这个白牌36天完成了出海冷启动！- 大数跨境

首页

这个白牌36天完成了出海冷启动！

仪美尚

2022-05-30

近年来，颜值经济的兴起和科研技术的迅猛发展，带动国内化妆品迈入“快车道”，疫情反复进一步加速全球电商渗透率的提升，也为国货品牌走向世界提供有利因素。美妆品牌出海正在成为一股新潮流。

然而，出海并非一蹴而就，如何顺应不同区域在文化、审美、消费习惯上的差异，因地制宜打造合适的策略，依旧是每个美妆品牌出海前不得不思考的问题。

选好国家站点，迈出跨境掘金第一步

俗话说“知己知彼，百战不殆”。对于出海品牌来说，先探测清国际市场对于各个美妆类目的市场反应、营销节点和淡旺季，才能根据自己的优势做出精准匹配，并进一步制定运营策略。

据谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang观察发现，美妆在全球市场上的销售旺季主要集中在4-9月，但具体到品类和国别上，仍有一些差别。

在欧美市场，如英、美相似度比较高，旺季主要集中在第三季度，皮肤护理、头皮护理类产品都比较有流量。淡季会出现在上半年，这一时段个护产品如身体美黑、沐浴、香氛等品类相对表现会好一些，第四季度则是香水类产品的天下。

至于法国市场，在品类上基本与前二者一致，但销售旺季更集中于4-6月，不过香水品类依旧集中在第四季度爆发。

与欧美相差较大，以泰国为代表的东南亚国家旺季则主要集中于3月和夏季，且主要以防晒品类为主。除此之外，第一季度的身体护理，第二季度的头发护理和造型，第三季度的香水、个护，包括油类产品在这些市场也表现的较为突出。

当然，除了品类淡旺季分布，出海品牌、尤其是出海彩妆品牌还需要注意色系的匹配。

对于欧美客群，他们极度愿意彰显个性，芭比粉、棕色乃至深紫色都敢涂在嘴上，色系上与国内差别较大。而东南亚客群则更多样，一方面当地有很多混血人群，他们喜好轻欧美妆容风格；另一方面，当下很多消费者也很乐于从一些中日韩剧中寻求灵感，整体色系与国内相近且更加丰富。

除了地缘外，市场发展情况也值得考虑。欧美市场整体成熟度高、客单高，但饱和度也相对较高；而东南亚市场则比较青睐于高性价比产品，且据Lazada美妆小二指出，近年来东南亚市场增长迅速，其中越南站点增速超三位数。

并且，该小二还指出，因东南亚气候原因，美白、祛痘、抗老、保湿等功效需求明显，有供应链优势的配件类目和个护类发展空间大，而彩妆则始终是当地市场的基石类目。

品牌可以结合各国市场发展情况，针对自己的产品特点和成本投入计划进行综合考量，择定一个最为合适的市场作为突破口，勇敢迈出跨境掘金的第一步。

国货美妆出海，TikTok尤其值得关注

事实上，国货美妆品牌出海，尤其是在一些第三世界的新兴市场上，优势明显。

首先，随着国内经济的快速发展，中国制造的强大实力日渐凸显。在研发上，国货美妆不仅有着独特的东方色彩，而且产品迭新速度快，可以不断满足海外消费者的新鲜感；此外国内完善的供应链和物流设施，也为国货品牌出海提供源动力。

其次，海外各大电商平台期望通过树立标杆快速获得影响力，对于出海品牌有着可观的扶持力度，而品牌在国内练就的“站外流量+旗舰店”大渗透打法，和“站外推广+站内小B分销”的人群圈层化打法，对比一些东南亚本地电商商家，本身就更胜一筹。

而YOUNG VISION就是在这种优势下成长起来的一个品牌。

据该品牌创始人杨超在仪美尚（原淘美妆商友会）联合雨果跨境举行的2022全球跨境电商美妆品牌出海峰会上指出，基于公司8年来的美妆跨境供应链优势，他们注册了YOUNG VISION品牌。

作为一个美妆白牌，杨超并未直接在跨境平台开店，而是先在1688专供平台上铺开大量分销商，并搭建了品牌独立站。

独立站运营方面，杨超主要依托社媒进行引流，而TikTok则是他最为看中的平台。据他介绍，instagram、Facebook虽然非常成熟，但对新玩家来说优势并不明显，TikTok作为一个发展早期的平台有着巨大红利，且与国内抖音相似，会更好上手。

具体经营上，杨超建议大家冷启动期间一定要勤奋，最好每天直播时间不低于5小时，且开播时间要固定（对应国内时间一般是凌晨1-7点）。

至于内容，杨超则建议大家最好用英文开播，并尽可能发挥你的幽默和才华来吸引粉丝；货品可以选择一些高颜值的组合装，给到粉丝极致性价比；日常打包发货的过程也可以播给粉丝看，形成真实感。

