产品的选择是马帅用小体量创下高客单的第一要素，也是@Stephy谢婷婷成为直播带货兼具高转化和高口碑的高分博主的原因之一。据飞瓜数据显示，Stephy谢婷婷带货口碑分高达4.98分，一场直播中仅LAN兰旗下一款单品GMV就高达150W。

这背后是Stephy谢婷婷对选品的重要影响具有深刻认知。Stephy谢婷婷在其抖音账号首页长期发布“试用团招募令”，并将不断加入的新团员们进行细化分组。当选品开始时，会按一定量对不同样本进行分发，同时不断跟踪收集用户反馈，最后结合自己实地考察结果，决定是否推荐以及如何推荐。（推荐阅读：宝藏带货达人—@Stephy谢婷婷）

作为直播带货场均千万GMV的一员猛将，@哦王小明（简称王小明）也有话要说。在王小明看来，赛道选取尤为重要，自己是凭借美白这一细分类目用真诚吸引来的高粘性粉丝才能在直播时取得好成绩。

与此同时，为了不辜负粉丝的信任，砸了自己的招牌，也为了避免陷入虚假宣传的争议，王小明团队严格把控选品，所有与王小明合作的品牌都需要向其提供科研专利、原材料等专业背书信息，以证明所宣传的产品具有真实效果。

除此之外，王小明还还发动粉丝参与评测，粉丝免费试用相关产品，让粉丝的真实感受为产品背书，加深粉丝对产品的印象和对博主的信赖度，影响粉丝购买决策，提高粉丝复购率。（推荐阅读：8年美妆博主“养成”场均GMV千万+）

同样致力于在选品阶段就考虑粉丝留存和销量增长的还有@晁然，同一个品类在多个品牌间纵向比较之后，还会横向看意向产品的其它类目产品。每次选品会300-400个产品中，她只会严选出30个左右。

除此之外，晁然还组建了一个专业选品团队，在选品前进行大量市场调研；还会通过“线上征集粉丝喜好，线下举办粉丝选品会”的形式牢牢锁住年轻人的需求和爱好，也因此成功完成明星到主播身份的顺利转变。（推荐阅读：从演员到主播,她在淘宝直播大爆发）

兼具多重身份的还有@冉高鸣，作为奇葩说TOP4鬼才辩手，也是热播综艺上能说会道的“金句输出机”，更是通过5场抖音直播就实现带货GMV翻20倍增长的种草型全能主播。

除了冉高鸣本身就爱买、爱分享以外，他还会在大多数主播亲自试用产品、谈好目标产品价格机制的基础上，增加通过短视频种草和评测的环节，只有经过他种草的产品才会上架直播间进行销售。（推荐阅读：奇葩说鬼才辩手冉高鸣，在抖音直播走红！）

6年选品官出身的@是书瑶呀则是从另一个角度选品。是书瑶呀在抖音开设没有广告植入的“红黑榜”，在为粉丝挑选更好的产品的同时，也帮助粉丝识别不好用的产品。

除此之外，她还用独具创意的脱口秀方式呈现内容，在给粉丝输出干货的同时，有趣又好玩的段子、满级歇后语也让她吐槽小辣椒栏目播放总量达5401.6W。（推荐阅读：卖爆是常态，她直播间还让品牌“返春”！）

产品红黑榜的存在，也让博主在“恰饭”时更加谨慎。“我推荐过的产品没有一个翻车的”，@伊丽鲨白骄傲表示。

在他看来，好的产品本身就具有很长生命周期，所以在伊丽鲨白直播间里的产品变动并不频繁，去年3月直播在卖的防晒、发光水等产品依然在卖。（推荐阅读：爱惜羽毛的伊丽鲨白，只卖自己觉得好用的产品）

众说周知，红人想要取得发展，就一定离不开粉丝的支持，换句话说也就必须要时刻洞察粉丝的需求，持续输出粉丝真正关心的、想要的东西。

@阿NiuNiu就是这样一位红人。她表示，当获得一个灵感后，她一般并不着急创作，而是先结合过往粉丝的留言和社群内聊及的痛点，仔细出分析该选题中哪些点能够解决他们的难题后，再有针对性的进行干货输出。

因此，能够激发女孩子们对美好生活的向往和找到她们关注的共性话题，是阿NiuNiu内容创作的主要方向，也是她能够留下具有粘性、精准度和忠诚度都极高的粉丝的主要原因。（推荐阅读：直播带货宝藏达人—@阿NiuNiu）

无独有偶，@会化妆的吃货也是这样一位红人，基于她个人8年化妆师经验和年龄，她能够快速且精准地get不同粉丝人群的需求并予以满足，这也使得她在内容创作上拥有源源不断的灵感。

在直播间只教粉丝化妆，以化妆技巧教学为主，以产品使用效果为辅进行带货，会化妆的吃货在直播带货上找到的属于自己的方法论。（推荐阅读：直播只教化妆, 场均带货10W+!）

会化妆的吃货在直播间教粉丝化妆，@刘真Eeeeee_L在短视频教粉丝变美，创作出多个爆款视频。

刘真Eeeeee_L表示，一是经常归纳总结抖音热门视频，思考爆款因素；二是前期准备充分，洞察粉丝需求；三是呈现前后对比，用实际经验与变化裹挟干货内容输出。（推荐阅读：还在摸索中，直播单场GMV已超580W！）

和粉丝真心换真心也是红人@周四蛋直播间订单90%来自粉丝的主要原因。周四蛋在选品时就给予粉丝满满的参与感，遇到很棒的产品时，她就会招募30位左右的粉丝参与试用。当取得试用粉丝的正向反馈后，周四蛋才会让团队与品牌沟通合作。

此外，周四蛋还会每天晚上留出时间回复粉丝的私信以及粉丝群的提问，跟进自己带货商品的粉丝使用反馈，做售后服务工作。（推荐阅读：每场直播唤醒90%的粉丝下单，她咋做到的？）

私域粉丝也在@Wendy大胖温直播间的贡献率高达96%，作为市场上少有的10年家用美容仪器博主，Wendy大胖温反其道而行，创作兼具完整性、逻辑性与严谨性的长视频，系统讲解产品的优缺点与适用人群，沉淀下一批忠诚度极高的私域粉丝群体。（推荐阅读：都想卖爆款，她却用视频带爆多个小众品！）

骨灰级成分博主@K大（kenjijoel）也表示，“我们会搜集社群粉丝‍‍的一些痛点和他们的共同的需求去做一些精准的梳理。”

不过不同的是，K大会基于一手资料做深入的分析与洞察，‍‍将其反馈给一些初创品牌或者是成熟的品牌，再邀请品牌一起去修改和调整‍‍产品的创作方向。（推荐阅读：骨灰级成分党博主，如何与品牌共同成长？）

但无论如何，想要走得长远，红人必须时刻精准洞察粉丝需求，谋求生存发展。

文：九思