当下的快团团，颇有一种淘宝C店巅峰时期的感觉，渠道里各路神仙打架，但与淘宝公域属性不同的是，快团团是私域电商，按照快团团的底层逻辑来讲，它的客户群体应该是3-6线城市的客户，更追求产品的性价比和低廉的价格。
而BBS小鲨鱼却走了一条有悖于快团团底层逻辑的路子。
BBS小鲨鱼团长侠哥最初给自己的开团定位是高端母婴、美妆，凭借着高品质高性价比拿到了快团团约20%的高端客群。
从建立BBS小鲨鱼到现在，发展了8万粉丝，3万帮卖团长，跟团人次达到56万人，更是河南省快团团TOP1团长。
这么来看，快团团不只是低价位消费人群的聚集地，BBS小鲨鱼如何在高价位消费人群中杀出一条血路，并做到区域TOP1的呢？
“我们最初的定位是做高端母婴品类，只做品牌产品，所有的产品必须是高品质的。”侠哥表示，BBS小鲨鱼的母婴团购产品几乎涵盖全球所有高端品牌，现在已经拥有了多品类1000+品牌授权背书。
正是有了品牌的加持和品质的保障，他们才能在快团团打造多个爆品团购。
比如，此前他们上架的小皮水果泥团购，有46890人查看，超8000次跟团；
Sawyer索耶驱蚊液34360人查看，跟团4504次。据侠哥分析，跟团高的原因主要有以下三点：
首先，深入供应链源头，直接与品牌方合作，拿到了品牌授权，争取到了价格优势，有的品还是快团团独家，这类产品会作为主推品上架。
其次，这两款产品都属于知名品牌，品质有保障，还自带流量加持，如果消费者反馈好，侠哥还会给产品更多流量，来触达更多消费者。
最后，作为知名母婴团，BBS小鲨鱼通过长期对粉丝的教育与服务积累，不断提高粉丝粘性，占领粉丝心智，对于他们推荐的产品，粉丝都有极强的信任度。因此，跟团数非常可观。
BBS小鲨鱼的运营团队共有20余人，主要分售前、运营，售后三个部分，处理团购日常运营、选品和售后服务事宜。
运营团队负责开团，每天发6~8条团购。最初BBS小鲨鱼每天会开20个团，但是粉丝反馈不太好，所以现在的目标是要单品巨量，更容易打爆单品，与供应链合作起来也更好操作。
在团品的发布时间上，经过一段时间的数据分析，侠哥表示，帮卖团长在上午开新团的概率比较大，所以，每天上午主要开6个新团，下午会反复推流量不错的旧团和主推团。
由售前选品团队负责选品，品牌产品要符合BBS小鲨鱼的定位，高品质、高性价比、高复购率的品是重要选择对象。
在品类的选择上，BBS小鲨鱼开始拓品类向全品类发展，做所有与女性相关的她消费品，打造全场景购物体验，提高粉丝复购率，在美妆品类也与部分欧美大牌展开合作，冰鲜、服饰等品类都在发展的计划里。
不过，到目前为止核心板块仍然是母婴，每天母婴团购占比高达60%，也会给母婴品品牌方更多的资源和流量，其次是美妆品，每天1~2个团购。
另外，也希望合作的品牌方或者供应商懂快团团的基本逻辑，会做产品链接，报价，包括佣金等。
由售后团队负责BBS小鲨鱼最核心的售后服务，与常见的一对多售后服务相反，他们实行多对一售后服务机制，一旦出现售后问题，直接拉群，所有售后人员都为您一个人服务，全方位解决售后问题，效率非常高。也获得了非常多粉丝的认可和信任。
通过强大的品牌背书、群内建联以及超高性价比的团购，目前，BBS小鲨鱼建立的私域社群已经超过8万人，这些粉丝多数是通过老带新以及线下门店转化的方式，进入社群，粉丝精准度高、粘性强。
同时，私域社群的运营至关重要，侠哥表示，直客选择跟团就是为了买到高性价比高品质的产品，但是第一单往往都是体验单，他们需要根据这一单来判断是否在这里继续消费。
因此，会安排运营团队每天都会在群里互动，激发粉丝分享欲，活跃群内氛围。还会找品牌方、药剂师、育儿大咖等到群里输出干货，让粉丝觉得这个群有温度、有收获，有意义。
体验感好了，粉丝自然而然就愿意复购。包括很多宝妈睡前的最后一件事，就是进入BBS的群看一遍。
据侠哥透露，之前有直客贡献了非常高的销售额，因为BBS小鲨鱼是客单价相对来说比较高的团之一，有直客一年购买了几十万的产品。
除了老带新的引流方式外，还会进行资源嫁接，与亲子乐园、动物园进行捆绑合作，进行流量转化。
目前，BBS小鲨鱼的流量主要来自于帮卖团长，之前有近4万的帮卖团长，因为部分帮卖团长配合度不高，侠哥给帮卖团长设立了门槛，帮卖团长需要有1000的会员数+500的跟团数，且每个月要完成500元的销量，才能做帮卖团长，拿到BBS小鲨鱼的品，如果一次未达到还会再给一次机会。因此，经过筛选目前仅保留了3万的帮卖团长。
当然，BBS小鲨鱼能给到帮卖团长的除了高品质有授权的产品外，还有群内运营C端客户的思维逻辑与经验，20~30%的高额佣金。对于有带货能力的团长，还可以进入核心帮卖群，由运营进行一对一培训，即快团团3.0版本。
对于未来，侠哥表示会继续拓品类发展，争取做全品类团购，提高销售增量。在美妆品类的选择上，增加国货、热门产品。
同时扩充团队规模，增加私域运营人员，分级服务直客，对于核心直客，由“一对多”服务向“一对一”服务转变，提高直客的服务感受，提高粘性。
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仪美尚