最后，主播们还要能抓住一些特殊时间点弯道超车。比如春节期间大多数中国商家都放假了，竞争少了很多，这个时候只要你的直播间承接力足够是非常容易起量的。而杨超的YOUNG VISION也就是在这些因素之下，36天完成冷启动，实现看播人数和订单数的翻倍增长。

与杨超相似，在峰会现场有多位嘉宾也都表示TikTok尤为值得布局。

据奇点火焰CEO王汉柯透露，今年TikTok可能会增加更多国家站点开放，这将是个巨大的流量红利。并且TikTok瞄准Z世代，18-34岁人群占比超过60%，他们乐于尝试接受新兴事物的心理尤其利于新品牌的发展。

此外，他还补充提到，目前TikTok常见形式包含自播、达播和国内代播，品牌们除了像YOUNG VISION一样开展自播，也可以利用好达人资源，通过种草和达播强化品牌的全球化认知。

在海外站稳脚跟

要充分了解当地差异化

不可置否，复制国内打法，的确让不少先行者快速崛起。但令人担忧的是，随着越来越多的国货美妆品牌向海外涌去，以及消费者兴趣逐步衰退，定位相似的品牌们很有可能会再次面临“自相残杀”，其中一批无法持续烧钱的玩家或将出局。

如何才能在海外市场做得长久？NoxInfluencer VP崔林虎认为，本土化是核心。

举个简单的例子，中日韩三国消费者面部特证非常相似，但仅仅通过妆容也还是可以分辨出他们到底是哪国人，这就是本土差异化的结果，而品牌就需要找到这种差异化并融入到产品开发和运营中。

对此，Buygogo联合创始人/Shopee官方认证高阶讲师林宗儒认为，品牌要能打开思维边界，不要在美上过分强调国别和属性，而是结合当地用户需求和画像，形成独有的研发和开品思路，同时合作当地营销团队，拉近与本土消费者的心理距离。

这一点上花西子就做的不错。之前为了打开日本市场，其推出的同心锁口红色号就与国内爆款不同。而到了东南亚市场，其在KOL的合作和一些图片、视频素材则又有了新的变化。

除此之外也有业内人士表示，小而美的生意在东南亚市场其实没想象的简单，一味突出性价比其实并没多少竞争力，品牌还是应该根据细分市场制定不同的定价策略；并且在渠道上也应做到“区别对待”，比如在日本药妆店与美妆集合店更易触达消费者，而东南亚地区，高渗透率的社交媒体就更胜一筹。

其实不论是在国内还是海外，当潮水褪去，能最终沉淀下来的一定是长期主义者，而这过程中，品牌们需要具备的能力绝不仅仅只是闷头奔跑。

文：千陌

责任编辑：华筝

2022年美业人如何闯关

＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%

＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子

＞＞＞美业供应链才不会束手就擒

＞＞＞美业困境，困不住达人/机构

2021年度关键词

品牌价值 | 社群电商 | 她消费 | 资本 | 产品经理人 | 直播 | 私域 | 元宇宙 | 线下新零售 | 合规 |

宝藏品牌计划

柏瑞美 | 菜鸟和配方师 | 米蓓尔 | CT | 玛丝兰 | skincode | SVR舒唯雅 | AceMiss艾斯迷 | 黛优佳 | 乐百分 | MISTINE | 德玛莉 | 杜德乐 | 百植萃 | Keenoniks | 纽西之谜 | 澳容EAORON | Cumlaude珂蔓朵 | Freiol福来 | 达肤妍 | 肌活 | ROZE | 英诺 | 凡可 | 夸迪 | 雅莎尔 |

每周新会员

01期丨02期丨03期丨04期丨05期丨06期丨07期丨08期丨09期丨10期丨11期丨12期丨13期丨14期丨15期丨16期丨17期丨18期丨19期丨20期丨21期丨22期丨23期丨24期丨25期丨26期丨27期丨

投融资风向标

2022年4月丨2022年Q1丨2022年2月丨2022年1月丨2021全年丨2021年Q3丨2021年H丨2021年Q2丨2021年Q1丨

年度关键词资本丨琢石资本王勇丨宝捷会黄勇丨宝顶创投胡焕新丨C2 Capital Partners 毛佩瑶丨

明星团长/带货红人/零售会员专访

>>>50+全国TOP团长选品逻辑

>>>100+电商/社媒平台带货红人

>>>200+多平台发展的零售会员

智造工厂

点亮在看，你最好看！

【声明】内容源于网络

仪美尚

仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。

内容 2420

粉丝 0

仪美尚仪美尚是深耕美妆时尚产业20年、具有浓厚互联网基因的先锋行业媒体，以独特财经视角剖析鲜活商业故事的底层逻辑，目前已累积覆盖100w+美尚产业从业者。

总阅读234

粉丝0

内容2.4k