购率上均取得显著成果；此外，快手在品牌分销上拥有完整的矩阵，每个品牌在其中都能找到适合自己的渠道。

在此基础上，越来越多的品牌入驻快手，传统国货大牌欧诗漫、珀莱雅，新锐品牌韩熙贞、冰泉，以及彩妆大牌花西子等，不仅依托自播做到月销千万，更为品牌带来了持续的输出和转化。可见，快手的商业化效率正在高速提升。

“今天在快手上做生意一定是非常专业的生意。”专业、严谨的生意模式，再加上多元的福利政策，未来中小商家在快手上的生意仍然有巨大的成长空间。

在抖音，0粉开播也能GMV破百万

直播电商、抖音直播已是行业内非常火热的关键词，那么抖音直播到底有什么“套路”，其背后的流量逻辑如何？乐言科技运营负责人凌晨就抖音的流量分配逻辑、赛道规划、直播间搭建三个方面作出解读。

“抖音是一个去中心化的平台，更考虑的是时实权重。”凌晨表示，用户的停留、订单成交以及互动都是权重指标，当一时间内的权重足够，就会得到下一波推流。因此，抖音直播核心是要做兴趣粉丝，保证来源足够垂直，才能提高复购率。

在赛道规划上，美妆品牌的选款要特别注意人货场匹配度。流量与商品、流量与主播、主播与商品都要高度匹配，因为在直播场景中，任何细节都能够影响产品的价值塑造感。

另外，在直播间搭建上，凌晨提到直播间的核心是实时流量，初始单场直播不低于2个小时，4个小时最优，最快当天就能起号。

针对商家们关注的主播如何促进转化，凌晨特别总结到，一方面主播可以通过话术增加互动，完成吸粉，另一方面就是“催单”，通过讲述卖点、价格对比，打消用户疑虑，促进成交。

新品牌在京东起盘最重要的“三步”

“过去三年，京东美妆取得了高质量增长，不论在京东还是美妆体系里，都是40%以上的增长。”京东零售美妆事业部新品牌负责人李大曼表示，今年京东美妆将对新品牌更加友好，具体体现在三个方面。

入驻京东自营，与平台营销共创。新品牌可以通过直接入驻和参与美妆选品会的形式入驻平台，针对不同特点的品牌，平台会为其赋能相应资源，助力品牌快速成长。

做好搜索展现及评价梳理。对平台来说，搜索仍然是占比很高的流量来源，因此新品牌在做活动及投放时，要做好搜索评价的梳理，为流量做提前承接。

通过资源扶持，加速新品牌成长。京东自营拥有丰富的渠道，专业特色的内容以及强大的品牌力，基础建设+全域营销，激活品牌增长新势能。

打造爆品，玩转社区

品牌如何在微博种草

在日益激烈的流量竞争下，打造商家、消费者与创作者之间的全面种草生态成为大势所趋。为此，大眼互娱联合新浪微博打造了优质种草社区IP#百人测评团#，截至目前，此社区内的阅读量达到51.9亿，讨论量130w+。

据大眼文化集团营销副总裁郭旭介绍，百人测评团的类目非常丰富，任何一个话题赛道都可以在测评社区里爆发。

一方面，百人测评团拥有海量多维度多类型达人选择，为品牌带来不同人设、不同场景的推广；其次，品牌专属子话题能够持续完成内容曝光，全程带动品牌声量，沉淀为品牌口碑的优质阵地；另外，社区内多资源位帮助品牌高效引流，实现圈层破圈。

618期间，大眼互娱联合微博为天猫U先定制“618年中试用盛典”话题，完成了3亿+的曝光和100+的达人矩阵种草，实现全线引爆。

在知乎，好内容加速好生意

同样作为内容平台，知乎在内容营销上有着与众不同的玩法。

“知乎是问答型平台，以问题和回答模式做内容，在知乎一个问题就是一个精准的街道，有精准的人群定位。”知乎知+运营高级经理李彦表示，知乎的差异化主要有两点。

一方面，在内容上，用户来知乎都是带着问题来的，每个问题下都是一个精准的品类。同时，知乎内容的生命周期为17.5个月，且可永久编辑。即便内容做出修改，原始的文章数据并不会改变，对品牌而言，这可以带来滚动的长效收益。

另一方面，知乎的用户以一线城市、18-35岁人群为主，品质是他们更关注的方面。在知乎，客单价相对高的产品更容易被认可。

重要的是，圈层文化作为知乎独有特质，更具科技感、专业感、定位Z世代的品牌，在这里将大有可为。

总的来说，在当下的消费场景中，人的中心地位不断强化，面向C端消费者的品牌，只有不断细化消费人群，实现差异化运营，才能渗透品类赛道，盘活全域价值。

文：高幸

责任编辑：华筝

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