在多元的生活场景中，越来越多新锐品牌找到了产品创新的突破口；在多级电商的业态下，品牌在全域做营销、全渠道找突破，成为很多品牌的增长内核。那么，如何借助公、私域平台，进行人货场的数字化融合？如何把品牌的全域消费者资产进行最大限度的盘活？
佩莱集团市场品牌副总裁克罗、moody品牌创始人慈然、colorkey新零售营销中心总监&合伙人Howard、bop品牌创始人刘滨、蕉下品牌联合创始人，来自美妆、美瞳、口腔护理、服装配饰领域的先锋品牌掌舵人，将在10月14日开幕的2021淘美妆商友会全球美尚峰会上，分享新消费品在全域触达下的确定性增长逻辑。
>>>从左至右依次是：宝顶科技消费创业投资基金创始合伙人&美厨智能家居联合创始人胡焕新、佩莱集团市场品牌副总裁克罗、moody品牌创始人慈然、BOP品牌创始人刘滨、Colorkey新零售营销中心总监&合伙人Howard、蕉下品牌
小众美妆品牌要发展成为大众消费品品牌，营销费用投入的多寡并不是决定因素，尽最大可能占据消费者心智才是重中之重。而佩莱集团孵化的美妆品牌UNNY CLUB悠宜，就是典型的代表。
据了解，UNNY CLUB定位为亚洲极简天然主义美妆品牌，自2016年创立以来，已经打造出眼线胶笔、遮瑕液、防晒霜、卸妆水等多个爆款产品。截至2021年6月，UNNY CLUB在全渠道的销售额已突破40亿元。
纵观UNNY CLUB的成长路径，其在全渠道的打法是取得成功的关键。从品牌创立之初，UNNY CLUB就走上了私域流量与公域流量并举的“三步走”模式。
第一步，通过全域营销，率先与全网极具性价比的KOL、KOC合作种草，通过私域流量打头阵，并通过淘系的粉丝型店铺和运营店铺，来承接流量，完成品牌分销矩阵的建设。
第二步，紧接着在淘内，利用产品的搜索热度和销量峰值，抢占类目词。并提高品牌在公域的曝光量，提升品牌早期在淘宝和天猫的渗透率。
第三步，通过品牌旗舰店类目词和主题活动，来承接流量。并注重把公域粉丝沉淀到私域，并反哺分销店铺。
如此一来，UNNY CLUB就形成了覆盖头部红人店、大中小型分销店等全渠道的销售矩阵。其中，仅UNNY CLUB卸妆水就覆盖了超2万家分销店铺，业绩翻番也就成了自然而然的事情。
实际上，除了UNNY CLUB，佩莱集团还孵化有RNW如薇、BABREA芭贝拉、EIIO奕沃、auou艾遇等十余个品牌。全渠道的品牌运作能力是佩莱集团的内核，如何修炼这种强大的内功？佩莱集团市场品牌副总裁克罗将现场揭秘。
美瞳品牌moody极为擅长通过产品与Z世代沟通，该品牌成立于2019年10月，2020年1月正式进驻天猫开设旗舰店，但2020年的品牌营收已经突破2亿元。
今年2月，moody完成了总值约3.8亿元的B轮和B+轮融资。moody在短时间内快速爆发，用“舒适”来满足用户购买需求，而用“有趣”来和用户建立共鸣。moody超45%的复购率也来自高舒适度的独特水凝胶材质etafilcon A，追求无感佩戴，透氧性最好，有角膜自适应能力，从而让角膜有良好的呼吸环境并大幅度降低消费者佩戴时的异物感。
moody成功之道在于深谙当下年轻人诉求，以及对IP趋势的敏锐洞察力，不断挖掘美瞳产品的可能性，让美瞳不仅仅成为美的点缀，以满足Z世代“悄悄变美的小心机”，也成为用户内心小情绪表露的舞台。
今年5月，moody 牵手国民IP LINE FRIENDS 推出日抛美瞳「布朗熊日记」系列。创意主题深度洞察生活，结合实时热点，以LINE FRIENDS极具趣味的布朗熊主题表情包，生动展现了当下年轻人生活状态，比如“奶茶续命”、“深夜刷剧”、等等，看似平平无奇的日常，却得到大部分人的共鸣。moody借助此系列新品迅速拓圈手账文创、日韩文化类新人群，并引起社交媒体热议，总销量突破18w+件。
