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宝藏带货达人—@钱疯疯

宝藏带货达人—@钱疯疯 仪美尚
2022-05-20
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当部分达人还在为流量转化率低而苦恼时，抖音带货宝藏达人@钱疯疯就已经拥有了与其粉丝量不甚匹配的惊人带货力。
 
比如，上个月，粉丝量为147w+的@钱疯疯，就为Ulike品牌带货738.9w元，这一带货成绩与该品牌当月合作的粉丝量在千万级的达人相比，也不逊色。
 
此外，Haa、尔木萄、稀物集、达尔肤DR.WU、欧莱雅等品牌的产品，在@钱疯疯的直播间，也都有着不错的成交表现。@钱疯疯的身上似乎有一种魔力，他能帮助好产品实现“以小博大”。

1
独创“感动式带货”
把产品溯源和种草搬进直播间
 
“我很享受直播的过程。”@钱疯疯表示，他是一个喜欢表达的人，并且，从2020年8月确定要做一名抖音美妆达人初期，他就开始了直播带货，并用半年时间就走完了从0-1的过程。

>>>抖音宝藏带货达人@钱疯疯

据蝉妈妈数据显示，2021年1月28日，在@钱疯疯的尔木萄专场直播中，观看人数累计达120.5w，人气峰值为1.2w，并且，在人气峰值时，@钱疯疯的直播间还冲上了抖音带货榜第一。
 
在快速成长的直播带货经历中，@钱疯疯总结表示，热爱美妆行业是基础，在最初只有不到10个人观看直播时的坚持也十分重要，而他独创的“感动式卖货”方法论更是崛起的核心。
 
首先是让品牌感动。@钱疯疯一方面很注重挖掘冷门、低知名度、好用的产品，“我从内心觉得，要给每个品牌、尤其是新品牌，平等的机会。”

以现阶段热卖的Haa高保湿面霜、大水滴3点祛痘精华为例，@钱疯疯早在去年就发现了这些产品，并第一时间通过抖音短视频做自来水种草，为其后续被更多人挖掘、进而爆发提供了极大助益。
 
另一方面，和品牌的心理一样，@钱疯疯会把产品当作自己的“孩子”。他会通过提前了解某款产品研发的初心、研发的过程以及产品背后的故事，把产品溯源和种草直接“搬”进直播间，让粉丝了解产品的来之不易，拉近距离。

>>>@钱疯疯直播间

以2月份在@钱疯疯直播间爆卖738.9w元的Ulike脱毛仪为例，总结起来，主要有三个成功因素。

@钱疯疯表示，一来，Ulike本身具有一定的知名度，并且无痛、冰点脱毛的产品特点，能让@钱疯疯快速将其从市面上其他脱毛产品中区分开来；二来，@钱疯疯为Ulike脱毛仪做了很长时间的短视频种草；三来，Ulike品牌给了@钱疯疯很好的价格与赠品机制。
 
如此一来，“感动式带货”就成功了一半，而另一半就是让粉丝感动。在好产品、好价格的加持下，粉丝在@钱疯疯的直播间下单后，所购买的产品达到了自己想到的效果，就会感受到@钱疯疯的诚意和用心，进而产生高复购。

2
极度不喜欢短视频挂车
谁都不能急于赚当下的钱
 
@钱疯疯坦言，因为自己目前的体量不算很大，所以，为了让更多人能看到并喜欢自己，他现阶段除了每周会在自己的直播间做2场直播以外，还会前往品牌官方店铺的直播间做2-3场直播。
“通过这种方式，我希望粉丝可以看到我的努力。”@钱疯疯表示，另一方面，在帮助做好了品牌官方店铺的直播后，他也能跟品牌争取到更好的机制，给到自己的直播间，从而达成为自己粉丝谋福利的初心。
 
@钱疯疯的责任心很强，为了让粉丝不多花钱，他极度不喜欢在自己的短视频挂小黄车，“因为短视频挂车的价格，往往没有直播间的优惠力度大。”所以，他的所有短视频中，挂车的寥寥。
 
@钱疯疯表示，他是要走一条长远的路，所以会注意规避掉任何“恰烂饭”的可能性。
 
体现在选品上，@钱疯疯不但会看相关产品的注册备案信息是否真实有效、产品的配方体系是否安全，还会在一个月亲身试用的过程中，与品牌的产品经理和其整个团队沟通交流，进行更深层次的筛选。最终才会进入合作机制的谈判，决定是否上架直播间。
“很多时候我其实非常愿意去放弃掉一些自己的利润，去跟品牌谈更好的机制。”@钱疯疯表示，相对应的，品牌也不应该太急于去赚“当下的钱”。因为好的产品加上好的价格机制，才是粉丝想要的。
 
此外，品牌也需要在产品上真正做到“用心”，而不是玩套路。@钱疯疯表示，他在与品牌沟通时，会关注到产品的成本、与竞品的价差等。
 
如果合作品牌的价格偏高，@钱疯疯会要求品牌明确指出自家产品究竟贵在哪儿、之所以贵主要是能起到哪些作用等，把这些都弄清楚以后，双方才会有后续的合作。

3
任何品类都能流行起来
前提是留住用户
 
据@钱疯疯介绍，他的粉丝大多在18-28岁之间，目前他们的消费需求也在悄然变化。与以前大部分粉丝追求性价比不同，“现在他们追求的是产品有用的前提下，性价比做到天花板。”
 
但国内有部分品牌似乎还没有注意到这个趋势，一味打价格战，因此，@钱疯疯感慨，“现在的国货市场太卷了。”他进一步表示，靠玩概念“换汤不换药”的产品，并不能引领风潮，也活不长久。
 
并且，@钱疯疯认为，每个品牌都有成功的机会，前提是需要通过扎实的研究和过硬的产品，来吸引用户，并长时间留住用户。
 
这与@钱疯疯对自己的期待类似。从出道至今，@钱疯疯也遇到过争议，但他相信日久见人心，“红人的周期有限，我想把自己的生命周期做长，就一定要做到‍‍不恰烂饭、不赚烂钱。”

>>>@钱疯疯直播现场

前进的路上，@钱疯疯也有反思，或许是因为自己的带货人设太清晰，所以，他的粉丝更喜欢直接在直播间跟他互动，并下单，不少品牌也会找上门来，不求带货数据好看，只求在直播间能有露出机会。
 
这就造成他的短视频数据表现并不十分出色，因此，@钱疯疯呼吁粉丝多来看看他的短视频，接下来，他也会进一步提升短视频内容质量。
 
此外，@钱疯疯表示，他今年的重心会放在使用效果更加显著的美容仪器上。他会把市面上的所有美容仪分类，把不同产品适用的人群、肤质等吃透，“我今年的目标是争取让每个女生都有一个自己的家用美容仪。”

仪美尚（原淘美妆商友会）红人会员中已有2000多位具有直播带货能力的主播，帮助多个品牌成功实现从0-1，从1-100的营销升级，如果品牌想要链接更多带货达人，可以扫描下方二维码，接头暗号“达人营销”。

文：苇宁
责任编辑：华筝

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仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。
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