年销过亿的明星团长，是这样做快团团的- 大数跨境

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年销过亿的明星团长，是这样做快团团的

仪美尚

2021-10-23

导读：了解运营难点，找到解决方案

2021年双11激战正酣，但也丝毫影响不了商家们对新增量市场的探索热情。日前，快团团北部片区商家大会在北京举行。

会上，来自全国各地的TOP团长分别就平台规则和运营玩法进行了详细拆解，为商家掘金这个百亿社群团购渠道提供了新思路。

机会更多、服务更好的

快团团2.0时代来了

经过1年多的发展，快团团正小跑着迈进2.0时代。

据悉，新版本的快团团拥有着覆盖350+市县地区的200W+团长，日活超千万、年GMV逾600亿、日开团量过50W。

类目上囊括美食、美妆、母婴、鞋服、家居生活5大板块，价格带从60元以下到300元以上全波段覆盖，人群主要分布一二线城市，其中26-45周岁的中坚消费力量占比高达74%，整体呈现货品多、选择广、佣金高、转化好的上升态势。

而为赋能商家，新版本的快团团在服务上也进行了全面升级，其中包含：

针对初阶玩家，平台每月开设两场新手训练营，聘请月销百万大团长带教复盘，帮助实现2-10倍业绩增长。

组建官方帮卖群，为帮卖团长筛选海量靠谱“明星团品”，并解读爆品趋势、解决售后顾虑。

制定明星团长计划，为符合门槛的明星团长发放官方流量，助力销售破千万。

组织丰富站内营销活动，以限时任务和大促节点为团长提供抓手，实现高增长并给予官方补贴。

定期开展线下分享会，汇聚顶尖大咖分享经验，并针对需求制定一对一培养计划。

目前已有不少商家转型成功，其中不乏有人3个月跻身头部、单月打造多款爆品团、1年内实现年销过亿……而在本场大会中，部分商家代表也来到了现场，并就快速掘金快团团的实战打法做了分享。

做好这3点，躺赚快团团

业内普遍达成共识，快团团的关键是私域，私域的重点是社群。但现实情况是，仍有不少卖家陷于群员不活跃、用户忠诚度/转化率低、新客拓展难的困境。就此问题，广州TOP团长Memore认为可以从三个方面解决。

广州TOP团长Memore主理人之一王宁

一是打造强IP，包括自己和群成员。Memore团的三位主理人一面利用自己丰富的育儿知识帮助群员解决问题，一面发掘引导有专业有想法的核心用户成为社群领袖，打造出社群的不可或缺性。

二是设定进群门槛。拉人前就定好标准和群规，求精不求多。而依据用户的忠诚度，还可以进一步进行分层管理，做好客户服务。

三是提供价值和获得感。解决问题是一方面，其次还需要为群员提供一些交互机会，如线下轰趴、专属福利等。只有用户有了获得感，群黏性和转化才会上去，用户也更愿自发推荐好友进群。

解决了人的难题，致胜快团团的下一个核心就是货和服务了。

北京TOP团长败家二姐

北京TOP团长败家二姐认为，不论是快团团还是淘宝，货品品质都是第一的，上架前先吃先涂先试用是保持粉丝粘性的关键。其次，遵循“四上”原则也是选品不踩坑的秘诀，即：

9.9包邮必须上，这是能让陌生粉丝最快搭上你的抓手，但不宜多，一月两次足矣；与自己其他店铺的同款商品不能上，以免造成内部不良竞争；无竞争优势的品不能上，用户现在都会比价，比某宝某东贵可以不上；主流平台不能卖的谨慎上，不论利润多高，合规化都是第一的，保证安全才能稳定发展。

除此之外，二姐也建议各位多丰富品类，尽量让用户在你的团就能解决所有需求。

当然，选品之余，售后服务也很关键，二姐指出能够满足两个原则基本就不会出错：一是客诉问题及时处理、安抚；二是小毛小蹭不要斤斤计较，该赔就赔。

有了以上基础，想要获得高转化并打造出一些爆款团也就距离不远了，而具体该如何做，南京市TOP团长糯米福利社很有心得。