moody十分擅长结合热点和场景，为每个系列赋予新颖有趣的概念。如去年火爆社交媒体的y2k风格、moody用“太空星光”概念串联Future New Retro潮流，推出「太空Disco金粉日抛」系列，主打星光闪烁般的上眼佩戴效果，让用户能拥有社交距离真实可见的“眼神光”，成功打造出多款金粉彩瞳爆品。
作为化妆的第一步，美瞳产业的快速增长，与美妆市场的爆发紧密相连。并且，美瞳的消费人群与彩妆高度重合，从moody的成长逻辑又能为美妆品牌带来哪些启发？届时，moody品牌创始人慈然将带来重要分享。
今年天猫618期间，新锐国货彩妆品牌colorkey成绩斐然，不仅跃居天猫618预售国货彩妆TOP1，在6月1日正式开售当天，colorkey天猫旗舰店前30分钟的销售额已经超过去年全天。
自2019年初正式发力以来，colorkey不断刷新着自己创下的销售记录。这除了要归功于品牌潮酷彩妆的风格定位与快速的产品迭代创新以外，与品牌的全域营销策略也分不开。
可以看到，colorkey的品牌营销阵地包括微博、微信、小红书、抖音、B站、快手等全平台，从爆品唇釉入手，以内容种草为主，创建多个流量入口，为品牌做口碑传播。
与之同时，colorkey还通过签约迪丽热巴、孟美岐、王子异、毕雯珺等均是年轻消费者喜爱的偶像明星，树立品牌形象，在提升品牌知名度的同时，带动品牌破圈。
此外，colorkey还频频跨界联名，品牌与哆啦A梦、HelloKitty、花木兰等IP联名的方式，为品牌赋能。据解数咨询数据显示，在colorkey天猫旗舰店的免费流量中，排名第一的是购物车，其次是“我的淘宝”，这从一定程度上也体现了品牌在全域营销的成效。
colorkey在全域营销的过程中，遵循了哪些引流、带货方法论？colorkey新零售营销中心总监&合伙人Howard将首次在大会现场公开做分享。
在多样化的生活场景中，挖掘蓝海市场，说的就是将口腔美妆化的新锐口腔护理品牌BOP。该品牌产品于2019年底上线，产品线覆盖漱口水、口喷、牙贴等品类。
在今年1-6月，BOP实现了10倍的月销售额增长，并连续3个月斩获天猫口腔新锐品牌第一名。BOP出众的销售表现也引起了资本的注意，今年3月，品牌完成A轮融资；6月，再次完成1.6亿元的B轮融资。
BOP擅长在社交场景中找机会。以BOP爆品口喷为例，考虑到这类产品经常出现在日常社交中，BOP便将口喷产品设计成类似于口红的样子，在使用时，消费者就像使用口红一样，旋转外壳露出喷头即可；同时，BOP口喷还有多种口味可以更换，与更换口红色号类似。
BOP口喷设计思路新颖，产品安全且精致，在去年9月上市后，仅用两个月，就位列天猫口气清新剂类目第一名，月销量高达1500万元。
类似于口喷，BOP的牙贴、漱口水等多个品类的商品也结合使用场景，做了大量产品创新。据了解，BOP品牌今年的年销目标是6亿元。品牌创始人刘滨将在论坛现场揭秘BOP的增长内核。
随着防晒的市场教育越发成功，这从今年天猫618服饰配件类目的排名就可见一斑，此次位居榜单前三位的均为防晒品牌，其中，蕉下以1.45亿元的销售额位列第一。
蕉下这一成绩的取得，离不开明星、红人两大圈层的力捧，“半个娱乐圈都在用”是蕉下品牌在种草过程中的经典语句。据不完全统计，赵露思、陈乔恩、孟美岐、迪丽热巴、欧阳娜娜、辣目洋子、毛晓彤等明星，都为蕉下做过产品种草。
不仅如此，今年6月，蕉下还十进李佳琦直播间，带货产品涵盖贝壳防晒帽、披肩防晒衣、胶囊太阳伞等数十款，销售额突破6000万元。
现在一提到防晒，消费者会自然而然想到蕉下。在破圈之路上，蕉下有哪些心得？品牌联合创始人将现场会场做详尽分享。
总的来说，聚焦时下热门的“新消费”和“全域”两大关键词，上述品牌将在10月14日举行的2021淘美妆商友会全球美尚峰会上，深度探讨品牌在全域的聚合与裂变之道。
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