越是大环境艰难，越要及早洞察趋势先机，因为只有早下手，才能吃到红利。近日，在淘美妆商友会主办的国际个护发展趋势论坛上，6位个护界的大咖分享了大量重磅信息，部分个护品类即将爆发。
弗图医学创始人梅鹤祥表示，“在功效时代，所有个护产品都值得重新做一遍。”在他看来，目前，对于功效需求度较高的个护品类主要有：清洁类；去屑、防脱、控油、头皮舒缓等头皮护理类。
具体以头皮护理市场为例，其行业规模高达600多亿元。在洗护领域深耕多年、并在防脱市场占据主导地位的珠海伊斯佳科技股份有限公司，其企划总监卢芬进一步表示，头皮功效型产品越来越细化。
卢芬分析，“现阶段，体量相对最大的是去屑类产品，呼声最高的是防脱产品，增速最快的是控油洗护产品，潜在的隐形市场是头皮敏感、舒缓、保湿等功效护发产品。”
而在深入研究了洗护类目的消费市场后，南京兰泽堂生物科技有限公司总经理卞春亮表示，从消费规模来看，从高到低依次是洗发、护发、染烫、定型、头皮护理。
“今年，头皮护理营养液、头皮的预洗开始流行起来。”卞春亮表示，从护肤品的市场表现来看，销量较高的品类集中在保湿、舒缓修护、紧致抗衰、美白淡斑、清洁、控油祛痘、隔离防晒等。
但从护肤品类增速来看，舒缓类产品排在第一位，第二位是抗衰类，第三是清洁类产品，其次是控油祛痘、补水保湿类产品。换言之，主打这些卖点的产品将迎来爆发期。
品牌方在开发新品时，如果没有想好产品与消费者使用场景的融入度，通常要花更高的成本和代价去教育市场。所以，产品开发需要和消费者使用习惯的对抗性去做协同。
卢芬认为，接下来，品牌方在做护发类产品的研发时，应跳出以往设计一款产品铺满多个功效的思路，向不同消费场景需要的产品以及要解决的问题转变。从产品架构上，考虑到不同场景下的兼容性。
品牌方要想在洗护市场长久的切分蛋糕，卢芬认为，第一步要先用爆品“破圈”，第二步要基于品牌定位和立足品类，开发能够凸显自身价值的产品，进行“立圈”。
在论坛现场，卞春亮坦言，战争导致原料成本增加、能源价格抬高，研发成本增加。因此，在做个护产品研发时，国内品牌也可以考虑把以植物成分为主的中式成分，作为产品差异化的一个突破口。
这与梅鹤祥的看法不谋而合。“中国特色植物成分还有很大潜力没有被挖掘。”梅鹤祥认为，这类成分可以运用在美白、保湿、舒缓、祛痘、抗衰老等护肤品类，进行创新突围。
此外，在上海琪捷联创生物科技有限公司创始人姜春鹏看来，从纯净美妆延伸到纯净洗护，“纯净个护”将是行业发展演变的必经之路。
从欧莱雅、潘婷、施华蔻等品牌先后推出无硫酸盐洗发水，也侧面印证了纯净洗护的发展潜力和必然性。姜春鹏认为，纯净洗护产品的开发要遵循简约 (les is more more than ever)、卓尔不群 (be clean, be unique)两个原则，包括成本、功效、宣称和美学设计在内的四个基本要素，同时聆听消费者声音，洞察目标消费者诉求，这才会构成起强大的品牌/产品护城河。
简约原则是指“配方做减法，功效做加法”。比如“无防腐”的概念，通常无水/低水配方产品能够做到真正意义上的无防腐。纯净个护同时意味着社会对环境的关爱保护。而提升产品综合性能的同时，采用环保可回收材料，或采用可替代包装降低成本，对于品牌方和消费者来说，更是双赢。
根据我国的化妆品新规，化妆品的功效宣称有26个。不过，在复旦大学博士后马彦云看来，“这26个功效宣称更像是26个分类。”以“抗皱”宣称为例，与之相近的宣称词汇还有防皱、舒皱、平纹、缓纹、去纹、淡纹等。
马彦云总结表示，目前的化妆品功效宣称评价方法有三个层级共五个水平，包括是功效评价实验：人体功效评价实验、消费者使用实验和实验室实验；另两类是：文献材料、研究数据评价。
不过，考虑到目前我国只有祛斑美白、防晒、防脱发三种功效宣称是有国家性强制标准的，其他功效评价更多是参考团体标准、企业标准。马彦云表示，后续更多不同团体标准、企业标准的出现，对产品创新将非常有利。
>>>需要做功效评价的化妆品功效宣称及评价方法
事实上，近两年，不同价位、不同定位的个护品牌几乎都在做同一件事，那就是科学化。可以看到，越来越多的品牌开始把产品所用原料的特色技术、背后的科学数据，用在产品宣称上。
浙江清华长三角研究院衰老科学创新研发中心副主任李钧翔觉察到，在产品科学化方面涌现出三个趋势：精准护肤、科学循证、靶向调控。
其中，“精准护肤”即从皮肤问题的诉求出发，深入研究肌理变化，从而精准找到适合的原料和配方。“科学循证”即通过网络药理学应用，设计出更好的产品组合。“靶向调控”也就是说从一些高附加值的天然提取物中，找到全新的成分，来做产品的差异化。
随着消费升级，会有越来越多的身体护理产品使用玻尿酸、氨基酸等经常应用在面部护肤产品中的成分，幸运的是，目前在原料和成分的选择上，国际、国内品牌都是平等的。
梅鹤祥表示，国内的个护企业与国际企业的差距主要存在于三个方面：缺乏基础研究、缺少临床肌理的研究和探讨，以及原料在自己产品体系中的适用性研究。
“从短期来看，中国的个护企业还处在追赶国际市场的阶段，但从长远来看，尤其是在功效领域，中国的品牌将会引领全球趋势。”梅鹤祥如是说到。
在他看来，正是因为中国有着全球最严格的化妆品法规，国货品牌如果能够在创新力上和国际接轨，做出更多有特色的产品，“我相信，中国在功效个护产品领域，会引领国际潮流。”
