平台在疯抢！投入超千万，场播十来万的主播

通常情况下，品牌红人投放，投入产出比是考察的核心指标之一，到虚拟人直播，商家同样会算这笔账，那么打造一个虚拟人直播间投入产出比如何？

目前，虚拟人直播形式主要有两种，一是基于AI及虚拟人像技术打造一个完全虚拟的主播，另一种给真人带货主播“套假头”。

基于AI及虚拟人像技术打造虚拟主播，与观众的互动应答完全基于AI技术，基本不具备和用户实时交互的能力，就像智能客服一样机械化。

商家们并不期待虚拟主播能达到真人主播那样的引流效果和转化效率，核心目的是完成平台的全年365天、24小时直播要求，一方面，填补真人主播的空缺，另一方面，争取平台的流量扶持，顺便赚点虚拟人的概念红利。

所以，简单、便宜是商家们对虚拟主播的核心要求。需要注意的是，这类虚拟主播多用于淘宝、京东等传统电商平台。

真人带货主播“套假头”，是指超写实虚拟人的直播，这种虚拟人主播只有用“中之人”（指操纵虚拟主播进行直播的人，也泛指任何提供声音来源的工作者。）驱动的方式，才能充分发挥超写实虚拟人的价值，解决的是品牌营销、带货需求。

这类虚拟主播如果要实现长时间、不间断的直播，只能通过“中之人”轮班实现，其高昂的用人成本和设备成本，往往让一些中小型商家望而却步。据业内人士介绍，这类虚拟主播的开发周期是4-6个月，成本是百万级，品牌得到的则是一个可以自由驱动、二次捏制的超写实虚拟人。

比如，基于快手V-star计划首批孵化出的3D虚拟主播、第一国风奇幻少女狐璃璃，据其所属公司风鱼动漫CEO徐久峰介绍，直播虚拟主播最大的成本在前期，包括数字资产、软件开发、硬件投入等，后期的高成本主要是直播间里的成本，比如新的玩法，新的道具的成本。

狐璃璃

但目前狐璃璃变现模式相对单一，仅是直播间的打赏，在平台分成后，纯收益需达年千万，才能够覆盖掉成本。

此前，天娱数科旗下虚拟人KiKo在京东物流直播间与真人主播互动直播带货平谷大桃。根据后台数据显示，2小时直播共计19.3万粉丝观看，售卖3256盒，销售额为17万元。

虚拟主播带货在当下的运营模式中，其实很考验技术硬实力以及背后运营团队和“中之人”的配合，稍有不慎，虚拟主播便会出现各种塌房事件。