月销近亿，厂牌成抖音新宠？- 大数跨境

首页

月销近亿，厂牌成抖音新宠？

仪美尚

2022-01-04

导读：最新数据

2021年最后一个月，不少品牌和商家对GMV发起了冲刺。尽管刚刚经历了双11大促，但在双12、双旦等重要节点的共同刺激下，天猫、抖音、快手等平台，仍在12月交出了不错答卷。

双12拉动天猫增长，欧莱雅跌出前五

据生意参谋数据显示，双11过后，消费者趋于理性，整个12月天猫上各大品类的交易及访问人气、浏览热度、收藏加购人气等均有所回落。但作为年内最后一波大促，双12对于消费仍有一定提振作用，带动上半月交易较大幅度增长。

细分到各周来看，由于本届双12预热期在2021年12月7-11日，正式活动期在12月12-14日，因而12月第二周天猫各大类目交易均有较高提升。随后第三、第四周逐渐归于平静，交易指数略有下滑，而第五周因受元旦假期影响，再次迎来小波峰，其中12月30日访问人气和加购热度达到新的峰值。

再从天猫高交易排行榜来看。整个12月美容护肤/美体/精油类目中雅诗兰黛、海蓝之谜和兰蔻位居前三，“霸榜大佬”欧莱雅则跌至第六，有行业人士认为，这或与其双11期间因“价差”事件造成的品牌形象受损有一定关系。

数据来源：生意参谋

除此之外，此类目中国货表现平稳，前10名中上榜3席，分别为第五的珀莱雅、第九的薇诺娜和第十的自然堂，前20中，则还有百雀羚、至本、HBN、溪木源、RNW如薇等5个品牌上榜。

而彩妆/香水/美妆工具类目的前三则由花西子、迪奥和完美日记包揽，据生意参谋数据显示，除上月被YSL逆袭外，这是花西子2021年度第11次登顶榜首。此外，该大类中，冲进前10的国货还有colorkey，进入前20的则还有卡姿兰、橘朵、彩棠、Joocyee酵色等。

数据来源：生意参谋

且值得一提的是，本类目中排名第19的RALPH LAUREN拉夫劳伦香氛，此前从未上榜，此番一举超越祖玛龙、CPB等国际大牌，或与其12月初签约顶流代言人肖战有一定关系。

抖音小店前十名涌入大量厂牌

通过飞瓜数据分析不难看出，12月抖音美妆小店前10名中除了花西子、珀莱雅位居前三外，其余席位的排列较前几个月有较大变化，其中最为显著的是大量厂牌的涌入。

据统计，当月排名前10的店铺中，厂牌占据4席，位列第4、5、6、8位，10-20名占据3席，分别列14、15、20位，其中仅柯莱妮两个店铺月销就达9368.5W，其余不少店铺的月销也在5000W以上。

数据来源：飞瓜数据

仔细分析，这些店铺均有一个共同点，即主要带货量均来自于其品牌创始人。如柯莱妮品牌创始人@小菲菲和大冰冰，其日常分别在抖音柯莱妮化妆品旗舰店和柯莱妮高端护肤店两个店铺中轮流带货，带货销售额占总成交额的99%；而厂长-皙玥美妆店的创始人@苏厂长也为店内贡献了98%的销售额；其他类似植美馥予、雅琴化妆品、上海黛莱皙护肤工厂等也都情况类似。

据观察，这些创始人们分别都建立有自己的抖音号，账号粉丝集中在100-250W之间，主要内容一般亲自出镜，一面以自身经历为切入点，传授护肤知识和理念；一面为品牌背书，不断展示产品的使用方法和即时效果，做好内容种草。同时在直播过程中详细介绍产品，偶尔邀请影视明星进入直播间发福利，提高粉丝信任度，从而促成转化。