小众单品也能带货超百万！细分赛道的机会点在哪？- 大数跨境

仪美尚

2021-11-24

导读：哈搜先生在细分市场找到了自己的赛道

从专业演员，再到美妆垂类博主，哈搜先生在两年时间里积累近108W抖音粉丝，虽不算突出，但对于小众的遮瑕单品也能带动超百万的业绩，还被粉丝称之为“平平无奇遮瑕小王子”。能在竞争激烈的美妆博主领域冲出一条属于自己的赛道，哈搜先生究竟是如何做到的呢？

>>>淘美妆商友会秘书长千湫（左）；知名演员、美妆大V哈搜先生（右）

打造差异化，选择更细分赛道

哈搜先生选择切入美妆垂类赛道，是偶然也是必然。

“我的契机是从演员的自用需求，扩展到对大家的帮助”哈搜先生说，在做美妆博主前，哈搜先生是一名专业演员，因为自己是痘痘肌，脸上经常冒痘痘和痘印，所以对护肤和彩妆都有浓厚的兴趣。在跑剧组时，接触过很多专业的化妆师，并学习到了很多美妆知识。

在不断地自我练习和尝试中，哈搜先生逐渐成长为一位颇有想法的美妆技术流。也开始在短视频平台分享自己的护肤化妆经验，因为视频实用，吸引了一部分有需要的人群。

与其他博主不同的是，哈搜先生坚持不做人设，以真实的性格去聊自己想表达的东西，他坚持：“做自己是别人最喜欢的状态。”

在今年年初，哈搜先生通过一条沉浸式遮瑕视频再次爆火出圈，收获了一大批流量的同时，某遮瑕单品带货总金额超百万，以此进入遮瑕这一更加细分的彩妆赛道。

洞察消费者心智，做爆款短视频

随着短视频迅速发展，在人人自媒体的时代，美妆短视频博主进入门槛低，内容也开始疯狂内卷。

哈搜先生认为，内卷本身是一柄双刃剑。

对于一些习惯通过搬运、抄袭来发布内容的博主来说，可能会加速恶性竞争，直接抄袭原创博主的劳动成果，甚至直接发布经过筛选的、有失客观的内容，来截取流量，获得关注度。

对于原创博主来说，可以促进博主更加精进自己的技术，包括专业知识，不断调整创新内容方向等，毕竟“手艺人不怕饿死”。

哈搜先生在内容创新上，也有自己的独到见解。

一方面，对于同类型的定位人群，可以跨类目寻找灵感，不同的类目有不同的切中目标人群的点，可以借鉴到自己的类目中。

另一方面洞察消费者需求，只有真正的了解消费者需求，再去表达自己的观点，才能做出消费者喜欢的视频。

在哈搜先生自己的粉丝中，男女老少、不同层级的人群都有，在创作内容时，会根据粉丝人群的不同，在内容上做细分：针对学生党，做平价产品种草；针对皮肤状态不那么好的人群，出遮瑕类教程等等。

能够踩到消费者的痛点，原创作者就能不停的迸发出新的灵感。

有好的灵感也要创造好的视频，根据他人的建议、消费者的反馈不停的调整，如果这个点非常合适就保留，融入到新的视频里，如果这个点不行就立马替换掉。如此反复打磨，才能创造出一个好的视频。

对于爆款视频的打造，哈搜先生强调一定要短平快！在最短时间内突出最有用的信息，同时还要有趣。做好可视化效果是其一，清晰的传达出产品给你带来的改变，前后差异明显。在口播方面，精简话语，加入一些比较生活化和口语化的词语、造金句。如果视频的自然流量好，再去做加投。

最后，哈搜先生强调，最重要的是真实，把生活中的状态拿到镜头上，直接在短视频里分享自己真实的使用产品经验，他们能感受到你的那份认真和真挚，那他们就会相信你，真情实感，也是爆款视频的秘诀之一。

目前，哈搜先生的短视频发布平台以抖音为主，在快手、小红书和其他长视频平台会进行分发，后期也会做专门的长视频内容。

依靠高粘性粉丝，发掘小众和非流量品牌

哈搜先生在短视频和直播带货时，很擅长发掘和带火小众品牌和非流量品牌，帮助品牌快速冷启动，究其原因，他主要是从选品和内容两个方面突围。

基于市场洞察进行选品，产品一定要具有核心竞争力，成分好、肤感好、实际使用效果好是基础。在试用时，哈搜先生也会结合体验感精准提炼产品的核心卖点，传递给粉丝。同时，建立私域社群，为粉丝科普美妆相关知识，加强和粉丝的日常互动，提高粉丝粘性与信任度。

在视频推广和直播带货上，随着流量成本的提高，很多品牌会倾向于通过直播抓流量，铺海量直播达人，甚至为此而放弃投放短视频。

但不能否认的是，短视频依然是消费者了解品牌理念、种草产品的一个重要途径。而通过短视频和直播带货相结合，进行多维度多广度的营销，从多个方面打动消费者，可以加强消费者对品牌的认知和情感，提高转化率。

在短视频推广上，很多品牌都会选择同博主一起进行内容共创。在创造的过程中，品牌可以通过博主，了解到市场上消费者对于产品的真实反馈，用户真正的痛点。比如哈搜先生会到线下商场收集柜姐的想法以及消费者的意见；接触不同圈层的人群，了解不同的需求点。

通过内容共创，博主也可以通过品牌获得更专业的产品科普和技术上的支持，以达到更好的宣传效果。哈搜先生表示，在进行内容共创时，一定要选择和自己调性相符的品牌或博主。

对于未来，哈搜先生表示，在品类上，会根据粉丝人群的需求在短视频和直播间做全面延展，增加一些日用百货和服饰鞋包类的产品。在短视频创作上，加强口播内容表达，增强可视化效果，做更加优质的内容，同时也留出精力做长视频。

在直播方面，希望通过锻炼和培训，让自己的表达更加通俗易懂，让粉丝能尽可能长时间的停留在直播间，短期目标是希望直播带货破一百万元。

文：星南

责任编辑：华筝

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