环球健康美肤品牌艾遇，如何破除国货增长内卷？- 大数跨境

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环球健康美肤品牌艾遇，如何破除国货增长内卷？

仪美尚

2021-11-15

导读：靠实力出圈

近两年，新国货品牌如雨后春笋般涌现，借助新流量入口抢占市场份额。

但不可否认，随着市场竞争进入白热化，当下多数品牌遇到增长瓶颈，陷入产品同质化、流量内卷的泥潭。那么，如何才能杀出重围走在行业前列？环球健康美肤品牌艾遇在花眼缭乱的市场中回归最本真的出发点：人群、产品，从清晰的定位出发打了个样。

在洞察到消费者对肌肤健康管理的意识逐渐增强，对于护肤品的选择更加客观理性后，今年3月才面市的艾遇，首次提出环球健康配方，定位环球健康美肤品牌，并展现出了惊人的爆发力。

艾遇在开品之初，针对肌肤健康最底层的4大需求：清洁、保湿、防晒、抗敏进行研究，从第一步的清洁类目出发，成功打造出首款大单品—艾遇光感净颜清洁泥膜。

据官方数据显示，艾遇清洁泥膜在2021年6月已成为泥膜类目近30天人气数据TOP1，在天猫艾遇官方旗舰店的单品月销量早已达到20w+，并多次入驻李佳琦直播间。

主打环球健康配方

双轨研发体系建品牌长效势能

艾遇深知，在产品端加大投入，在“成分、技术、专利、配方”的科学探索，才是赶超国际品牌的必经之路。从品牌创立之始，艾遇就将自己定位为“环球健康美肤”品牌，围绕细分市场中的肌肤微生态领域，提出「环球健康配方」理念。

艾遇颠覆传统清洁泥膜，研发出3大天然环球泥，实现最优清洁搭配；又洞察到清洁类产品会伤害肌肤菌群平衡，艾遇首次在清洁类产品做菌群健康探索，添加了5种益生菌复合成分，修复肌肤屏障，还原皮脂膜健康，解决了传统清洁产品无法兼顾清洁力与温和性的问题。

泥膜的爆款并非偶然，艾遇「环球健康配方」理念下的水乳、粉底液等单品，都表现出不凡的品牌势能。这源于艾遇从出品伊始就在研发、原料领域的前沿性研发体系布局。

艾遇不仅拥有自主「环球健康配方研发实验室」，还与科丝美诗、前研PCTC等国际顶级科研团队与领军人物合作，成立了「肌肤微生态研发与应用实验室」矩阵，通过搭建“自主研发做研究主内核+联合研发矩阵做创新开源”的双轨体系，真正将微生态研究融入品牌基因，加速对肌肤微生态菌群与肌肤健康课题的研究与实践。标志着艾遇在以科技赋能产品创新，国际前沿技术加持产品开发和功效应用方面，迈出了实质性的步伐。

在原料上，艾遇仅选用原料种植、生产、采购均可溯源的自然成分，并在中国云南、韩国济州岛、日本樱花产区拥有3个战略合作基地；在专利技术上，艾遇与全球尖端实验室合作，利用轻龄皮脂仿生技术、双重自乳化等技术在产品中二次开发和功效应用。

坚持品类创新

破除美妆赛道品牌固化内卷

如何在千军万马过独木桥的美妆赛道拔得头筹？

坚持做品类创新，是艾遇的另一大优势。

除了清洁类目破除护肤层面内卷化之后，艾遇也同步布局底妆、彩妆类目，实现从“基础护肤”到“彩妆加持”的肌肤微生态理念全场景覆盖。在底妆类目，艾遇首次将益生菌配方创新应用于底妆产品，在化妆的同时不会损伤肌肤屏障，使得底妆真正实现养肤不伤肤。益生菌养肤底妆的品类创新，刷新了美妆届对底妆的新认知，也成就了艾遇的品牌辨识度和竞争力。

而在彩妆领域，艾遇首选消费者尝新率较高的眼妆类目，基于环球健康配方体系打造的星·海系列眼线胶笔，开创性的利用法国火山砂天然干燥剂属性，从而达成独家成膜技术，实现了更持久的抗晕染力。产品上市仅1个月，月销突破20W+。

独到的开品眼光，多爆品的出现，彰显了艾遇品牌的实力以及竞争优势。艾遇在「环球健康配方」的基础上，向多元化进行布局，形成完整的艾遇产品体系。目前，艾遇已推出面部护理、面部清洁、眼部彩妆、面部彩妆等品类。

始于泥膜，不止于泥膜，艾遇从品类创新走出的爆品时代已经到来。

官宣鞠婧祎代言

品牌声量持续扩张

品牌起盘后，如何扩大影响力，营销作为美妆品牌成长过程中必不可少的一环，对艾遇来说，同样重要。

不同于当下大量品牌粗犷式的营销手法，艾遇对品牌营销有着精细化的流程，注重洞察消费者需求，并力求实现品效合一，让品牌能够实现可持续的良性发展。

近日，艾遇在营销层面再放大招，官宣新生代艺人鞠婧祎成为首位品牌代言人，将宣传主战场从传统的户外、电视广告投放转移到抖音、微博、小红书等目标人群精准聚焦的社交媒体平台，打响了从话题互动、产品体验、口碑收割的一系列营销战役。借助明星代言人的热度，艾遇也向行业宣告了它作为一个新品牌的底气，也展现了其品牌营销层面的长线思维。